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第一二二章 陈兵的交易方案

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第122章 陈兵的交易方案

在这次收购发起的时候,RCA的高层与赵平举行过几次会晤,主要是讨论这次收购的初步意愿。

但收购真正开始启动的时候,大部分工作都是对交易标的的调查和评估,卖方想要尽可能把这些资产包装的更高档,而买方则尽力的挖掘出被隐藏的风险。

双方在交易细节中会经常有碰撞,这个时候公司的老板基本是躲在幕后的。只有在必须老板出面协调的情况下,双方才会进行直接交流。

此时的RCA的掌舵人,已经不是把RCA代入混乱的罗伯特,而是找来了职业经理人索恩顿·布莱德肖,来负责对RCA进行挽救,索恩顿又找来了鲍勃·弗雷德里克担当助手,这次并购就是二人在积极推动的。

陈兵到了灯塔之后也与两人都见过面,之前都是些简单的交流,等到资产调查接近尾声之时,双方的当家人就再次坐到了一起,来敲定这次并购的最后框架。

双方的会谈并没有放在办公室内,而是包下了一个小型的农场,这样就不会那么严肃,气氛可以轻松一些。

正式谈判的时间是午后,地点被放在了室外的树荫下,桌上摆满了咖啡茶点,不知道的还以为这是在渡假。

桌边只有四个当家人,其他的辅助人员都分散在十米开外的其他位置,可以随叫随到。

四个人先是简单的寒暄,聊了几句天气,鲍勃才把话语引入了正题:

“英豪与我们RCA的沟通已经进行了两个多月了,关于这次交易,两位有何考虑?”

接话的是陈兵,他的职衔是总经理,与鲍勃对等。“我们对RCA的半导体业务和电视机业务都很有兴趣,不过具体把哪些资产放入这次交易之中,还需要我们继续进行磋商。”

陈兵并没有掩饰对这些资产的兴趣,那种假装不感兴趣然后讨价还价的把戏,在这种场合不管用。

之前英豪仅仅是签给中介机构的账单,就已经好几百万了,拿腔拿调已经没有什么特别的意义。

“那么,陈,你有什么建议吗?”

“两块业务,我们先从比较简单的半导体业务,开始讨论如何?”

看到对方的两人没有反对的意思,陈兵继续说道,“对于RCA的半导体部门,我们英豪是愿意全盘承接的。

不过这中间有一个问题,RCA的半导体部门与灯塔政府关联密切,有不少为灯塔政府开发的项目,我们英豪作为香江的企业,并不适合继续延续这些项目上的合作,相关的资产必须从这次交易中剥离出去。”

鲍勃对此早有准备,其实很多与政府有关的项目,在英豪尽调的过程中,就没有拿到资料。

“这个是肯定的,我们的这笔交易必须获得灯塔政府的批准。

我们之前已经与审核部门沟通过了,他们会把这些项目进行分级,一部分会由政府出面直接拿走,不包含在这个交易之内。

剩下的一些项目,虽然也是与政府进行的合作,但并不涉及敏感的技术,完全可以包含在这次交易范围之内。”

“鲍勃,这些项目是与灯塔政府签订的,坦白说,我们英豪没有信心长期维持这些交易。

因此即使我们承接下来,也最多是把RCA之前的一些责任承担起来,因此这部分涉及的资产需要单独进行估值。”

所谓单独估值,说穿了就是要有折扣,鲍勃和布莱德肖两人对视一眼,都没有说话,鲍勃向陈兵耸耸肩,表示默认这个提议。

“之前你们RCA给半导体业务的报价是2亿美元,我们还在了解这些资产的情况,并没有正式报价。

经过我们这段时间的尽调,这些半导体资产里面还有5500万元的的负债。

现在我们也愿意给出我们的正式报价,我们英豪愿意支付不低于1亿美元现金,外加承担这5500万美元的负债,相当于总报价1.55亿美元。”

陈兵给出了正式的报价,也让RCA的两人松了一口气,别看英豪的报价,似乎一下砍掉了4500万美元,但标的中还要扣除一些灯塔政府划掉的内容,其实双方的报价已经没有太大的差距了。

“我们RCA同意在这个基础上,进行更细致的价格谈判。”陈兵报出的价格很有诚意,也已经达到了RCA的预期范围,鲍勃直接答应了下来。

这个并不是最终价格,最终的价格还需要下面的工作人员,逐项进行细致谈判,但双方的主导人已经确定了价格空间,也就相当于这笔交易已经基本达成了。

陈兵举起面前的茶杯,向三人示意了一下,几人共同举杯,虽然没有碰杯,但都一起喝了口茶,也算是做了一个小小的庆祝动作。

分散在不远处的双方工作人员,其实一直在关注着四个话事人举动,虽然听不到四人的对话,但看到四人的动作,也都知道,一定是达成了什么重要的协议。

略微停顿了一下,陈兵继续开口,“下面我们继续讨论电视机业务。

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