刘德秋满怀信心地看着两个人走了过来，并不急于招揽他们，卖自行车跟卖西瓜和牛仔裤是有区别的，这个，他懂。
两个人不过二十来岁，到了跟前，他们也不问刘德秋，只是朝着广告看过去。
“自行车还真的不要票了！”
“是呀，我就说，能有多少人买得起自行车？还要票？买得起的人搞得到票，买不起的人给他票都没有用。要票不要票还不是一样！”
“话也不能这样说，不要票，放开了，还是有好处的。你看，我现在虽然买不起，见到不要票了，我起码是动心了。你说是不？”
“你说的也是，走了，我们还是努力挣钱吧！”
听到两个年轻人的对话，刘德秋心里不由咯噔一下，难道自己市场调查出现了较大的偏差？
调查的时候，人家说想买，但是，购买力跟不上，这也是一个实际问题。
刘德秋不由有了心理压力。
“徳秋，你说他们肯定想买自行车，判断是没有错，但是，他们没有钱买。你说，这次进货这么多，会不会积压资金？真是这样，你做这个自行车生意，看着一辆自行车可以赚三四十元，实际上却没有卖牛仔裤还赚钱，而且牛仔裤也赚钱快。”
刘淳看着刘德秋，有些担心地说。
刘德秋真正感受到了压力，但是，他不想爸跟着自己有压力，故作轻松地笑道：“爸，做生意不能急，这个自行车的销售不会有大问题的。”
“再说，我们不能只做牛仔裤生意，毕竟，牛仔裤的需求也是有限的，如果牛仔裤进货过多，也会造成积压，如果我们降价卖，跟来我这里的批发商打价格战，看似可以盈利，实际上很快就会造成价格低迷，实际上还是跟自己过不去。”
“正因为这样，我才想开辟新的赚钱买卖。爸，您放心，当初我买回牛仔裤也是开辟新市场，很多人也认为打不开销路，结果，不是挣钱了？”
刘淳听刘德秋这样说，觉得也有道理，笑道：“好，我相信你的眼光。”
我经历过，预见性是有的，但是，市场需求不是一成不变的，如果自行车的购买热推迟一年，我进这么多的货，还真是没有把握好时机，也就是说，我这次投资是失败的！
刘德秋这样想着，也担心着这次投资是不是有些鲁莽，操之过急了，其中都省略了投放市场做个实际性调查的步骤，这样风险性的确增加了。
如甲先只进10辆自行车做实际性预测，压力肯定少。
但是，自己这样做，如果跟牛仔裤一样，快速掀起购买热，也是赚大了！
接下来，摆在刘德秋面前的事实，压力更大了：有人来看货，也期待着能够买一辆自行车，但是，整个上午，却是一辆自行车都没有卖出去！
刘淳心里暗自焦急，但是，他也不再说什么，他怕给儿子增加压力。
刘德秋只好寄希望说中午来买自行车的那个人，说不定有人带头买了自行车，接下来一传十，十传百，销售不再是问题，过一两天就出现购买热了。
急也没用，饭还得吃。
刘淳跟刘德秋轮流回家吃饭的，刘淳也没有心情喝酒，他先回去吃饭，雷琳见他回来，笑着问道：“自行车肯定很好卖吧，你回来的时候，卖多少辆了？”
刘淳看着雷琳，不想骗她，不过，还是笑着说：“哪能有那么快，很多人还不知道有不要票的自行车卖呢！上午暂时还没有人买。”
“你，你的意思，上午一辆自行车都没有卖？”
“没有卖。”
“这，这可怎么办？整个上午，一辆自行车都没有卖出去，100辆自行车，要卖到什么时候？早知道这样，还不如继续多买些牛仔裤回来！你看今天不是有个人又来批发了50条牛仔裤吗？”
“你懂什么？牛仔裤带回来后，刘德秋告诉给几个批发商了，不也只是批发出去50条吗？说明什么？这说明牛仔裤也不再像刚开始那么火了！家里这150条牛仔裤再投放到市场，也许就饱和了！”
刘淳现学现卖，只是语气不同罢了，他这个理论都是从儿子那里学来的。
“你这样说，也有道理。自行车的事，儿子怎么说？”雷琳盯着刘淳，忘记了喊他喝酒吃饭。
“儿子说了，这个自行车跟牛仔裤一样，他带回牛仔裤的时候，你和我不是也觉得不好卖吗？但是，结果怎么样？挣钱了，是不？”
“是，是。你说的没错。儿子说没事，那就肯定没事，说不定明天，不，说不定今天下午就开始好卖了呢！我给你倒酒。”
“不喝酒了，我吃饭，去换儿子回来吃饭。”
“你喝酒，我去换儿子回来吃饭吧。”
“你不会卖自行车，这个卖自行车，怎么也得要内行，人家想买了，你要能够说出自行车的好处来，你什么都不懂，还是我去换他回来吃饭吧，万一徳秋回来吃饭，有人想买自行车，我和徳秋都不在，岂不是错过了好机会？”
刘淳其实没有心思喝酒，他也不想老伴守在那里，看到无人问津，她心里难受。
雷琳听刘淳说的有道理，笑着说：“好，你吃饭去换徳秋回来。”
刘德秋没有再组装自行车，他叼着烟，看着过往的人，有几个人会问问，表示想买，但是，终究还是没有人出手真买。
刘淳来换他的时候，还是没有开张。
“爸，上午有个人说中午来买的，他来买的话，价格按照179元一辆，不能降价。”
“徳秋，说不定那个人是爱面子，不想说自己没有能力买，故意说中午来买，找个台阶也不一定。好，管他来不来，谁来都是179元一辆就是了，你回去吃饭吧。”
刘德秋没有再说什么，跟刘淳招呼说：“那好，我回去吃饭去了。”
走在路上，刘德秋觉得爸说的也有道理，人家说中午来买，但是，不一定真来买！
下午如果还是冷场，我该如何打开局面呢？
不管是牛仔裤，还是自行车，或者是卖西瓜，三者在营销方法上有着区别，但也有着一个共同点：打开局面，制造购买热，才会更好地起到助销作用！
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