美国市场上当然不止三家isp服务商,sbc和斯普林特也都提供isp服务.在座的虽然有排名第一的美国在线和第二的puserve公司,除此之外还有一个排名第三的prodigy公司并不在.
prodigy公司并非反应缓慢,才一直没有出现.而是因为,它实际上是sbc的传统盟友.sbc一直持有prodigy公司超过百分之三十的股份,在宽带技术发展之后,更是直接全额收购了prodigy公司.
也就是说霍夫曼受到的旨意,肯定有一部分是来自prodigy公司,而他的态度自然也会影响到prodigy公司.
不过既然霍夫曼没有和周硕达成意向,自然prodigy公司全美第三的市场份额就要摇摇欲坠了.
一个新的,斯普林特,美国在线和puserve公司的联盟,将要瓜分sbc和prodigy公司联盟的市场份额.
sbc,prodigy并不傻,霍夫曼也不是智商下线了,而是相信自己手里有周硕必须妥协的资源而已.他们的自信,是建立在sbc全美第一大电话网之上的.
美国1995年有两亿五千万人口,两千五百万网民,sbc的电话网络几乎覆盖了一半以上的美国地区和人口.六耳im想要垄断网络即时通信市场,就绕不开sbc的支持.
这就好像在下象棋,在发动真正的杀招之前,需要隐藏自己的意图.把形成绝杀的棋子全部送到关键的位置上.已经发动,就要将军,而不能给对手以逃脱和反击的机会.
周硕如果不能抓住机会.在最短的时间内让六耳im崛起,必然就会有人看上这一块市场,利用sbc的支持挤进来.而如果不能形成像企鹅公司那样的垄断,即时通信软件的超额利润也就无从谈起了.
icq最辉煌的时候.也曾经像今天的企鹅一样身材臃肿而且广告遍地.但它被美国在线收购之后就迅速的抛弃了这种做法.是美国在线更有素质,有良心?并不.而是因为有微软的msn在后面紧追不舍.icq因为自己的短视战略,而彻底丢失了称霸即时通信软件市场的机会.
周硕当然不能犯下这样的错误.因此必须要让sbc意识到,他并不是任人宰割的对象,而是有着能够威胁他们的能力.
不然sbc不会轻易放弃他们打入isp服务市场的野心.
"伙计们,你们听我说."周硕眨了眨眼睛.神秘兮兮的说道:"我有一个提议,能够充分的利用这个机会,让我们的事业更上一层楼.为了应对sbc方面的压力,我们四家公司应该形成一个联盟."
"联盟?针对sbc的?"奥尔夫皱了皱眉头,说道:"这是很危险的行为,sbc不会允许一个对他构成威胁的联盟存在.激怒sbc的后果,可能是他会停止与我们的合作."
"不.奥尔夫总裁你误会了,这并不是一个针对sbc的联盟."周硕连忙解释道:"而是一个贯彻压缩算法标准的联盟."
周硕当然不会把对抗sbc这种事情摆到台面上来说,哪怕是针对prodigy公司也不行.这样目的明确的联盟建立起来,不提sbc的反应.甚至分分钟就要被发起反垄断调查的.
他解释道:"我的这种压缩算法除了用于调制解调器,一样可以用在其他的网络设备上.比如说数字网的网络交换机,一样可以达到传输速度加倍的优势."
"而一旦大面积推广应用56kbps的网速,现在的主干网带宽肯定会拥挤起来.从木桶原理来说,这会让用户的网速和原来没有什么区别,只是在非高峰时期才能达到预计网速."
斯普林特的马尔科姆说道:"你是希望对电话公司的传输网络也进行改造?这当然是我们斯普林特电信公司会做的事情.提速一倍,而且不需要增加太多的投资,这是非常好的事情."
"但sbc不会做这种改造,他们没有我的专利授权."周硕紧接着说道:"这对sbc电话网的用户是不公平的."
"所以我提议,新增加的56k用户应该优先接入斯普林特公司的电话网,并且用户要有知情权."
sbc业务部这两天简直是焦头烂额.
1995年全美两亿五千万人口里面就有两千五百万互联网用户,这些人影响的家人,亲戚和朋友,几乎涵盖了美国一半以上的电话用户.
自从斯普林特电信公司和美国在线,puserve公司宣布组成推广56kbps网络标准的联盟,就不断的有用户打电话,写信,甚至是直接找上门来询问sbc是否如其所说,在标准上面并不兼容56kbps的传输技术.
一层又一层的将问题反应上来之后,sbc的高层也犯了愁.说兼容,自家没有压缩算法的专利拿什么兼容?说不兼容,他都能想象到56kbps网络技术普及之后,sbc电话业务的崩溃趋势.
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