“掌柜，这些东西都是你们不要的吗？怎么随便丢在角落？”
苏娇娇看了一下角落里面有鹿皮，还有什么血珊瑚之类的东西，看起来都是一些比较值钱的玩意。
这些值钱的东西居然随意丢在一家客栈的角落。
客栈里都有，那他们不敢想象，如果是百姓自己的住宅里面，到底有多少这些物品。
掌柜听到他们这么一问，立刻意识到他们不是余州本地人。
他们余州人也健谈，不光光是通商，还善于贩卖各种消息。
就是因为他们能说会道天生，就是一个话唠，见到谁都要说上两嘴。
这一来二去的天南地北的人都见多了，谁都能说上几句，那他们获得的消息不就也多了吗？
正因为他们普遍热情健谈，所以才能够让他们获取消息的能力大大提升。
掌柜的一听立刻来了兴致。
“诸位是第一次来余州吧？”
“这些东西可不是什么稀罕物，在我们余州角落的那堆东西都是一些残次品，根本就卖不出去。”
“对于外人来说，或许是难得一见的好东西，可对于我们来说，就和垃圾没有什么区别。”
“不过左右还是能卖上几个铜钱，食之无味，弃之可惜，于是只能暂且堆积到角落，要是有客人感兴趣也可拿去赏玩一二。”
“几位客人你们要不要看看我这里的价格，绝对公道，童叟无欺，而且比你们以前买的绝对要便宜上数倍。”
客栈老板也是个人精，对于他没有用的东西对别人来说，可能就是他们需要的好东西。
其实一开始老板就犯了谈判的大忌，他要是为了卖东西，肯定不会先暴露这些东西的缺点。
不过卖东西只是其次，他只是想通过物品作为一个借口，拉近他和苏娇娇一群人之间的距离。
果不其然，听到掌柜说的一番话，看起来掏心掏肺的满脸真诚，夫子他们也逐渐放下了戒备，打开话匣子。
“我们是从京城来的金城人士，这一路上就是为了游学，顺着官道来到了余州。”
“既然掌柜的说可以让我们赏玩一番，那我们可能看看？”
说话的人是狗蛋，他看到角落里面的贝壳，顿时就心痒痒。
算起来他还没有见过海呢，要是能把珊瑚和贝壳都买回去，娘亲肯定会开心。
掌柜听到他们这么一说，看看他们确实充满了书生气，心里也有了底。
“当然，你们想看就看！”
“不止几个钱，要是有想要的尽管和我说，保管给你们一个实惠的价格。”
“以往的书生都是弱不禁风，你们能从这么远的地方远道而来，来者即是客！”
“这一路上不容易吧，诸位客官是打尖还是住店？”
“小二，快上茶！”
掌柜一通吆喝，小二立刻行动了起来。
不光光是小二动，掌柜的怕他们不好意思查看角落里堆放的货品，于是亲自上前拿出来逐一摆放。
不仅逐一摆放展示，还搭配上掌柜独有的介绍和吆喝之声。
学子们也感受到了他们满满的热情，他们的注意力也集中在掌柜手上的货物上。
所谓的残次品，在他们看来似乎和送到京城里奇珍楼里面的物品没有多大的区别。
掌柜看到他们求知的眼神，表现欲顿时就上来了。
“你们再看看这一个皮草，表面上看起来没什么区别，只要你们仔细感受，就可以摸得到这一个皮草的质感不够好！”
“就是炮制的时候出现了意外，所以皮草制作出来的时候不够柔顺。”
“在看着一株血珊瑚，原本他的品相是极好的，偏偏在运输的过程中不小心磕着碰着了，这一个脚断掉了以后看起来就不完整了。”
“不完整的血珊瑚，当然就是残次品。”
“不过虽然是残次品，我们的皮毛用的也是雪狐的皮毛，血珊瑚也是从东海运过来的血珊瑚，每一样都是顶顶好的宝物。”
“主要是感兴趣的话，十两银子尽管拿去就是。”
掌柜的其实还挺真诚的，他也没有欺骗这一群学子。
他们的宝物确实是好东西，虽然是残次品，并不代表他们以次充好。
他们作为商人，最讲究的就是诚信。
既然有好东西，为什么要用残次品去以次充好呢？这不是坏了他们自己的名声吗？
他们余州做买卖，可不是要做一次性的买卖。
每一次去通商不仅仅路程遥远，就连寻找买家和卖家都很不容易。
好不容易找到一家合适的买家或者卖家，如果因为自己的行为失信了以后，一传十十传百，那基本上可以说在这一条上路上就已经断了。
没有人会愿意和一个不讲诚信的商人通商。
学子能够来金城上学，家里面多多少少也有一点闲钱。
就比如说狗蛋，他手里的银子其实不少。
这还是他娘亲，在他离开的时候塞到他手上的，生怕他在路上出了什么事，手里连一点银子都没有。
都说有钱能使鬼推磨，身上带点银子，真要找不到队伍，还能够自己想办法回家。
“老板，你说的那些东西都给我拿上。”
“不过我们要游学，带不回去，先把东西寄存在你这里，到时候我再想办法让人带回去。”
狗蛋说着就要往外面掏钱。
掌柜一听就笑了，“客官，哪里用得着你找人啊！”
“我们余州就是通商的，商人最多！”
“只要我交代一声，下一次去金城通商时候帮你把货带回去就行了！”
“只不过要额外收取一点点银子，这可比你自己找人方便，也更加的安全多了。”
“那感情好啊！”
狗蛋立刻就接受了，可以给他省去一笔银子，还省去了不少的麻烦，为什么不愿意接受呢？
苏娇娇在旁边听着就觉得有一点不对劲。
帮忙送东西，还可以帮忙送信……
如果余州真的要发展起来，恐怕不仅仅是通商这么简单。
这不就是他们快递的雏形吗？！
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