“是的，哪怕我们适当的降低代理费......”
还没等姜瑾儿说完，正在品茶的墨若城打断道：“没必要！”
“为什么？”
两女同时看向了墨若城，满脸疑惑，异口同声的问道。
“彤姐，这个项目，与我们竞争的，还有哪家公司？”墨若城问道。
“华联行，他们太无耻了，竟然打起了价格战。”说完，杨彤脸色一沉。
“彤姐，我觉得这也没什么无不无耻的，毕竟商场如战场嘛，而且我觉得，这不是巨隆置业老板的意思，应该是主管半岛1号的潘总，单方面决定的。”
“无非是想多捞点好处而已，再加上他前东家的指使，呵呵......”
“他会以我们公司方案不达标为理由，说服老板。”
墨若城一脸轻松地分析道。
“嗯，我觉得若城说的有道理。”
姜瑾儿表示认可的点点头。
随即又疑惑地问道：“若城，你认识巨隆置业的老板吗？为什么那么肯定不是他下达的指示呢？”
“我哪认识那样的大人物啊！”
“但我的确对巨隆置业有过了解，董事长郑凡，在华夏的地产圈里，口碑还算不错，他不像其他老板那样，搞豆腐渣工程唬弄购房者，他坚持做精品楼盘，但也因为这样，他很难快速做大，其利润也远远低于平均水平。”
“这两年，房地产政策收紧，最难受的，就是他这种开发商，甚至在开发半岛1号这个项目时，现金流还出现了问题，借了很多高利贷，现在正处于债务缠身的时刻，公司就等着半岛1号这个项目回血呢。”
“所以，他看中的是谁能帮他把楼盘快速地卖出去，而不是为了那点儿代理费斤斤计较。”
“试问，一个如此看中口碑且讲诚信的老板，怎么会听其他无关人士的谗言呢？”
墨若城说完，喝了一口茶。
“服！我真服了，墨少，你分析的很有道理，难怪我们瑾儿对你......”
杨彤满面笑容地说道。
“彤姐，我还是很有眼光的呢。”姜瑾儿一脸洋洋得意。
“两位美女，先别急着夸我，我先解释一下为什么我们不能降低代理费。”
“首先，对于高端项目来讲，去化速度跟刚需盘比不了，尤其是在目前的背景下，不会再出现七八年前的日光盘了，一年能把一个项目售罄，都不容易，所以，3.0%的代理费，不算高，再低的话，公司就没利润了，甚至还要亏损的。”
“其次，再看看我们的竞争对手，华联行，他们是体制内的企业，也是上市公司，他们玩的是资本运作，在乎的是市场占有率，至于在生意上亏点钱，连年亏损，他们根本不在乎。”
“另外，华联行是怎么做大的呢？都是靠利益输送啊！知名开发商的楼盘接多了，知名度自然也上去了，很多中小开发商也认可他们的牌子，所以说，他们是大而不精，即便拿到了半岛1号这个项目，也是瞎搞，这些都是地产圈里公开的秘密了，作为甲方老板，怎会不知？”
“再其次，如果把代理降低，甲方会怎么想？”
“这么低的代理费，九龙地产能赚到钱吗？如果赚不到钱，还能保证服务质量吗？”
“我们是代理行，是智力机构，是咨询顾问公司，打价格战是实体企业的做派，我们不需要！”
听到墨若城的分析，姜瑾儿瞬间像吃下了定心丸一样。
把这个家伙叫回来，果然没错！
这家伙头脑清晰，思维缜密，而且说得都是专业术语，甚至比她们懂得更多，这也太厉害了吧！
看着姜瑾儿和杨彤两人惊讶的小表情。
墨若城笑了笑，继续说道：“接下来，我就来说说我的策略吧！”
“什么？墨少，你连解决办法都想到了？！”
这一次，杨彤的心里更加震惊了。
姜瑾儿一脸惊讶，他很期待墨若城再次带给自己惊喜。
“我们重新给巨隆置业发一份代理权申请书，把代理费改为百分之五！”
“5.0%？！不是吧？不降代理费我们理解，为什么反而要提高呢？墨少，你知道多出来的两个点的代理费，是多少钱吗？”杨彤惊讶地说道。
墨若城笑了笑，说道：“也就是10亿吧。”
“这个先不说。”
“以我对华联行的了解，他们如果知道我们开出5.0%的代理费，也会相应的提高他们的佣金条件，难道他们不知道，在这样的大环境下，卖这个项目的难度吗？”
“这样一来，甲方巨隆置业就会犹豫，那么，我们就有时间去运作......”
“那个潘金斗，是关键，我们就从他那里打开突破口！”
“当然，眼前最重要的，是把策划方案改好，之后，辛苦你们二位美女去给潘金斗提案，我负责去跟郑凡聊人生。”
“只要潘总网开一面，那么这个策划方案便会到郑凡手上，郑凡看了之后，一定会眼前一亮，这件事便会起死回生，至于后面的事，自然是水到渠成，顺理成章！”
听完墨若城的策略，姜瑾儿和杨彤都震惊了！
这家伙，竟然在这么短的时间内，想到了这么周全的解决方案。
姜瑾儿小嘴微张，一脸惊讶地看向墨若城。
“墨少，我有两个问题......”
“第一，我们凭借一份优秀的策划方案就能打动潘总吗？有这么容易？”
“第二，这么短的时间内，我们怎么把这个烂到极点的PPT，改的焕然一新呢？”
杨彤抛出来两个大问题。
墨若城继续品着茶，满不在乎地说：“这第一呢，潘总是男人，那么......你们两位大美女，就委屈一下咯......”
“臭若城！榴芒！”姜瑾儿嘟嘟个小嘴，咒骂道。
“墨少，你是想让我俩使用美人计？有没有良心啊你！”
杨彤同样吐槽道。
“好好好，我错了还不行，逗你们呢！我去搞定他，总行了吧？”
墨若城无奈地笑了笑。
杨彤一脸坏笑着：“呦，墨少，你还好这口？”
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