见她二姐好像听进去了，还真的打算往这方面去努力了。
不由觉得好笑，就像她二姐之前说的，薅羊毛也不是这么薅的。
新的羊毛长起来，也需要时间的呀……
她隔两三个月来一次，过完年开春了，都要做衣服，她拉布料还算正常。
可要是一个月都不到再来一次，就真的会有不少人说闲话了。
第二天，林云珍跟她大姐夫家借了自行车，又去其他厂子附近转了转。
转到一家鞋厂时，她停了下来。
这次她穿着很得体，女儿在家让她妈帮忙带着，直接以进货商的身份，大大方方的进了厂子。
凭着她的兜里有钱底气十足，和不达目的不罢休的三寸不烂之舌，硬是砍下了十一块五每双的价格。
拿下了男鞋41、42和43三个码，女鞋36、37和38也是三个码，男鞋女鞋各一千双的回力鞋。
这两千双回力鞋，几乎掏光了她所有的积蓄。
全款两万三的订单，在镇子上这个量不算小，关键是林云珍舍得给全款。
不像其他批发商，总是喜欢欠一半货款，每年他们要个账，都要的累死。
这么低的批发价给她，再送货上门也算合理。
时隔一个星期不到，老林家又来了辆装满整车的大货车，村大队里的婆娘们，已经没有上次那么热情了。
就是她妈和她大姐二姐，也都用欲言又止的眼神看着她……
林云珍扬起自信的小脸大声道。“这回我不赚街坊们的钱，我带街坊们赚钱！这个质量绝对有保障，寻常走路穿几年都不会坏的回力鞋，供销社里卖三十块钱一双的。”
“要么自己从我这拿货卖出去，从我这里拿货，批发价只要二十三块钱一双，最少三十双起批。”
“要么帮忙推销出去，单买一双是二十八块钱，两双一起买的，只要五十五块钱。四双一起买的，就是一百零八块钱。”
“每帮我卖出去一双鞋子，我就跟他提成两块钱。先报名先得，名额有限，过期不候了啊。”
林云珍这话一说出口，围在老林家院门口的婆娘们，都疯了一样的跑回家。
有钱的赶紧商量要拿多少货，没钱的赶紧去推销啊！
自己卖赚四块，帮忙卖赚两块，这账怎么算怎么赚！
这可是老林家的三闺女给他们送钱呐！
“这老林家屋里不得了咯，他屋里三闺女怎么那么有本事啊？又是布料又是做衣服，还又是卖鞋子的，她哪里来的那多渠道哇？还能一次性搞来这么多货？”
“你管别个从哪里搞的货噢，我们没得那么多本钱也没得那个本事！老老实实赚个几十块提成钱，我就心满意足了！”
不同于村大队里各家婆娘们的各种兴奋，她妈有些心疼。
就是她二姐，也舍不得每双两块钱的提成给别人。“每双两块钱的提成，是不是也太多太好赚了哇？一块钱我都觉得多了，五毛钱都了不得了啦。”
林云珍小脸满是认真，“二姐，你这心里头啊要会算个账！一双回力鞋跟十尺布料不一样，回力鞋明显要贵很多，乡里人都不一定舍得买。”
“但是有这每双最少四块钱的差价，和每双两块钱的提成，她们就会拼了命的找我拿货，或者帮我推销卖出去。就算我每双回力鞋只赚一块钱，这两千双，我也几天就赚了两千块。”
当然，每双鞋子只赚一块钱，那是不可能的。
她每双鞋子最少要赚十三块，卖出两千双，就是净赚两万六。
林云珍见她二姐，大概已经有了，以后打算要做生意赚钱的想法了。
也不介意再这个时候，趁机多提点提点她几句。“二姐，你以后要是打算做点么生意的话，就要舍得！既要舍得下本钱，舍得下本钱的意思。就是你在批发的时候，量不能太少。”
“量少别人厂子都不一定会批给你，而且价格也肯定不会降很多，拿货价太高，你就赚不到多少利润，不就等于白忙活了嘛！”
“又要舍得请人为你出力，你刚才自己也看到了。刚才我说的，每卖出一双鞋子就给提成两块钱，村大队里的那些婆娘们，是不是个个都要疯了？”
“我要是提成一块，你看看她们还有多少动力？我再提成五毛钱，你再看看她们还疯不疯？舍得舍得，有舍才会有得，就是这个道理撒！”
“当然了，进货之前首先要看你打算销售的人群，是什么样的。”
“打比方我们村大队里的婆娘们，你卖那些很贵的衣服，或者是吃的和玩具，那你就是提成再高，别人也不一定能跟你都卖的出去。”
“你想赚什么样人群的钱，就要卖人家目前最需要，也肯定买得起的东西。”说完，林云珍赶紧喝了口水，像她这么好的姐妹，上哪儿去找？
林云燕听了她三妹的指点，还认真的在脑子里回想，生怕漏了哪句。
林云珍这样一分析，母女三人现在清楚了林云珍心里的小九九，也是对她佩服的不要不要的。
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