“青云”听到王青钰的声音，王青云停止了纠结，又和姜掌柜聊了起来，虽然由于族老的吩咐，对于王青云牵头，三位堂哥都没有说什么，不过这次大家都是有任务的。
所以看到王青云发呆，王青钰在二人的撺掇下出声提醒道。
“姜掌柜，今天我们来是要和您谈一笔生意？”王青云开始走流程了。
“哦？不知是什么生意？”柴火中的犁头还没有烧透，边缘已经通红，中心还有点黑亮这时候是不能敲打的，容易开裂。
“您这生意您也知道，火力是关键，您看您这烧半天了，还没烧透呢？我们带来一种碳您可以试试，至少比您这火要旺多了”王青云提出问题和解决办法。
“哦？祖祖辈辈都是这么烧的，你们的碳？什么碳？”姜掌柜的注意力被完全吸引了过来。
“青钰哥，拿两块煤球过来”王青云转头对王青钰说道。
话音刚落，王青平就出去拿了几个煤球进来了。
“姜掌柜，我要是说我们的货有多好，您肯定是觉得我吹牛，这样，你放在炉子里烧一下试试看”王青云信心很足。
“先别啊！先把我的犁给修好了，着急用呢！娃子！你先等一等”姜掌柜还没有说话，犁的主人就出言反对道，不过也没毛病，先来后到嘛。
“大叔，你这都烧多久了，都没烧透，换我家的碳不用一会就烧透了，马上就把你的犁给修好了”王青云觉得机会不错，出声劝道。
“这……”犁的主人也有点纠结，看向姜掌柜。
“拿来试试”姜掌柜也没多想就答应了，毕竟炭火就是铁匠的命。
王青平拿着煤球靠近，一时不知道怎么操作，回头看着王青云。
“直接丢进去”姜掌柜已经把犁头拿了出来，因为姜氏的火炉很大，所以不用对孔什么的，直接丢进去烧就行。
王青平直接丢了三块进去，本就猛烈的火苗，不一会肉眼可见地变大了，煤球逐渐变红，火苗逐渐加大，不到片刻，即便是现在火炉旁边的客人都感受到了火力强弱。
“好烫，这碳不错”那犁的主人出言赞道。
当然，姜掌柜的感受更加明显。
“这样，您稍等，我这马上修完，再和你谈，这伙计都回家帮忙了，也没个人给你们倒杯水喝，别见怪，你们随意就好”姜掌柜看着就不像五大三粗的汉子，说话反而斯斯文文的，没想到这一会功夫整块犁头都已经烧红烧透了。
“不见怪，您先忙，我们等一会就好”看得出来姜掌柜兴趣很大，这笔买卖大概率能成。
等了片刻，姜掌柜修好犁具，打发客人走了。
“里边请”炭火还在燃烧，姜掌柜将三人引进里间，留王青平看着货物。
大家落座。
“没看错的话你们这是黑石村的黑石吧，以前我也烧过，绿火，呛人，火力还不足，你们这个虽然开始有点呛人，不过烧开以后倒是没有味道，火力也不错，你们是怎么做到的”
王青云笑而不语，其他两人想说话也按耐住了。
“哦冒昧了，冒昧了”姜掌柜反应过来，打听别人的秘方这可是大忌。
“对了，你们的货怎么卖，太贵的话我可买不起”姜掌柜开始正式谈生意。
“姜掌柜，现在不叫黑石了，我们把它叫做煤，我们的货叫煤球，你也看到了，火力怎么样，现在您出去看看，正是火力旺的时候，我们的煤球可比一般的柴，碳，都要耐烧很多”
王青云没有报价先是自卖自夸了一阵，姜掌柜不信，真的出去看了看，然后又回来了，心里多少有数了。
“东西不错，可也有价，出个价吧，价格合适我可以要一些”
“我们的煤球便宜的很，一文10块，如果是做饭的话一天三块足够，您这店里用的多，但是一天10块也足够了，再加上您日常用的话，您要是能要5000块的话，我可以做主送您500块？你可以算算，煤球可比柴、碳要划算得多”王青云下了血本。
“5000块也就500文钱，足够您用一年了，，而且马上就是冬季，您不在屯一点？您要是要一万块我送您1200块”王青云出言诱惑到。
“这样我先订5000块，也就是5500块，你看什么时候可以交接清楚。”姜掌柜算了算确实要便宜不少，不过平时定柴的农户要失信了，不过生意人谁也不嫌赚钱少。
“我们来了三辆牛车，一车500块，一共1500块，咱一手交钱一手交货，一共150文，赠您的500块在最后一次交接的时候给您带来，您看怎么样”牛车运力有限，500块已经很吃力了，再多不仅车受不了？牛也拉不动。
“这，能不能先把送的给我”虽然明知道不可能但是姜掌柜还是尝试了一下，万一小孩子容易骗呢。
王青云也不说话，满脸笑意地看着姜掌柜。
“那开始卸车吧”姜掌柜被看的尴尬，出言化解到。
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