这天，肖俊和许峰开完会从会议室里走出来，一脸的郁闷。
许峰毕竟入行入司时间短，还没有切身体会，但肖俊却是感到一阵深深的无力——这次吴州刚挂牌的4号公告，本来有几块的不错的地，他们准备参与来着；但方才集团投资中心给所有区域公司开了投资会，总得来说就一句话，公司资金紧张，投资力度缩减，需寻找新的投资形式。
肖俊从2016年走过来，见证过那年的疯狂，那时候公司的资金，仿佛源源不断的弹药，从集团输送到各个地方公司，支持各个地方公司疯狂拿地；那个时候，别说国土局挂牌十块地，便是二十块地，只要地块本身没有问题，公司都会全部覆盖去参拍。
但他万万没有想到，仅仅两年的时间，房地产便从山顶一下子滑到了谷底。他更从没有想到过，竟然会有那么一天，地产公司竟然连报名参与土地竞拍的保证金都掏不出来。
回到座位上，肖俊往椅背上一靠，仰着头，闭上眼，心里一阵恍惚。
投资拿地的形式总得来说就那么三种——招拍挂、勾地和收并购。
在这三种手段里，招拍挂算是最常规的。政府将国有建设用地使用权通过挂牌的方式进行出让，开发商自行研判，缴纳保证金，参与竞拍，价高者得。这种形式本身没有技术含量，但却是大多数开发商最主要的土地来源。
勾地，一直是大多数公司想做，但却始终无法做成气候的一种拿地方式。这方面做得最知名和最成功的当属万达和恒大——万达通过为各城市建造万达广场，提升整体城市配套和形象，来捆绑一定体量的住宅用地，实现投资平衡；而恒大则通过大健康和文旅来搭配住宅用地，用住宅的利润来补贴健康和文旅产业的资金缺口。当然，除了购物中心、大健康、文旅，还有利用学校、科研等捆绑学校进行勾地的。勾地的本质，在于主动去做大多数人不愿意做的事，从而设置竞争壁垒，不用通过竞争便能获得土地。
收并购，顾名思义，便是收购其他公司已经获取的土地进行开发建设。这其中，其实还可以细分为资产收购、股权收购、代建、小股操盘等等。但是经过2016年的一二三四五线全面的行情爆发，市面上的大多数历史遗留项目都已被大公司“扫荡”过，若到了2018年还没有被收购掉，说明项目本身存在很大的问题。
肖俊盘算着万融公司能够利用的资源。
他们一直将住宅开发作为主业，也是最传统的那类高周转企业；全集团虽然也做过几个综合体项目，但根本就没形成规模，更没有万达那样的品牌影响力。他们倒是与一些全国知名的高校签了一下战略合作协议，可以利用他们的品牌建设K12的民办学校；但是江苏作为教育大省，公办教育太强了，一般的学校品牌政府根本就看不上，更别说还要搭配住宅用地了。
若说收并购，开发路项目本身便算是收并购，但这么干净还没有被收购的项目已经很少了。另外倒是有一些在江湖上漂泊了许久的项目信息，但这些项目，都有很多无法解决的问题——有的是规划问题，有的是财务问题，有的是法务问题。这些项目，任何一个所造成的损失，都需要好几个正常项目的利润来弥补。但即便如此，在眼下资金紧张的背景之下，承债式收购已经成为拿地的最理想状态，可以以最小的资金，撬动一个比较大的项目——只是这种项目，可遇不可求罢了。
想到这里，他忽然睁开眼，看向许峰道：“上次让你问的海州的同行，怎么样，有消息了吗？”
许峰本来正盯着电脑屏幕看着什么，听肖俊问起，想了想才道：“我上次联系了我一个哥们，他手上倒是有一个项目，开发了一期，后面二期还没有开发，愿意聊一聊。但是最近他在外面度假，要等他回来才有时间聊这事。”
“哦，真的吗？有项目资料吗？我们先拿过来看看。”
“还没有。等他回来了，他会整理一份材料给我们。”
“以前没人找过他吗？他的项目怎么还留到现在？”按照肖俊的想法，若真是好项目，肯定早就被人盯上了，哪能留到现在？
“之前有人找过他们的，但他们当时想自己做，就没卖。今年融资太难了，像他们这种小公司，很多金融机构都不愿意贷款给他们，他们没办法，才想跟人合作来着。”
肖俊听到这里暗暗点头——确实，眼下的融资环境，便是万融都感受到了资金的紧张，更别说那些地方小公司了。据说现在很多金融机构审批贷款的时候，都要比照一下前一年的销售排行榜，五十名往后的都要谨慎对待了。
肖俊有点迫不及待问道：“那他们项目一期叫什么，我先来看看位置。”
“天湾花园。”
肖俊打开电脑和百度地图，搜索一下，很快便找到了——这个项目，虽然不在市区核心位置，但好歹还在市区范围内；而且交通便利，周边该有的配套基本也都有，还有个名校的分校，离市政府也就四五公里的样子。
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