“况且，如果我现在卖一个给你也收一块五的话，那第一个购买的小姑娘岂不是吃亏了？所以不好意思啊。
要不然你再挑一个吧，这样两个轮换着戴岂不是更好。”
柳慧珍耐心的和这个小姑娘解释着，这样也能告诉在场的人，单买的话就是两块钱一个，只有买两个才有优惠。
小姑娘被柳慧珍的话说动了。她仔细一想也是哈，如果自己买了两个的话就可以轮换着戴，这也的确是个好主意。
“那好吧，我再挑一个。等会儿结账的时候，你就算我三块钱两个可以了吧？”
“可以的！”
柳慧珍喜笑颜开的答应着小姑娘。那些跟着她一起来的那些小姑娘，原本也只想买一个的，听到她们的说话之后都改变了自己的主意。
买一个要两块钱，可是买两个只要三块，省下来的五毛钱，还可以去再买别的东西呢！
而且，这个卖东西的人还真挺实在的。这么新颖又好看的头饰，戴出去只要被别人看见都会被夸奖。
到最后每个人都是买了两个头饰。付完钱之后，这十几个人都欢天喜地的离开了。
那个叫小云的小姑娘临走之前还问了柳慧珍，什么时候才有新货到，如果有的话就让柳慧珍还到这个地方来摆摊，因为她们每天下班的时候都会经过这里。
柳慧珍也答应了小云，这几天有时间一定会再来的。
等小云他们走了之后，柳慧珍激动的心一直在颤抖着，好不容易自己稍微平静了一下之后，她才看了看只剩下两个头饰的盒子。
刚带出来的时候一共有五十个头饰，现在自己这边现在就只剩下两个了，这就说明一会儿的功夫卖出去了四十八个。
这可是四十八个呀！两个三块钱，平均下来就是一块五一个，那这四十八个可算下来可就是七十二块钱呀！
柳慧珍不敢相信这一切都是真的，短短的这一点时间就卖了七十二块钱。这相当于是她在国营饭店上班几个月的工资啊！
她呆愣愣的站在原地，似乎还没有缓过神来。这时候陈寒梅着急慌忙的赶了过来，手里还拎了一个竹篮子，上面还盖了一块布，里应该装的就是她带回来的头饰。
看着女儿站在那里一动不动，陈寒梅还以为出了什么事情。她小心翼翼的问着：“慧珍，你这是怎么了慧珍？”
“妈，我没事，只是有点不敢相信。你看看我的盒子里，现在就只剩下两个了。”
陈寒梅听着女儿的话，她也赶紧看了一下盒子，果然里面就只剩下两个花朵造型的头饰孤单的躺在那里。
她一脸的惊喜，然后不可置信的问道：“你的意思是，刚才来的那些人把头饰买的只剩下两个了？”
“对，就只剩下两个了。而且第一个来买咱们头饰的那个小姑娘，她的名字叫小云，她临走的时候还说了，以后等咱们新货到了还到这里来卖。她每天下班都会经过这里的。
妈，您知道这意味着什么吗？这就意味着咱们有了一个有长期购买意向的顾客了。”
柳慧珍激动地拉着陈寒梅的手，她高兴的想要跳起来。可是这条街上还有很多人经过，她不能那么做。
陈寒梅也是激动万分，没有想到她就回家的短短这几分钟的时间，几十朵的头饰就都被卖掉了。
要说这生意开张了之后，接踵而来的购买者就会络绎不绝。
柳慧珍和陈寒梅的这个头饰就是这样，刚才那些人买完走了之后，陆陆续续的又来了不少人。
而且这些人之中绝大部分都是女孩子，应该都是纺织厂那边的女工。
这些女孩子有自己的工资，手里还都不太缺钱，所以两三块钱对于他们来说也不算太多。
况且柳慧珍她们的头饰做的也的确是好，在这个时代算的上是引领潮流的存在了。所以来购买的人都能挑到自己心仪的头饰。
就这样，母女俩一直等到街上没有人了，她们才决定把盒子收好回家。
回到家之后，两个人来不及喝一口水，就赶紧看一下今天到底卖出去了多少。
母女二人分别算着账，第一次出去的时候带了五十个头饰，第二次陈寒梅出去的时候又带了五十个，这就是一共一百个头饰。
前面四十八个一共是七十二块钱。平均算下来是一块五一个。而后面的剩下来的五十二个中卖掉了三十五个。
其中一块五卖出去的二十个，十五个是单价二块钱卖掉的。这样算下来就是六十块钱。
那就是说今天晚上她们卖出去的所有头饰，总价共计一百三十二块钱！
陈寒梅听着女儿报出来的这个金额，双手捂着脸，忍不住的呜呜的哭了起来。
柳慧珍也很激动，虽然她没有哭，但是她内心的激动不比陈寒梅的少。
“妈，你别哭了。卖了这么多不是好事情吗？你这么哭的话，我的心里也很难过呀！
而且慧玲和小刚都睡着了，你这么一哭的话，再把他们吵醒，那可就不好了。”
听着女儿的劝说，陈寒梅渐渐的平复了自己的心情，然后她把钱拿在手里紧紧地攥住，眼泪也止不住的往下流：“慧珍，妈是真没有想到今天这一晚上咱们就能挣了一百多块钱。
这一百多块钱要是搁在前一段时间 那可是妈想都不敢想的数字啊！
妈不是伤心，妈只是觉得太激动了。这都要感谢小暖那孩子，要不是她给出了这么一个主意，妈真的不知道钱还能这么去挣。”
“是啊，咱们是应该感谢小暖。都是因为她我们才能挣到这一百多块钱。”
柳慧珍也是同样的激动，她抬手给陈寒梅擦了擦眼泪。其实她也想过了，这些头饰肯定是会挣钱的，可是她怎么也没有想到，今天是第一天啊，她们刚刚开张第一天就能挣到这么多钱！
现在她还没有把成本，人工什么的都算下去。但就算把那些都算除在外，那她们也是挣了不少的钱的。
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