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第383章 谈判开始

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二人又说了一会儿结束通话,挂断电话后西哈克脸上的笑容很快收敛,他本为谈判对手是个年轻人而庆幸,但没想到对方如此难缠,自己说的每句话都被对方巧妙化解,根本无法掌握谈话的主动权。

不过这也是没有办法的事情,毕竟在这场博弈中,柬国的需求更为紧迫,对于良好结果的期待也更高,因此从一开始就处于下风。

“还未开局先输一子啊!”西哈克感叹道。

然而,他并不甘心一直处于被动状态,决定要想办法改变局面,尽可能地将被动转化为主动。

因为被人牵着鼻子走的感觉肯定不会好受,而且这样下去只会让己方越来越陷入被动。

于是,他拿起办公桌上的座机,拨通一个电话沉声说道:“通知内阁成员一个小时后开会!”

看起来他们准备群策群力,针对运河项目即将与中方的谈判展开深入讨论。

在陆右这边,华磊教授竖起大拇指称赞道:“真是英雄出少年啊!短短几句话就把西哈克压得死死的,为后续的谈判奠定了良好的基础。”

陆右谦虚地回应:“这不算什么,只要最终结果还未确定,变数依然存在,我们必须保持警惕。”

运河项目中,国家的底线是中方占股比例不少于40%,建成后由双方共同运营管理,中方货运可享受低价优惠,并允许在出海口处由中方建设一座港口等等。

当然,为了安抚柬国,建设资金和工程力量由中方负责,这也是柬国最大的短板。

陆右好奇地询问华磊教授:“您认为我们提出的这些条件柬国会接受吗?”

华磊教授回答道:“有一定难度,但并非完全不可能。柬国清楚这条运河的重要性,他们会尽力争取与中方合作,因为如果中方选择与越国合作,对他们而言将是正反两面的双重损失。”他进一步解释道。

三天后,在西哈克再次催促中柬两国就湄河运河项目展开谈判后,中柬双方谈判代表终于坐在一间宽敞明亮的会议室里。

一张巨大的谈判桌摆在中央,两侧分别坐着双方的谈判代表,气氛显得庄重而严肃。

柬国的代表团由一名戴着眼镜的中年男子带领,他名叫博格山。

谈判一开始,博格山便率先开口,他以沉稳的语调对运河项目进行了前瞻性的展望,并表达了对中方选择与柬国合作的感激之情。

接着,他详细地介绍了柬国在地理、资源、劳动力等方面的优势,展现出柬国对于该项目的积极态度和信心。

博格山的言谈举止大气从容,逻辑清晰,他率先发言试图占据主动,这一举动确实引起了中方的重视,取得了不错的效果。

随后,中方的代表华教授发表了讲话。他从多个角度深入分析了中方的实力和优势,包括雄厚的资金能力、卓越的基建能力以及强大的军事保障。

他强调了与中方合作将给柬国带来的种种好处,不仅有直接可见的经济利益,还有潜在的发展机遇和国际影响力提升。

华教授的演讲条理分明,数据详实,让柬方代表们对中方的实力有了更深刻的认识。

在接下来的几轮发言和讨论中,双方代表充分交流意见,围绕着运河项目的各个细节展开热烈的讨论。

他们就工程规划、资金投入、环保措施、就业机会等问题进行了深入探讨,力求找到最佳解决方案。

尽管在某些具体问题上存在分歧,但双方都表现出了诚意和灵活性,通过友好协商逐渐缩小差距。

经过数小时的激烈讨论,最终双方就运河合作达成了初步意向。这个结果在双方的预料之中,也是双方共同努力的成果。

双方代表纷纷表示满意,并决定进一步加强沟通和合作,推动项目尽快落地实施。

这次谈判标志着中柬两国在湄河运河项目上迈出了重要一步,为未来的合作奠定了坚实基础。

中午短暂的休息过后,下午的谈判再度展开。然而,与上午的顺利相比,下午的进展却明显缓慢下来。

第一个议题便陷入了僵持状态,陆右突然提出中方希望在运河项目中的股份占比能达到 60%。

这一比例是陆右临时改变的,不仅令柬埔寨代表感到惊讶,就连华教授等人也倍感意外。

尽管华教授他们并不清楚陆右为何会突然大幅提高占比,但他们仍然保持着冷静,坚定地据理力争。

"陆右大使,这样的股份占比无论如何都是我们无法接受的。湄河运河对于我国来说是一项具有百年大计意义的重要工程,其建设和运营对我们至关重要。

我们已经付出了巨大的代价,如果在股份占比上出现如此不平衡的情况,国家又该如何向人民和后代子孙交代呢?"博格山的话语中甚至带有一丝愤怒。

“博格山先生,我非常理解您此刻的心情,但这个项目不仅关乎民生福祉,更是一项商业活动。

中方前期投入巨大,可以说是天文数字,而且还需要承担未来应对国际压力等隐性成本。

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