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第152章 法正见奇物 张谦言经商

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“子让有仁义之心,我孝直岂能坐视不管,此番荆州战乱,不少百姓入蜀,我自当劝谏我主加以恩典,使其不至于饿死山野。”

“孝直兄,益州府库虽然殷实,可是此番入蜀百姓众多,我恐刘益州不舍得如此慷慨疏财。”张谦摇了摇头,若是没有山贼一事,此时让法正谏言刘璋去办也就是了,可是那夔山之中尚有张谦的暗子,粮草一事,张谦还得自行筹备。

再多了,刘璋未必舍得拿出这么多的财物施舍给百姓。

法正皱了皱眉,他并非蜀中本地人,所得钱财全靠刘璋赏赐,若是张谦让他出财出粮,他既没那个心,也没那个力。

这时候,张谦从怀中掏出一物,递到法正面前。

“孝直兄不妨打开一看?”

法正刚刚接过,便闻到一股清香,待他拆开油纸,只见里面一圆饼,大如核桃,质若凝脂,白近羊玉。凑之鼻前,一股沁人芳香深入脾肺。

“孝直兄觉得此物该值几何?”张谦问道。

“至少百钱,若是遇上殷实之家,便是万钱也有可能。”法正淡淡说道。

张谦点了点头,蜀人的富裕,倒是比他想象的还要多。

“孝直兄再看看这个!”张谦说着又从袖中取出一张纸。

法正接过,刚准备看,随口问了一句,“这是什么?”

“此物的生产配方!”

法正一听,立马将纸张合上,说道:“子让这是什么意思?”

世家为何做大?

一是靠着朝廷的职位,民间的声望;其二,便是生产资料——土地,还有生产秘方。

换句话说,张谦给法正的这个东西,是可以传家的,子子孙孙万代传承下去的一个聚宝盆。

“孝直兄果真是君子!”张谦见法正不肯看配方,含笑着说道。

“我意:我出配方,孝直兄出人出力,负责生产,出售,所得钱财抛去成本,孝直兄占两成,剩下八成,用作兴汉大业。”

“此配方乃是皇叔所有?”法正问道。

“不,此方乃是师门秘传。”张谦说道。

“既如此,子让为何一成不占?”法正问道。

“哈哈哈!”张谦大笑,“非是我不占其利,而是皇叔从不以钱财为本,库中财务只要对兴汉有利,便任由我等使用,故而,我要钱财毫无用处。”

事实上,张谦想的是,要是他和法正分利,哪怕是五五分成,法正可能都有意见,日子久了,法正的人就会抱怨,凭什么张谦就出了个方子就要走五成利。

但是,以刘备的名义就不同了,哪怕给法正两成利,那也是恩惠。

“皇叔果真与众不同也!”法正想到,刘璋府库充实,大多时候却宁可属下掠夺民财,也不给与封赏,这与刘备真的是大相径庭。

“再者说,若能兴复汉室,我等封地何止千里,仅仅爵位俸禄便可远超此物盈利了。”张谦开口说道。

像法正,鲁肃这等选择刘备,孙权,固然是心怀忠义,但何尝不是志向远大,野心勃勃,想要抄底呢?

“子让有此雄心壮志,我法正又何必贪图钱财,这两成之利不要也罢!”法正说道。

“孝直兄大可不必,我孑然一身,所以了无牵挂,孝直兄筹备此事所需人力物力较多,所以合该留利两成,一来打赏诸人,二来赡养家小。”

听到张谦这么说,法正也就应承了下来,转头又问道:“子让竟然尚未娶妻?不知是中意什么样的女子?”

张谦一囧!

怎么到哪都要问娶妻的事?

我还没毕业!

还是个孩子啊!

“孝直兄还是先看过配方才是!”张谦连忙转移话题。

法正这才看了一眼,成分并不复杂,主要是油脂和火碱而已。油脂可以是动物油脂,也可以是植物油脂;火碱也可以用草木灰过滤碱水代替。

“如此,就可以造出这等芳香之物?”法正怀疑的说道。

“自然!”张谦点点头,这些天他带着关平他们四处吃喝,一来是为了寻访工匠,二来便是为了购买羊油猪油。

肥皂是他为数不多能想到的化学造物。其原理不过是让油脂和碱发生皂化反应。

他记得小时候在河边玩耍,还能看到老人用草木灰洒在衣服上,然后反复捶打。后来学过中学化学才知道,这个过程也是让草木灰上的碱与衣服上的油污发生皂化反应,从而溶解。

不过张谦造出来的这几块肥皂之所以这么香,是因为他在成品凝固之前加了一些花露水进去。

堪称大成本!

“孝直兄可不要以为这是用来装饰香袋的,事实上,这是沐浴之物,清洗时擦上一点,那洗完之后可是清爽异常。”张谦淡淡的说道,随即做了个“请”的手势,“孝直兄不妨一试!”

“子让稍等!”法正这才走出门,让下人端来一盆清水。

双手沾水之后,用香皂清洗一番之后,果然清爽异常。

若不是张谦尚在家中,法正可能真就要沐浴一番了。

这般之后,法正对这香皂的评价又提高了三分。

“我真是越发好奇,子让师承何人了。”法正感慨的说道。

“哈哈哈,孝直兄过誉了。不过此物造之不易,孝直兄还得好生寻思如何卖出高价!”张谦建议道,虽说材料简单,可是蜀中油脂并不富裕,所以这香皂肯定不能大规模制造,用来洗衣服这事,张谦提也未提。

“哦,子让有何教我?”

张谦沉思了一会,说道:“在下不通商贾之道,不过这货物要想卖出高价,无非是从其来历,功效,包装等方面来制定。”

“愿闻其详。”

“一说来历,蜀地人杰地灵,有仙女下凡沐浴于山中玉湖,眼泪滴于玉石之上,从而形成玉皂,这般来历不知能否吸引人?”

“妙哉!”

“二来是功效,说声通经活血自无不可。”

法正点点头,心想,吹成延年益寿更好!

“三来是包装,可分为金箔、油纸不同层次,让人觉得越发尊贵便是。”

仅靠蜀中的动植物油脂,还不足以支配大规模的肥皂生产,所以张谦现在给它的定位就是奢侈品。

“子让若是经商,恐怕陶朱之后,又一奇人也。”法正说道,心中则是在想,这厮居然在他面前说,不通商贾之道,真是气死个人。

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