想起酒店那本精美的画册陈然有想找保安要回来冲动，转念又想说不定就有人看到呢？说不定保安真会把资料给工厂的负责人呢？陈然满怀侥幸！
这就是陈然走向销售路上的第一个尝试，太紧张了，对于陈然来讲是有打击的，在办公室和周丹丹模拟的所有对话在这一瞬间好像都用不上；找了路边一个糖水店，叫了一份西米露，想到刚才这个保安的冷漠态度，好像走到下一个工厂的勇气都没有了，陈然自嘲摇了摇头，平常自己蛮会说话的今天怎么遇到一个保安就怂成这样？
想起自己在保安室工作时见到的那些到酒店做销售的人，陈然若有所悟，首先是很自然的递一根烟，然后就攀个老乡什么的，有点熟络了再问其他信息； 最重要的是人家那份从容，而自己却紧张的话都说不清楚；准备好的语言根本就用不上；主要还是心态问题，自己的心态不好不怪别人，陈然总结了出来！
买一包烟去，再试试。陈然鼓起勇气，不就是个保安吗？自己那么紧张干什么？
太阳已经全部出来了，阳光很炽烈，路上基本上就没什么行人。陈然来到一个日杂店，买了一包三五的外国烟，骑上摩托来到下一个工厂，接连给几个工厂的保安敬了烟，也闲聊了几句，虽然没有问到电话和联系人但是之前的紧张感已经没有了。
到下一个工厂，陈然停好车，大哥你好！陈然给保安递过去一根烟，保安一看烟盒子，三个五啊，毫不犹豫的接了过去；
陈然笑脸灿烂，大哥哪里人啊，我是湖北的；陈然说
江西的，小伙子卖什么产品啊？保安答
陈然心里一喜，有戏！拿出一本产品手册递给保安，酒店客房预订，这是给领导们出差住宿的，这是会议用的，陈然翻开画册一张张的展示给这个年纪大自己很多的保安。
这么高级别的东西啊，我们老板应该不会买吧，我们老板很小气的，保安小声说。
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