“吃一口饭是吃，多吃几口饭也是吃。我刚来不到一年，业绩很一般。公司里面比我厉害的人多了去了……他们都是暗里脚踩几只船。”
于子涛不露声色，故作很随意地问：“哦，我朋友说，跟他签约的是一个姓张的小姑娘，她的工资应该比你高吧？”
“噢，您说的是雨鸽姐吧？年前她可拿了两万多的业绩奖，她还在凤雅阁请我们吃了一回海鲜自助餐。”
李姓美女很兴奋，不知是在回味海鲜的味道，还是在羡慕张雨鸽的奖励。
“你说的这个什么姐，她也上门回访吗？”
“上门回访就是雨鸽姐内卷出来的，以前公司没有这样的要求。自从雨鸽姐回访后，好多有意向的中老年客户，最终都签了约……”
“这么厉害啊，她私下没给你们交流经验吗？”
李姓美女一挑眉，有些妩媚：“人家养家的本事，怎么会让我们知道？不过有一次她喝醉了，说漏了嘴……”
“她说啥？”于子涛竖起耳朵，尽量靠近了些。
“帅哥也喜欢八卦啊？她说了八个字：投其所好，求而不得。”
于子涛摸了摸下巴，故作不解：“你们这个什么姐，说话太高深了，不懂……”
李姓美女扬起额头，用手拢了一下细碎的刘海：“那是，要不人家怎么能搞定那么多，有钱的老客户呢？”
于子涛思忖起来，直觉心里发寒。
投其所好，就是抓住客户的心理需求，你想要什么，我就给你什么。但是我不会让你的诉求，完全得到满足，那样只会得而不惜。我给你一点甜头，慢慢吊着你，让你求而不得，最终任我摆布。
张雨鸽，我真是你鱼线上的一只虾米吗？
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