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第12章 初始业绩

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时间过得飞快,另外客户也陆陆续续下了好几张单,不过每张单都在与工厂的摩擦中做了下来。有摩擦就会引起火花,也基本让车间的同事认识了我,总算知道鸿宇有个林瑞。我总是以为多一个小时的工作时间,另外客户的活儿就会提高一个小时的效率。同事们都还在睡觉时,我已经起来为客户送样确认,八点钟准时地出现在客户,客户工程部的员工笑我是不睡觉的动物,我告诉她我不喜欢睡觉。确实,只要有单,心中有事,我很难睡得着,有时是整夜整夜地失眠,总以为货做得越快越好,客户会越满意;总是以为价格越低,客户会越快接受……

随着时间的推移,那么多的“总是”都有各种各样的版本,也出现了各种各样的结果,其实做业务是有很多技巧的。换个角度为客户设身处地地着想了,你的业务在客户眼中就是最好的。很多时候,一个因素就改变了一件事情的结果。这个世界本来就是这样一个矛盾的混合体,没有绝对的对与错。曾经我为一个女孩甘愿上刀山下火海,满足她的每一个要求,我以为我在她心目中应该是最好的了,原来在她的眼中我是那么的一钱不值,事后我冥思苦想,爱得虽真,但是方法不对,方法在业务活动中也是一样的重要。

天气一天天冷了下来,我的心情反而一天天好了起来。

试用期马上就要结束了,我当然非常期待,因为另外客户在关键时刻一口气交了十万七千八百元货款,我不再像上个月那样焦虑,不再像刚来时那么羞涩,我现在多么期盼自己马上就是鸿宇正式的一员,可以慢慢开始做自己飞黄腾达的梦。只要在鸿宇上班,这个梦就有可能实现。只要我继续努力,我相信就有成功的那一天。一切以留在鸿宇为前提,我已经喜欢上了这个竞争激烈的行业,我对自己非常有信心,也对鸿宇非常有信心,我爱电脑硬件,更爱做业务!

今天上午,我特别高兴,可谓双喜临门。首先我已经二十五岁了,晚上我要为自己的二十五岁隆重地庆祝一下。我的转正申请也已经正式通过,终于度过了提心吊胆的试用期。高德的打样已经确定OK,价格也已经通过,王小姐告诉我近期马上有单,问我是否有材料,没有就马上备料,这批单有十三款,每款平均有七千个左右,货款加起来有三十多万,一张多么庞大的订单啊!三十多万,那是我从来没有想过的数字。没想到这么顺利,我开始在憧憬下单后同事们那羡慕的眼神。一旦下单,那将是工厂有史以来新业务员中货款最大的一单!

高兴的时候我绝不会亏待自己,但是生活还是要继续。下午要到精诚拿光盘和样板,中午我早早吃了饭,到银行取了五百元,准备晚上好好庆贺一下生日。

出来混的,早晚要还的,的确,就连瞌睡也不例外。

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