他们在这段时间，日夜兼程，每人至少跑了一百家机构，每个人每天至少要和五家机构的采购负责人沟通。
当然实际的工作远远没有那么多，在十号以前，做调研的时候，很多关系就已经打下了。
这些人使用的方法还是很简单，送礼，送什么，送盲盒！
每个盲盒里都有至少一百元的奖品。
总共送出价值两千多万的盲盒，数量大概在十万个左右。
MEXE的人，几乎没有怎么休息，忙完这一阵子，马景澄打算给他们放半个月的假，带薪休假，这段时间的确很累，但大家都在绷着弦连轴转。
达成意向的机构超过八万家。
有一些并不需要电脑，但是MEXE的人让他们觉得自己需要，当然其中避免不了人情的因素。
最主要的原因还在于，这些负责人并不为这些电脑买单，买单的是他们工作的单位，每个单位拿出两万块钱，是一点问题都没有的。
而这笔近三千万的奖金，马景澄自己肯定不出，只能从这二十天的营业额当中扣除。
这也是他同意十号以后收入一分不动的原因。
因为他白白送出去了近三千万。
那些盲盒，和定制的差不多，是必中的！
礼金并不多，少的比那些负责人一个月的工资多一点，多的也就几百块。
有的一个月工资只有五十块，那么盲盒就是两个月的工资。
别看只有一百块，那可是大钱，非常多了！
如果说，一家一家的跑，那真的就有点不明智了。
所以，马景澄是这么给MEXE的人培训的。
如果能够找准一个有话语权的大佬，他分管着百十家机构，或者他能够发布一些什么指示，那么一个州的机构都能拿下，这时再给机构的采购人员送盲盒，效果会事半功倍。
自然，一本好的宣传册子是免不了的，主要内容就是阐述购买的必要性。
这其实也不是什么新奇的操作。
他在大学就司空见惯了。
学校上机课用的电脑，全部是同一个牌子，从初中开始，一直到大学，都是那个牌子，到别的机构或者公司去，也是那个牌子的电脑。
所以，机构才是他们的主要客户。
折扣必不可少。
中州研究所要成立的那天，他就已经想好了其可以利用的点在哪。
如果一套汉卡售价是五千，那么合作的机构可以四千拿到手，即使报账四千五，采购的人都有五百的折扣可以拿。
从陶彩开始，MEXE的人就这么做，到现在他们已经是轻车熟路了。
MEXE所做的事情，已经不再是几十几百的事情，而是几千上万的买卖，他们接触的人也群也不一样了。
这对他们的能力提升非常有用。
将每一个元素都合理利用起来，是马景澄的风格。
MEXE的人不会背叛自己，这点他可以确定，如果MEXE的人吃里扒外，那么他会让这个人这一辈子都找不到好的工作。
而且他做的事情，也不至于让他有危险。
之所以要花费巨大的力气去开拓市场，那是因为，这些机构一旦稳定下来，在以后的岁月里，每当电脑软硬件更新，他们就得掏钱，也就不用再去到处跑市场了。
不过MEXE要做的工作还很多，任务艰巨。
比如MEXE要在各境建立起服务站，这就是一件很费力的事情，要想以最少的消耗建立服务站，得用算法算出最短路径，各路径的消耗，这不是随便就可以做的。
马景澄希望，做一件事，可以兼顾到后面大多数事情，比如，建立这个电脑电子服务站，要连同仓储一起建立，在谷雨河南岸可是有百十辆运输车队，将来要扩展成为一个巨大的物流公司，这两件事要放在一起规划。
再比如，要做物流，不但得有汽车，还得有飞机。
如果可以，弄一个航空公司，物流航空也不是不可以，只要协商好了，现在就是最好的发展契机。
连攀州都没有像样的机场，更别说其他的州了。
建一个机场，只需要两个亿。
如果拿出两百个亿，在全国建设百十个机场，那么物流的问题是不是就可以得到解决了。
这一切的一切都在马景澄的规划当中。
这些可不单单是生意，还是保命的手段。
如果错过了这十年，想要在红武做更多的事情，那就难了，马景澄希望，自己在这一段时间内，能够做更多的事情，构建一个真正的商业帝国。
不过，很多很多的事情要慢慢来。
他有这个耐心，有这个决心，有这个能力。
如果将彩虹路和陶铃街看作是两个相辅相成的机构，那么彩虹路所拥有的是看得见的权力，陶铃街所拥有的就是看不见的权力。
看得见的权力维持稳定，看不见的权力掌管与生活有关的一切规则，价值观、消费观、生活习惯等等一切的一切，陶铃街说今年流行红色，那么红色就是主流，陶铃街说抹胸装时尚，那它就时尚，陶铃街说钻石钻石代表爱，那钻石就价值不菲。
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