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周硕

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第一百八十九章 贪婪

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“是什么办法?”霍夫曼搓着手掌,紧张的问道。

如果不能达成与周硕的合作,霍夫曼简直可以想象自己未来的下场。蹲监狱捡肥皂那是最理想的结果了。sbc这样的大组织,就是让他无声无息的消失都是轻而易举的事情。

本来已经绝望的他,在听到周硕这句“不是没有办法”的时候,简直如同听到了上帝的感召一般。霍夫曼衷心的感谢上帝的救赎,他从来没有感觉到自己如此虔诚过。

“很简单,生产压缩算法芯片的合资公司,是根据股份来决定产品分配比例的,这个你是知道的吧?”周硕反问道。

霍夫曼点了点头,高层确实向他透露了一些内情。sbc在和周硕接触之前,肯定要先了解一下具体情报的。他想了想,犹豫的说道:“这个我当然知道,但是他们三家企业,恐怕谁也不会让出自己手里的份额。压缩算法芯片用途大的很,初期谁家肯定都是不够用的。”

他没有说出来的是,何况斯普林特电信公司还在这个合资企业里。就算sbc想要以投资的方式挤到合资公司里面去,都根本不可能通过董事会的同意。

“实际上。”周硕顿了顿,微笑的指着自己说道:“我以专利授权和芯片集成电路设计入股,占有了合资公司百分之二十的股份。”

霍夫曼猛的一抬头,紧张的问道:“也就是说,你也有芯片的产品份额?”

这个消息实在是太重要了,在霍夫曼看来周硕作为技术入股一方并没有产品的需要,自然也就不会参与产品的分配。在考虑芯片分配的问题上,自然就陷入了思维的死角。如今乍一听到他竟然也有产品分配权,这岂不是市场上唯一能够自由分配的芯片了?

“百分之十五而已。”周硕得意洋洋的笑了笑。

“足够了!”霍夫曼像小鸡在啄米似的点着头,脸上喜不自禁。

sbc本身对芯片的产量要求不大,百分之十五刚好足够自家网络的改造。至于prodigy公司。那就只能等一等了,毕竟不是亲儿子。和数字网络用户比起来,电话网的用户才是sbc的根本所在。反正等sbc的设备换完,肯定会轮到prodigy公司的。如果这段时间里prodigy公司的用户市场萎缩了。sbc正好趁机把它吃进来就是。

“但这部分本来是我的份额,sbc这么大的企业,总不会提出让我亏本卖给你们的条件吧?”周硕挑着眉毛,看向霍夫曼。

“当然不会!”霍夫曼把头摇的好像拨浪鼓,连声说道:“sbc肯定会按照市场价,不、我们在此基础上再溢价10%,你看怎么样?”

“这怎么行!”周硕惊讶的说道:“我是正经商人,这样做的话,让别人怎么想?我的商业信誉还要不要了?”

“那,您是说要平价卖给我们?”霍夫曼惊喜的问道。

他简直不可置信的看向周硕。在商场上摸爬滚打这么多年,霍夫曼还从来没有见过这样的人。送上门的竹杠竟然都不敲,莫不是脑袋有病?

然而下一刻,霍夫曼就知道了,脑袋有病的并不是周硕。而是他。

“起码得加价50%吧?”周硕轻蔑的笑道:“不然让我怎么和合资的三家企业交代?总不能合作伙伴拿货的价格,还没有他们竞争对手低。这样的话,让我以后还怎么与别人合作?”

“啊?”霍夫曼傻眼道:“这个价格也太高了点吧?50%,我们会毫无利润的。”

“不高了,合资企业还要负担标准推广成本呢。”周硕敲着桌子,戏谑的问道:“人家在前面推广技术标准,总不能sbc什么表示都没有吧?虽然利润可能低了点。但是起码sbc保住了现有的市场,这才是最主要的。”

“这,好吧。”霍夫曼是哑巴吃黄连,有苦说不出。

三家联盟的推广费用再怎么高,也没有要增加50%的道理。这明显就是周硕趁机敲诈,不过谁让sbc没有吃上热乎的。现在就只能当吃亏交学费了。

周硕不等他话音落下,连忙接着说道:“还有,货款要先付。”

“这——”霍夫曼攥了攥拳头,平复了一下心情道:“市场上哪有这样的道理,sbc从来都是拿了货才付钱。最多。我们可以支付一笔定金。”

“合资企业的专利授权费用可是先支付的,sbc总不能让我垫付这笔款项吧?”周硕面无表情的看着霍夫曼。

“那还不是进了你的钱包?”霍夫曼忍不住怒气,说道:“反正是左手倒右手而已,又不是真的要支出成本。”

霍夫曼也是真的有些耐不住气了,这样完全居于劣势的谈判在他的职业生涯中,实在是从来没有经历过。sbc是谁?堂堂美国第一电话网络运营商,什么时候要这么低声下气的被人耍着玩?采购别说提前付款了,看上哪个企业的产品都是三生有幸的恩赐。

“其他三家的专利授权费用,可都是提前支付的。”周硕呵呵冷笑,讽刺道:“霍夫曼先生,你管这笔专利授权费是给的谁呢。要知道生意就是生意,没有人情好讲的。”

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