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第265章 相互试探

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林建国问完后,眼珠子滴溜溜地转着,心里也在快速地盘算。

如果林溪转让给一个本村的人,熟人之间抢生意,迟早都会争得面红脖子粗的,这抬头不见低头见的,往后还咋做乡邻嘛?

如果林溪转让给外村的人,他跟人家不熟,这外村的人指不定怎么跟他急红了眼地抢生意呢。只是如果转给外村的人的话,林溪估计还是要参股的,因为窑厂的地还得林溪承包。

不行,这个窑厂不能落在除了他之外的人手上,不然他的窑厂肯定不好做。

再者说,他如果将林溪的窑厂拿下来,两个厂子都是他自己个儿的,他想规划如何规模经营,那不都是他自个儿说了算么。

少了个竞争对手,自己的地盘还扩大了,这附近的市场不就都是他自己的了么?

还有就是,他可以让林溪顺便免费搭送核心技术,这个是他目前最想攻克的瓶颈。

林建国越想越觉得划算,越想心里就越滚烫。

他急急地问道:“阿溪啊,你打算怎么转让?”

“我打算到时候在本村以及周边村子都问问,看有没有人想要接手我这个窑厂的?”林溪模糊地回答着林建国,并且望着他。

林建国没有多想,他现在内心一片狂热,哪里会去管林溪看他的神情。

不过他即便看出了林溪眼里的精光,他一样不惧,反倒是更加放心。

如果林溪真对他有些算计,这说明了什么?

当然说明了林溪是有这个心思将厂子转让给他的,那他岂不是更加好拿捏谈判的条件?

所以说,有的人天生就是做生意的的料,他并不怕人算计他,他又何尝不是在算计别人呢?

只不过是在相互算计中各取所需而已,又很巧妙地达到各自的利益目的,实现了共赢。

林建国这会儿正在心里将算盘打得噼啪作响。

如果他接手的话,两家厂子本来就连在一块儿,到时候将两个厂子用围墙围起来围作一个整体,他再将里面的两个窑区好好规划一下。

另外,他是本村的,做长远打算,这个厂子下面的地他能够一并包过来,那整个地界就是他的了。

再者,兄弟关系嘛,他还能够腆着脸找林溪免费传授核心技术,既然是自家兄弟,这转让的价钱嘛,自然是好谈的。

等他收过来后,这附近就只有他这个大厂子,规模上来了,技术又过硬,烧出来的瓦好,到时候还怕周边的那些个小厂子抢他的单子不成?

不等林溪继续加码,林建国已经按耐不住了。

他搓着手,满脸谄媚地笑着道:“兄弟,俗话说肥水不流外人田,将厂子转让给外村的人,还不如转让给我这个本村的兄弟。”

“外村的人在我们村子里办事总归是各种不趁手的,到时候还不知道跟村子里办手续的时候会不会比较麻烦。”

“但是我就不同了,我是本村的,往后在村子里办手续这些总归是比外村的人要顺当些。再说了,我们是自家兄弟,什么都好谈嘛,你说是不是?”

林溪状似若有所思地想了想,觑了觑坐在面前的人,然后才点了点头,道:“你这说的倒是有一定的道理,只是这转让价钱上面……”

“阿溪啊,你看,都是自家兄弟,价钱都好说的。只是不知你打算以个什么价转让?”

林建国猴精猴精的,他想探探林溪的底。

这谈判嘛,就是一个相互试探对方可接受的底线的过程,不是东风压倒西风,就是西风压倒东风,是一个此消彼长的过程。

到最后双方如果达成了各自可接受的利益平衡点,那么这个谈判合作大概率就能够谈成。

林溪盘算了下当初建窑厂时花去的成本差不多有一百多块钱,烧窑的销售款林林总总差不多有四千块钱,当然落到自己荷包的也就不到千把块钱。

这里面还没有刨去人工和就地取材的那些泥巴和水的费用。

所以总体算下来,按照实际落到他们这个小家的钱来算的话,他并不算挣到了钱的,不过倒是没有亏本。

当然,如果能够多转让点价钱,那也总是好的,谁会嫌钱多嘛。

再说了,这次住院,他都快将家里的积蓄给掏空了,身上穷的叮当响,还要养孩子,现在经济压力可不小。

林溪想了想,说道:“你也是建了窑厂的,是知道这个建造成本的,我不瞒你说,当初我这个窑厂林林总总的建造成本差不多有一百五十块钱。”

“这个窑洞就是越烧越通透,出的瓦只会是越来越好。当初在建造窑洞的时候,我花了不少心思,里面建的很是精巧。”

“你收过去后,不说别的,直接出窑那是没有问题的。”

“而且我这个窑厂也才建了一年多,最近这一年我都没烧过,总共也就只烧了几窑瓦,这整个窑厂就跟新的一般,这些你自己也能看到,我打算按八折贱价转让。”

林溪的窑厂建得好不好林建国比谁都清楚,出来的几窑瓦他也都见过,自然是上乘的。

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