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笙箫吹落梅

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第323章 品酒

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柯百里伸出个大拇指:“有水平!年份一点不差,恰好是5年,不过,价格却有些出入。”柯百里矜持一笑:“这支酒的市场价格才480块人民币。”

噢,才480啊。马逸明一听,那至少可以买100斤葡萄。贵!不过,这话马逸明可没说出来,这品红酒满满的仪式感基本能打消所有人对价格的质疑。

马逸明顺着柯百里的意思说:“哎呀,想不到这彼诺夫红酒真是价廉物美。”

地担也是点头:“物超所值!”

柯百里真是个会做生意的,马上趁热打铁:“二位要不要试试我这里的珍藏品?”

“ 彼诺夫的金牌红酒‘葛兰许’,2009 年份的曾在拍卖会上以近 20 万澳元的价格成交,创下了澳大利亚红酒的最高拍卖纪录。每瓶‘葛兰许’都需要至少 10 年的时间才能达到最佳口感,产量极为稀少……”

马逸明心里“咯噔”一下,却面无表情。地担哥则吓一跳,连忙道:“不用了柯生,初次叨扰,这不合适吧。”

柯百里大笑着解释:“我这里的没那么贵,不是拍卖品,一支才9800。20万澳元的‘葛兰许’我也是求之而不得啊。哈哈。”

地担哥放下心来,望了望马逸明讪笑两声。

“柯生,拿来试试呗。”马逸明淡淡对地担哥说,“王总,既来之则安之,品酒自然要品好酒。”

柯百里一看,这是大主顾,有实力!

柯百里说:“两位先生,我这试品的酒可是免费的,已经开过瓶还在保存期内,品一品无妨。老话说得好,宝剑赠英雄,红粉送佳人。这好酒啊,也是要有缘人鉴赏的。”

柯百里冲着小妹偏偏头,小妹起身往内屋的藏酒室走去。

柯百里解释道:“开过瓶的‘葛兰许’我都藏酒室里。”

待小妹拿酒出来,大家又品了品传说中的‘葛兰许’……那地担哥连饮两杯,摇头晃脑不止,连连说好。

柯百里小眼亮晶晶的,柔声提示两人:“两位,是不是有香草和咖啡的清香充溢在口鼻?”

地担哥说:“有!我还品到了巧克力的香气……”

马逸明眨巴了两下眼珠子:“好像有……”

马逸明不懂高端红酒庄的客户体验套路。酒庄先让客人免费品鉴,让客人了解酒品的历史背景,再体验红酒的仪式感,这个叫文化。可以让大部分土鳖产生认同和敬畏。然后再提示、引导,让客人确认酒的特质,最后再咨询客户需求……这一套程序下来,客户多半无法抵抗,乖乖缴械投降掏腰包。

柯百里显然深谙此道,在他们俩面前演绎了一套教科书式的红酒销售流程。

马逸明入局了:“柯生,您这个酒庄如何消费?”

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