在互联网工作的几年中，刘昊参加了很多行为心理学的培训。他了解到，当人们身体和精神疲惫时，神经最为放松，也最容易接受他人的意见。刘昊很清楚自己的情况，他现在仍然是个小学生，即使他的意见可能非常完美，要让父母听从他的建议却并非易事。尤其是他的父亲，那头倔驴，要接受他的意见更是难上加难！
所以要让爸妈接受自己的建议，一定要选好时机。而现在就是最好的时机，刘昊突然开口道：“爸，妈，我最近收集了一些有关超市的信息，想跟你们分享一下。”
刘军不以为意：“你该把精力放在学习上，明年就要考初中了，还有闲工夫操心这些？”
周春凤反驳道：“孩子也是为家着想，想帮我们分担一些，说明孩子长大了。孩子有自己的想法是好事，你不鼓励还打压，以后有好想法也不敢说了。”
周春凤笑着对刘昊说：“小昊子，别管你爸这个老古董。你说说看，你爸不听，妈听着呢！”
刘军一扭头，哼了一声：“你就惯着他吧！”
“前段时间，刘国来的姐姐从金陵超市打工回来，她与我们分享了许多关于超市工作的事情和经验。最近，我也看了一些讲述超市的电视节目，里面有很多开超市的成熟经验。于是，我结合两者并根据这间屋子，画了一张超市布局设计图，还把开超市的一些要点都写了下来。”
刘昊取出早准备好的图纸，看着刘昊画的详细图纸和标注好的要点，刘军夫妻二人都被刘昊的准备所震撼。只是刘军死要面子，依然装作不屑的样子，但内心的惊讶却难以掩饰。
首先，关于【布局】：这个屋子是以门为轴左右对称的格局。进门留几平米的空区域，接下来布置两个收银台。暂时不需要使用电子收银柜台，因此收银区域可以适当缩小一些。
进门右手贴着墙做一排玻璃柜台，柜台后面靠墙部分上面做展架放一些比较大牌贵重的商品，例如茅台、剑南春、五粮液等高档酒类。下面做收纳柜子。
玻璃柜台最靠门的位置摆放香烟，方便客户在门口就能购买到。接下来摆放最近比较火热的小电子设备，例如刮胡刀、录音机等。柜台最靠里面摆放一些购买频次比较高的小商品，例如骰子、扑克麻将以及成人卫生用品等。柜台之上可以摆放一些棒棒糖、口香糖等小零食。
收银台右侧区域作为活动区，节假日放置旺旺大礼包、礼盒等商品，平时则放置促销或临期食品。整箱的牛奶和热销的整箱酒放在活动区下面，靠近收银台方便客户随拿即走。因为整箱牛奶和热销酒会卖的比较快，上下货比较频繁，所以靠近门口方便搬运。
收银台左手边放置散装称重零食区，这样收银人员就可以兼顾称重工作。收银台正前方左侧一排为酒水区，白酒摆放在三四排以防止小孩子随意拿取，一二排放置饮料。右侧一排为零食区......
其次是【选品】：由于店铺规模限制，我们的商品品类不能像大型超市那样丰富多样。因此，我们需要精选一些大众复购率高且热门的品类，并以央视黄金时间段广告为标准来选择热门商品。
每个品类应尽量控制在三个品牌。例如，在散装糖果方面，我们可以选择大白兔和金丝猴这两个知名品牌，然后再选择一个包装不错的杂牌糖果。这个杂牌糖果的价格可以稍低于大白兔和金丝猴，这样客户虽然没听说过这个牌子，但因为摆在大白兔和金丝猴旁边，下意识会认为这三个品牌属于同一层次。然而，实际上这个杂牌的利润率是大白兔和金丝猴的4到5倍。而且杂牌商品接受先铺货等卖完给钱，到期也支持退换。
同样地，在果冻方面，我们可以选择喜之郎和亲亲这两个品牌，然后再搭配一个杂牌。零食方面可以选择旺旺和上好佳这两个品牌，再搭配一个杂牌。奶粉切记一定要避免销售三鹿品牌。这时候的三鹿名声还很响亮，不过它在刘昊心中就是妥妥的死刑！
在选品方面，要注重选择热门品类和品牌，同时控制好每个品类的品牌数量，以保持店铺的规模和多样性。
刘昊选品这招，用的就是着名的共生营销。当年这招玩得最成功的就是蒸功夫，蒸功夫把店铺都定位在KFC和金拱门旁边，定价也对标这两家。仅此一招，几年内蒸功夫就从一个只有两家门店的快餐店，一跃成为国内第一快餐品牌。蒸功夫成功入选中国营销教科书案例。
“茅台、剑南春、娃哈哈、喜之郎这些品牌都是大牌子，利润率小，主要是吸引用户和提升超市档次的。超市重点盈利产品是保健品、小众品牌酒和玩具这三类，这三类利润率是最高的。这三类都要放在最显眼的位置，玩具还要放在儿童也能够得着的地方。
小众品牌酒可以选择大掌柜酒，之前压根没听说，但最近地方电视台铺天盖地都是他们广告。说明这个品牌的酒刚成立，目前正在推广阶段，有很大的谈判空间。这么大力的打广告，销量也一定会水涨船高，是个很有潜力的公司！
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