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第七十七章 游说(二)

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第77章 游说(二)

看到于博士对芯片代工这个话题感兴趣,陈兵马上就继续在这个话题上深入起来。

“于博士,代工这种模式,其实在其他行业已经是比较常见的一种模式。

例如服装行业,很多服装品牌,都在委托香江的工厂,进行生产。是这些服装品牌没有能力自己生产吗?

显然不是,服装生产并没有太多的技术难度,可以说服装厂生产的进入门槛是极低的,只要肯投入设备和人力,想要办个服装生产并不难。

但能够生产,不等于能够赚钱,很多时候,自己组织生产,成本比请人代工生产还要高昂。”

“陈总,代工的模式我还是大概了解的。

但芯片行业的技术专业性太高,没有足够的资本投入和技术积累,是没有办法来生产芯片的。

而且芯片中包含了很多的保密技术,芯片厂恐怕也不愿意轻易的把这些技术泄漏出来,更不要提委托别人去帮忙生产了。”

“于博士,芯片行业确实是比较特殊的行业,但也是制造业的一种,那它就逃不出专业分工越来越细的规律。

我们来举个例子,估计你们这样的情况INTEL应该遇到过。

假设,研发部门研发了一款新产品出来,但这款新产品需要采用一些特殊工艺,想要量产,必须要添置一些专门的设备。

这个时候,就必须衡量这个新产品的销量有多少,能否把这些设备投入的钱赚回了。

如果这款新产品的用量并不是特别大,而且这种专门设备的用途又不广泛,很难在其他产品上使用到,那么这个产品就很可能被毙掉吧?”

“那是肯定的,这种因为工艺路线成本太贵,被毙掉的设计数量还不少。”

“那么如果,此时有一家工厂,本就拥有这种专业设备,愿意收取一定费用,来帮你们生产这种新品,你们会愿意吗?”

“这个肯定会好好考虑一下,一个新产品的前期研发费用还是很高的,如果条件合适,只要这个产品能赚到钱,大概率会愿意的。

陈总,你是说,这种代工模式,会主要是提供一些专业的特殊工艺加工吗?如果是这样话,确实会比较受各个芯片厂商欢迎的。”

“呵呵,特殊工艺的专业服务,只会是代工的一小块业务,其实未来这种代工服务,一定会以常规工艺为主。

这种常规工艺的代工生产,首先就可以规避您刚刚讲的技术保密问题。

其次,常规工艺的代工生产,更容易找到客户,提升产能利用率,这样可以把代工生产的费用,做的比芯片厂自己生产低很多。”

于博士对这个方面深有感触“产能利用率不够高,现在确实是芯片厂商很头疼的问题。”

“于博士,现在的产能利用率就已经让厂商头疼了,未来会更头疼。

现在芯片的生产技术发展的非常快,这就要求所有的芯片厂商都必须跟着进行技术升级,才能跟上行业的发展速度、技术水平。

而每次技术升级,不仅资本投入开支要几近翻倍,产能更是会被迅速放大。

这种因为产能迅速放大,造成的开工率(产能利用率)不足,如果仅仅是靠市场需求的提升来填补,会越来越难,芯片厂商的压力也会越来越大。

几年之内,必然有很多厂商无法支撑这种技术升级带来的压力,而专业的芯片代工就是解决这种困境的最好模式。

一旦这种专业代工模式被厂商接受,芯片公司就不用每年花费大量的资本开支,养设备、养生产工人。

所有的资源,都可以用在新产品开发和市场开拓之上,这样一来,公司的竞争力和获利能力自然就会大幅提升了。”

“陈总,按你这个说法,不是芯片厂商把所有资本开支的风险,转嫁给这个所谓的代工厂了吗?”

“没错,就是风险转嫁。但代工厂对抗这种风险的能力更强。

现在INTEL工厂的产能开工率是多少?一半?六成?还是七成?

但专业代工厂通过服务多家客户,它的开工率可能到达八成、九成,甚至满产,这种抗风险能力是,是大部分芯片厂商不能比拟的。”

“这么说,你们英豪是真准备做这个代工业务?”

“当然了,如果不是看好这种模式,我们怎么会轻易的进入芯片领域哪?

EPROM其实就是我们要尝试的第一个产品品类,这种产品技术成熟,市场规模大,只要我们能够稳定量产,生产成本一定会拥有很大的优势。”

“陈总,芯片的种类很多,你为什么要优先选择EPROM哪?”

“当然是因为,我们英豪自己就是EPROM的使用大户啊。我们自己的需求,就能保障这个芯片厂最基本的开工率需求,在这个基础上,我们只要再承接一些代工订单,就能够保证我们的产能利用率,一直在盈亏平衡线之上啊。”

“但陈总,你们这个芯片厂既要给自己生产产品,又要帮别人代工,这中间有利益冲突吧?”

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