“兄弟，有些事，我暂时也不和你说明。我只想对你说，如果我们淮海古城经营不好的话，那么薛县旅游项目开发，就有可能是一场梦。”我笑着说。
“赵哥，其实你不说，我也明白，这淮海古城就是市里一位领导筹建的。从建成就一直没有盈利，现在就了累赘了。
你现在需要他的支持对吗。”钱主任看着我问。
“对，应该是这样。还有一条，我们也想找机会练练兵，磨合一下团队吗。
要不然，以后开发薛县的旅游项目，会有很多难题要解决。”
“赵哥，我看你这景点都是免费让游客进来。
你想怎么盘活古城，让它盈利。”
“我是这样想的，
古城的盈利不在乎那点门票。
古城主要是商铺的出租。
如果古城客流量大了，然后店铺都赚钱了。
我相信用不了多久，这些店铺都会出租出去的。
这样古城就能赚钱。
它的盈利点在这里。”
钱主任听我说完之后，点点头，
“这种营销模式，别的城市已经有的开始试点了，效果还是不错。
需要我做什么。”钱主任问。
“兄弟，我明说吧，我需要你的帮忙，那就是增加古城的人气。
增加古城的客流量。
然后，我会想法让游客来了之后，增加消费。”我直接说着。
“不是那种强买强卖的方式吧。”钱主任赶紧问。
我摇摇头，
“兄弟，你太不相信我了。如果我是那种方式经营的话，就不会邀请你来了，以后我们还怎么合作。
我的薛县旅游项目还怎么开发。”
“对不起，赵哥，我对淮海古城印象不好，所以就害怕他们坑游客。
我的旅行社形象就会受影响。”钱主任担心道。
“老钱，我在这里给保证一下，如果出现一例坑游客的事。
我愿意赔付你一百万。
大家甚至可以签订合同。
我绝对保证会诚信经营，让你带的团队过来满意。”
“赵哥，只要你保证了，我啥话都不说了。
我们合作。
我明天就安排旅行社，把淮海古城加进去。让游客进来。我愿意与赵哥合作。”
“谢谢兄弟的支持，
有了你的加持，相信我们淮海古城会很快盈利的。
我想问一下，我们之间合作，怎么给你们旅行社返点。”我问。
旅行社带游客进不太有名的景区，景区是需要向旅行社返点的，这是旅行社挣钱的渠道之一。
有的旅游社为什么要低价带团，一是让游客购物，二是景区返点。
谁手里有人，谁手里就有资源。
“不，我们之间合作，不需要。真的，赵哥，我是真心帮你的。”钱主任真诚地说道。
我赶紧摆手道：“兄弟，合作吗，就是拿出诚意来。按照流程走。否则以后就无法合作了。
你能来帮我，就已经给我面子了。费用这块，必须按照约定来，否则你坏了规矩，其他旅行社也不愿意。
还有你在这里赚钱了，还能吸引其他旅行社过来，你说对吧。”
钱主任点点头，
“好的，赵哥，那我们就按照规矩来做。”
“行，你一会与李佳商量一下，怎么给你们旅行社返点合适。”
“就这样说了，赵哥，除了外地旅游社外，还要想办法吸引本地人过来进来旅游，
这样古城的人气，就爆增，流量就会多起来。”钱主任建议道。
“我们正在筹备古城赶年集活动，
就是本来人都到古城来买年货，
每天有一次抽奖，每次出十个本地游客，他们购买的年货，全部免费，现场返还他们的钱，这件事，李佳正在筹备着呢。”我说。
“赵哥，这个方式很好。大家也不知道，幸运会不会降临自己身上。
如果万一降临自己身上呢，所以会刺激他们消费。
我的建议，不仅本地人可以抽奖，外地人也要参加。快过年了，大家娱乐一下。有助于过年的气氛。
还有人数要增加。
十个人太少，最好五十人左右。
这样能扩大影响力。
还有年货的内容要增加，
不要像普通的农村大集那样，
只卖些肉、春联什么的。
比如家电、百货类都可以进古城进行活动。
最好与淮海本地的商场合作，
他们也需要客流量，
商场的信誉度会增持古城的好感。
让游客认为在古城内会买到正儿八经的产品。
某些商场在这里销售增加了，说不定他们会在古城内开分店。
到时，淮海有名的商场都进古城了，其他店铺会跟风进来的。”钱主任分析道。
我拍手叫好，
“老钱，你说的太对了，这个意见很重要。
我今天就联系淮海市的主要商场。让上面的人出面协调，让他们过来摆摊设点。
你刚才说的五十人，也太少了。
我们增加一百人，进行滚动抽奖。
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