三月份，表哥从江南带了车队回来，与曾老伯会合，浩浩荡荡地进北疆。
这一次回来，收益自然不少，数额是年前那趟好几倍。
雪娘看了账目尾数，一万六千余两，按利润比例算，这次却低了不少。
雪娘一想就明白其中缘由，一千两可以变四千，五千却不能变两万。
向叔怕雪娘不懂其中关窍，忙解释说：
“像头次那样，八百两挣到四千二百两很难。做生意的，不可能挣到所有的钱，行商挣一部分，开铺子零卖的再挣一部分，大家都有饭吃，才能长久。”
雪娘一笑道：
“摊子铺大了，人工费用高，出货也难，价格也不可能按照零卖的要价，所以利润反而降低，雪娘懂得。”
向叔眼睛一亮，表姑娘可真是经商天才啊！他解释不清楚的事情，姑娘竟然几句话说得明明白白。
“等秋天再跑一趟回来，咱们就自立门户吧，开一家罗氏商行。”
雪娘雄心壮志，江南李家没了，她要在京城打造一个罗氏商行，生意做大了，再挂靠在其他商行名下，很多事情便不方便。
听雪娘说要开商行，向管事微微咳了两声。
他原本做生意是做老了的，十几岁就跟着李老太爷打理大魏各地铺子，算起来，总计得有几百家。
如今他与大少爷一起，做这行商生意，心里总是不踏实。
去年冬天回来他便提议，在京城买些田地和商铺，比如丝绸，茶叶和香料铺子，都很挣钱。
商铺总归更稳妥些，只要踏实经营，一年一年地，盈利往上滚，虽然利润不如行商贩货那么高，胜在安全。
这往北疆跑，每趟带上万两银子的货，若是遇上劫匪战乱，只要一次，就前功尽弃。
向叔的意思雪娘心知肚明，便笑道：
“这些时日向叔也留心在京城看看，咱们若是开商铺，做哪一门生意为好？香料，茶叶，丝绸，绣品这些都是好生意，不过摊子不能铺得太开，只能盯着一个行业，做精做深。”
向叔一听这话，激动得直搓手，表姑娘真是懂行！
他一激动，声音都大了些：
“表小姐说的对，这生意啊，就是不能着急，财不入急门。得慢慢地，滚雪球一样，深耕细作，一开始不求大利，慢慢地摊子铺开了，利润会自己滚起来的。”
说起自己熟悉的生意经，向叔眉飞色舞，行商贩货盈利再高，他心里总是不踏实。
雪娘看了看表哥，木广霖眼神烁烁，明显有不同想法。
“表哥的意思呢？”
“我以前没做过生意，往北疆这几趟倒是很有感触，所谓富贵险中求，若是为了安稳，留在淮阳，开商铺也是可以的。”
表哥明显不想放弃北疆，他还记着李家当年的辉煌，与刻骨的仇恨，和雪娘一样，急着壮大实力，急着与仇家直面对峙。
如果自己不够强大，连报仇的资格都没有。
这是雪娘说的，也是这句话，让父亲下定决心，让这唯一的儿子远赴北疆。
雪娘点头，向叔与表哥分开，也是她计划中的事情，便大概把自己的计划说了说：
“等下次跑北疆回来，做个盘点，我已经筹划好了，年底将舅舅接到京城，户籍落下来之后，向叔您就跟着舅舅，在京城开商铺，做什么行当如何经营，都由舅舅和您定，我只管结果。表哥则与曾伯伯合伙跑北疆，这样可好？”
三人连连点头，雪娘这样安排，确实是长久之计。
进可攻，退可守。
“下一趟去北疆就拿一万两做本金吧，到了年底咱们手里应该有三四万两，开个商行也盘活得了，宅院最好这个月就买下来，这样年底把舅舅一家接过来，也有地方落脚。”
最后这句是对木广霖说的，雪娘如今人头广，找个可靠的关系把舅舅户头落下来，不是难事。
木广霖自然喜不自胜，连连点头，略有得色地说：
“按表妹说的，我在青州和云州设了商行，当地请了管事，也留了两个人。京城这边，这几日正看着，若有合适的院子，就买下来，可住人，也可做货仓。”
雪娘点头，表哥不愧是商贾世家出来的，不过半年。就已经事事都想到头里了。
“再找人伢子，挑些伙计，忠厚可靠的要，机灵能干的也要。商行里少不了要用人，以后在路上也得多带些有拳脚功夫的。”
木广霖连连点头，确实人手也要尽快预备起来，好的伙计也需要慢慢驯养。
想了想，他又说：
“也是托了洛将军的福，他去了青云府，将匈奴赶出去，沿途匪徒也肃清，这条商路今年倒是安全无虞。”
提到洛子清，雪娘神色暗了一下。
曾老伯一直没说话，此时却喟叹一声道：
“就是不知道北疆还能安稳几时，要是乱了，此路恐怕就不通了。万一商路不通，确实要早做打算，做些别的营生才好。”
向管事也附和着连连点头。
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