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第234章 手起

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和311里,除了李乐之外的几个人一起吃饭,曾离还有些不自在,打了声招呼便独自回了学校。

看着佳人远去的背影,张昭颇为遗憾,在那嘀咕道着,“髣髴兮若轻云之蔽月,飘飖兮若流风之回雪。皎若太阳升朝霞,灼若芙蕖出渌波。”

梁灿听了,嘴角一撇,讥讽道,“当着人家面说啊?这时候吟什么酸词。”

“嘿,也不知道谁刚才一直偷瞄人家来着。”

“你懂个屁,我只是在隐蔽的观察人类美好的皮囊。”

“一个见人脸红,话都说不全,一个瞧见了直往后缩。”金成哲毫不客气的揭露,下了定语,“废物。”

“还得是乐哥,不卑不亢。哎,说说,真不是那个啥?”

三人好奇的看向李乐。

“朋友,普通朋友,以后或许会是好朋友,结束讨论!”李乐双手插兜,“行了,吃啥?”

见李乐这么说,三人只好暂时掩下八卦之火,以待时机。

“昨天的那家的姑苏汤面就不错,浇头很地道。”张昭举手。

“不去!”梁灿和金成哲异口同声。

“何出此言?”

“你不觉得你们那的面条都很矫情么?”

“贼子,尔等怎敢恶语相向!”

“咋滴,不好吃还让说?面条到嘴里都是生的,量小还不管饱。阿灿,是不是?”

“讲嘅对!”

“呸!一个北狄,一个南蛮,怎知千古膏腴之地的美味。乐哥,是不是?”

李乐夹在中间,好言相劝,“莫道阳春只供饱,到此方知东吴味。汤面,还是不错的。”

“不过,尿水泡馍,各对口味,适口者珍。哎,对,要不咱们吃泡馍?昨天看到街口有家新开的馆子。”

不过这次有些失算,听到老板那句“恁几个人吃羊肉还是牛肉的?”,李乐就想走人,不过还是那句,来都来了。

也不费那个事抠饼了,直接掰成块递到餐台,浇上汤,就端桌上开吃。

梁灿看着大碗,“乐哥,怎么和你说的,还有电视里看的不一样?”

“吃你的吧,别乱说话。”

“哦。”

李乐闭着眼往嘴里填,吃的差不多,这才擦擦嘴,“下周的地推,咱们再加把劲,多弄些人过来。”

张昭点点头,“知道,没看今天那些人的眼神?一个发传单的活,除了二十的工钱,还能拿些额外的奖励。那个程橙的老乡,拿了多少来着?”

“一张大团结。”金成哲回道。

“不过,按你说的,这么个拉人法,真能弄死他?”

李乐把碗一推,“把这种招生行为用市场营销的角度来解释,你们可能会更明白。这种实际上属于是低价引流。”

“就是你说过的那种流量?”

“对。就是一种用低价格买到的客户的引流技巧。但是这种客户并不是实际上的有效客户。反而有点类似于饭馆的试吃、化妆品的试用。你们知道为什么给定了个58的价格和一个月的周期么?”

几人一琢磨,“价格低,吸引人?”

“人么,都爱占便宜。八节课,一节课也就7块钱,有几个家长算过账之后,不愿意让自己家孩子试试看?”

“但是,你们想过没有,连7块钱一节课的便宜都想占得家长,又有多少愿意去报名那个588一门,一门一学期,一星期一节课的课程?实际的转化率能有多低就可想而知了。”

“那就是这种学生来的人越多,反而他的支出成本和获取利润的比率越来越低?属于拿着利润去招生。”梁灿在心里算了账,“而且,人越多,他反而会觉得越有希望。逐渐进到一种赌徒心态?

“那一个月咋解释?”

张昭敲了敲碗,“笨蛋,周期长,占用成本就高,再碰上刚才那种不愿意掏钱的家长,白费劲不是?”

李乐笑笑,“对,低价课只是一个简单的试学,最主要让家长体验环境、教学模式、服务,浅尝辄止即可,周期其实两节课就行,否则就是蔓长不结瓜。”

“人数越多,贪心越大,越想都吃下去。”

梁灿低头想了半天,说了句,“这是不是就相当于开赛车,即便方向错了,还能调头和刹车,但是你特么把方向盘和刹车全给拆了!”

。。。。。。

王伍和沈小勇又去了趟天意,拉回一堆小礼品。

交给李乐的时候,王伍说道,“那边吴亮又开始找补课的人了。”

“怎么说?”

“全科,听说最少十个人。”

沈小勇点点头,“嗯,不过这次是说招长期的,和你猜测的一样。”

“那就让他找,我们做我们的,你们干你们的。弄得怎么样了?”

王伍瞅瞅沈小勇,“都写了,这两天陆续收到一部分,还有几个人不太愿意,怕掺和进来有什么不好,还想再找他们聊聊。”

李乐一琢磨,“不愿意就别强求,还是前几......算了。”

“那我们什么时候开始?”

“再等两天,等那边再热闹热闹。刀落下来,总得有点时间。”

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