唐科的客户姓严，是管欣然介绍过来的，川省人。
严总很果断，直来直去。
上来先把征信递给唐科，说道：“唐总，我这负债有点高，但是公司整体是稳中向好的，今年订单有点多，需要一大笔钱作为周转，麻烦你帮个忙。”
唐科看完征信，摇头说，“你的负债确实高，个人五百多万，还有公司担保三百万，信用负债到顶了，难怪在四大行申请不下来。”
严总一听，立马着急了。
“小关说你办法多，你想一下办法嘛，只要利息不太离谱，我也要一点作为周转，最多两个月就能还清。”
唐科面目深沉，看着严总的征信，另一只手的笔也在画个不停。
他在梳理严总的账单。
有些客户就是那样，哪怕他负债一千万，只要不逾期，他还是觉得自己的征信不错，其实查询和负债一大堆。
唐科习惯在跟客户沟通的时候，把对方的征信缺点，以及负债情况罗列出来，然后再进行精准打击。
结合自己的专业知识，分析对方每一笔负债的利息，期限，以及相关的贷款条件，把客户拿捏得死死的。
那捏住客户，谈判就更轻松。
严总的负债明显摆在眼前，的确负债比很高，征信查询虽然不多，但是曾经有过小金额的逾期，看样子是信用卡还款没注意零头，那都不是什么大事。
唐科的打压点，集中在负债和企业案件，因为严总公司近半年有一场官司，虽然他们是原告，还是有一定影响。
有官司确实影响贷款。
很多银行都要考察案件性质，特别是经济纠纷类，往往很难过审核。
难道严总就没有亮点？
其实也有，比如公司开票纳税的额度比较高，而且经营稳定，没有断票断税的情况，最近半年的营业收入在提升。
所有亮点，唐科都不提。
如果是电话邀约阶段，客户没有信心申请出额度，唐科肯定给足信心，在拿到对方相关数据的时候，会主动帮他找一找可贷点，给足客户信心。
现在，客户已经到唐科公司，傻子才会给对方找亮点，让他徒增很多莫名其妙的自信，打压不死他。
不打压，怎么收费！
过了一会儿，唐科才郑重的说，“严总，我有几个不错的线下渠道，争取协调他们不看征信和负债，重点看企业发展，帮你做一笔先息后本的信用贷，利息一般都是三厘多。但是，它的额度只有200万。”
“200万？那缺口还是有点哟！唐总有没有其他办法，我只要周转两个月就行。”严总一听能做200万低利息产品，而且还是先息后本3年期的，很高兴。但是，额度缺口还很大，只能唐科想办法。
唐科想了想，“两个月时间，意思是你还需要600多万对吧？”
“嗯嗯，至少600万，最好可以申请700万。”严总说道。
“你这个额度，银行肯定做不了，严总有没有考虑做民间股权融资？如果你打算做短期股权质押融资，不需要去做工商变更，在工商局备个案就可以。”唐科向严总介绍，他有民间股权质押的渠道。
不过，利率稍微有点高，月息5分。即是说，严总借两个月的话，需要支付70万元利息，而且是先扣掉。
严总红着脸说，“确实有点高！”
唐科点头，“是有点高的，如果严总不着急使用，建议你最好不要用。但是，如果用于周转，这个产品还是蛮适合你。”
“毕竟，对方是拿你的股权质押，也才敢敢放那么多额度出来。你知道，哪怕是鹏城做空放的，你若是没有更高价值的抵押物，都没有人敢给你放700万，哪怕你给一毛两毛的月利息。”
事实的确如此，鹏城有很方空放公司，他们谈的都是到手额度，利息非常高。
但是，他们放的额度很低，大部分都是小几十万，根本做不了多少，放700万根本不可能。
严总认可唐科的话，犹豫了一阵子，才问唐科，具体怎么办理。
唐科说，“我公司和对方有战略合作协议，可以帮你沟通，全权代表他们跟客户签订合作协议，然后他们用对私账户给你转账，你还款时，也是转回那个账户上。”
既然是唐科公司考察，通过率的问题不大，主要是要做好股权质押就行。
严总想一想，还是决定要。
借款700万，两个月付70万利息，确实很高，但是对他来说，这笔周转资金是必须要的，最多牺牲一部分利润嘛。
唐科的收费不高，200万线下的产品，期限是三年，还是先息后本，利息还很低，唐科报的沟通很高，总共12个点。
理由是人情社会，走渠也不容易，一般懂的都懂，不需要多。
另外一笔，唐科直接告诉严总，他们确实可以拿对方少量返点，所以不会收严总太高费用，给3个点就行。
这样算起来，线下12个点24万元，另一部股权质押3个点，合21万元，一共900万元的融资额度，汇融创投收45万元服务费，其实不算过分。
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