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第32章 正聊

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“对了!”萨贝里突然说道:“我记得昨天,你与我说过推广咖啡的事宜,现在有时间聊聊吗?”

伊森皱了下眉头,不知道萨贝里在搞什么鬼。

他从离开温柔乡,就知道萨贝里是要找他聊合作的事,可他实在不明白萨贝里为什么要这么兜兜转转,说了一大堆不相干的事后,才转到正事上。

“也许是他这人的癖好吧!”伊森心里嘀咕了一句。

虽然对方浪费了很多时间,但总算到正事了,伊森当然愿意与他谈谈,不过不是现在。

他现在太累了,需要休息,而且这事也不急,急也没用。

还有其中涉及许多商业思路,他也要好好整理一下,于是说道:

“我当然愿意和你聊聊。不过,由于其中涉及庞大的商业计划,请容许我晚些时候,提供一份书面计划,到时我们再根据计划好好聊聊。

我向你保证,你一定会大吃一惊。

当然,我现在也累了,需要休息一下,你也一样。

等有精神了,谈事情,也更有效率,不是吗!”

“好的!”萨贝里微笑道:“我很期待!”

于是两人都回房间补上一觉,伊森回房的时候,安吉丽娜又缠了上来。

伊森本来还想再次征战,但考虑到正事要紧,他果断认输了。

“明眼人都能看得出来,我是一个顾大局的人,绝对不是因为体力不支而认输的!”伊森心里自我安慰一句后,就沉沉地睡去。

当伊森再次醒来的时候,已经是傍晚时分。

他起床扭了扭身子,只觉神清气爽,说不出的活力满满。

看了一眼还在沉睡的安吉丽娜,微微一笑,悄悄走进书房,开始制作计划书。

他的计划书里,并不只是推广咖啡,而是要建立一个商业帝国,模式模仿的是某知名炸鸡店,并且进一步扩展,规划未来。

于是伊森奋笔疾书,洋洋洒洒写了几页的规划书。

一写好,当即拿去给萨贝里看,而此时萨贝里已经在船长办公室里等伊森许久。

萨贝里仔仔细细地端详规划书好久,时而皱眉,时而沉思,看完一遍,又回头重新再看一遍。

如此反复多次后,终于放下规划书,静静地盯了伊森好久,最后叹了口气道:

“伊森骑士,我很感叹你的商业规划,也很佩服其中的重资产,轻物资的理念,还有包括名牌效应,连锁,衍生等新词汇。

但这些似乎都是很后面的事,这些规划都是需要大量的资金,而且都是在要建立在成功推广咖啡的前提上。

可最重要的前提,你只是寥寥数句,请问‘跟风效应’是什么,怎么用跟风效应推广咖啡?”

“萨贝里阁下,最重要的前提,当然是我亲口和你说,这样才能解释的明白。”伊森笑道:

“所谓的跟风效应,就是指在某种趋势,或行为模式出现后,很多人跟随着这种趋势,或者行为模式。这种特性是人类与生俱来的,因为人们总是羡慕强者!

人们总会不自觉模仿强者的行为,强者们干什么,他们就跟着干什么。

这种意识深埋在潜意识里,不可改变,而我们要做的就是利用这种特性,来推广咖啡。”

“我同意你这个说法。”萨贝里点点头:“就我所见,确实如此。许多下人,都会不自觉的模仿起我来,包括动作,说话语气。

原来我还以为他们是为了讨好我,听了你的解释,才知道原来他们是羡慕我。哈哈!”

“不!”伊森摇头道:“对你来说,很可能只是讨好。你这比喻很不恰当。”

“噢!你说的太冰冷无情了!”萨贝里戏笑道:“那请问具体要怎么做?”

伊森笑了笑,又回想了一下细节,这才缓缓说道:“第一件事,我们要在维伦港最繁华的地段,买下一栋建筑当作咖啡门店。

那建筑不需要多大,但地段必须要好,并且店门外要有露街的平台,这是选址。

当然,你要记住,是买,不是租。

我们要做的不是咖啡生意,而是地产生意,咖啡只是我们入局的手段。

第二件,就是店面的装修以及品牌,我的草图上有,如果你不喜欢,可以按你自己的风格来。

但请注意两点,一是品牌一定要有,图像不求多精美,但要让人印象深刻,只要能展现高贵典雅的气质就行。

二是装修一定要用实木,以配合高贵的气质。

我们第一步的目标是那些付得起钱的贵族,等跟风效应起来了。

在保持高端品牌的同时,再推出低端品牌,高低端一起做!”

“哇噢!”萨贝里笑了笑:“你还没说怎么起跟风效应,这个最关键。”

伊森笑道:“这正是我要说的第三点,当前面两件事完成后,我们就要请人表演了。

一开始,我们将免费请那些贵妇喝下午茶。记住!必须是贵妇,而且必须是年轻漂亮,举止优雅的贵族小姐。

我们要让路过我们店的人,都能看到优雅贵族小姐们,都在我们店里,悠闲喝着下午茶,并且嬉笑玩乐的美好画面。”

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