“实话对你说吧，”昌欢一本正经和那人聊了起来，“王经理，我现在代理了三家产品，一个是浙江金华的永恒牌乳胶漆；一个是江苏泰和牌开泰管；一个是山东岳宗牌防水胶。现在销得都挺好。“
昌欢一本正经说道，”这些厂家，在委托我们代理的时候，都事先在我们这里的报纸电视上打了广告。你这种高分子净化膜，听说是高科技新产品，市场上现在还没有认知度，对吧？你要想在我们这里打开市场，不事先做一些广告怎么行？
”按惯例，你看，能不能先支付给我们一笔广告费，对产品做些推广介绍？”
电话那端停了一会儿，随后问道，“他们都做了多少钱的广告？”
“不一样的，”昌欢说，“有两家做了三万，另一家做了两万。”
电话那端，又不说话了，停了一会儿，才试探着问，“甄老板，我们这种产品，生产线刚刚投产，眼下虽说效益挺好，可是也得赶快偿还银行贷款，现金流还是蛮紧张的，你看能不能先代理一段时间，等过些日子，我们公司现金流充足了，再做广告？”
昌欢不待对方把话说完，先笑出声来，嘲讽道，“王老板，你怎么说起外行话来？现在市场上新产品上市，哪有不先做广告宣传的呀？你不要心痛这点广告费嘛，王老板，一旦这种产品销路打开了，有了客户，按惯例，我会汇给你五十万抵押金的，这点信誉，我们还是有的。”
对方听了这话，立马来了精神，紧跟着问道，“甄老板，那你看，我做多少钱的广告才好呀？”
“这就看你的实力了，”昌欢诱导对方，“你想影响大一些，就多做一些，你想省点钱，就做小一点的。”
电话那端又停了一会儿，随后说，“那我先做五千块钱，怎么样？”
“行啊，”昌欢说，“你把我的帐号记一下吧，钱一到账，我们就给你做。”边说，边把公司的账号报出。
昌欢放下电话，昌艳一脸迷惑地问道，“昌欢，你怎么瞪着眼睛说瞎话？咱们多暂给人做过代理啦？”
昌欢听过，淡笑一下，说道，“我要骗子知道，到我这里行骗，是有成本的。”
“那万一人家不是骗子呢？”昌艳问道。
“那也是符合商业流程的呀，”昌欢说，“给产品做广告，当然要由厂家来做，让他汇钱来，天经地义的。”
怕昌艳不明就里，昌欢耐心地分析给她听，“他要是真的把钱汇过来了，咱们先不急着去做广告，等过几天，要是有人主动找上门儿来，指定要买这种产品，就说明这些人是骗子无疑。
”到那时，咱们就将计就计，把它戳穿，这钱可就是咱们的，量他们不敢找上门儿来讨要；要是真像你说的，他们不是骗子，是正经的商人，到那时，再把广告做出去，也不晚嘛。”
昌艳眨巴着眼睛，到底没弄清个中玄机，只是觉着昌欢聪明，是道中高人，看事比自己透彻，便不再多嘴。
第二天，公司账上，果真收到了五千块钱的广告费；又过了几天，邮递员送来一封挂号信，还有一个邮包。信封里装着武汉鸿升实总公司的产品全权委托代理书，邮包里，还寄来一块“高分子净化膜”，这种新产品，看上去，和一般的无纺布有些像。
昌艳看着样品，嗔怪昌欢，“我说嘛，人家是一家大的实业公司，哪会干什么坑蒙拐骗的事？赶紧去把人家的广告出做了吧。”
“不急，”昌欢笑了笑，说道，“再等几天不迟。”
不出昌欢所料，一周后，公司接到一个订货的长途电话。
电话是从内蒙古自治区加格达旗打来的，打电话的人，自称是解放军八三六 四部队物资供应处的胡处长，说他们部队，正在修建营房，急需一万米高分子净化膜，事先他给武汉鸿升公司打过电话，公司的人说，这种产品的东北地区营销权，已经全权委托给环太平洋科贸投资有限公司驻中国大陆代办处了。
胡处长在电话里问，能否马上给他们提供一万米这种产品？
电话是昌艳接的，想想前几天，武汉鸿升实业有限公司寄来的产品全权委托代理书和高分子净化膜的样品，和这位胡处长讲的一点都不差，便想都没想，当时就把这桩生意答应了下来。
随后按照对方的要求，把银行账号报给了对方。
放下电话，就向昌欢报喜。
昌欢听昌艳说完，恰好印证了早先的怀疑，心里就有了底，笑了笑，让昌艳给武汉鸿升公司打电话，让他们发货。
昌艳拨通了电话，报出要货的数量，电话那端，王经理却诉起苦来，抱怨说，这种产品，现在太紧俏了，供不应求，公司的三条生产线，现在满负荷运转，还是满足不了客户的需要，订单已经签到明年九月份了，公司的大门外，现在还停了十多辆外地来等货的卡车呢，真的一点库存也没有了。
王经理犹豫了一会，又说，如果你们确实想做成这笔生意的话，不妨从别的代理处调配一些。
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