电销,打出一个大佬

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第40章 否极泰来

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杜廉亨言而有信,三点钟如约而至,身后还带着公司的财务,财务是一位三十来岁的女同志,戴着一副厚厚的眼镜,很符合其职业特性。

“小唐经理,你比我想象的还要小一些,今年有没有二十岁?”杜廉亨见面就笑问道,显得很谦和。

唐科笑道:“杜总果然厉害,我今年十九岁。不过,唐总和我想象的一样儒雅随和,而且高大帅气。”

“哈哈哈,小伙子真会说话。”

倒不是唐科和对方商业互吹,四十岁出头的杜廉亨确实长得高大帅气。

熟络过后。

杜廉亨很配合工作,而且在打印征信、参观公司过程中,和唐科聊得比较愉快。

他告诉唐科,他的老家在西江省,目前已经在鹏城定居,在鹏城有车有房,公司经营方面,和他在微信上聊的差不多。

杜廉亨的征信很干净,有少量贷款,没有任何逾期,主要是房贷,车子是全款的。

面对这种客户,唐科没什么经验,大概介绍一下基本流程后,便请闫龙和银行渠道部陈文彬经理过来,由他们具体和客户沟通,他在后面端茶倒水,顺便偷偷观察双方是怎么谈判的。

以前,唐科为了避嫌,会在双方沟通的时候走出来,经过学习骆冰的分享以后,他决定尝试多听一听,学一学。

有时候,多听也是一门经验。

渠道部陈陈文彬很专业,他不仅能从杜廉亨的征信找出问题,还从对方的言语中了解对方月底急需资金的情况(唐科也汇报过),成功说服对方以额度为主,把利息和还款方式放在其次。

随后,唐科操作得到授权并为客户进件。

正好今天来访不多,唐科几乎不需要排队,很快就帮杜廉亨争取到一个录单席位,把对方安排在录单员的电脑前。

……

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