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第18章 设计师

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是的,所谓的设计师,其实没有什么设计发挥的空间,基本都是装修公司已经预设好的套餐,除非是客户有个性的要求,大部分都是按照套餐的内容来进行,所谓的设计师要做的就是跟每个客户确认要用的材料,在这中间去推销公司利润比较大且装饰的高大上的一些材料,以此来增加公司的收益以及设计师个人的提成。

李祥本以为自己学有所成,正是得到机会可以大展拳脚的时候,结果连坐一个多星期的冷板凳,到最后自己都觉得心慌了,因为没有一家公司会养闲人,更何况这种民营小公司,更是以利益为先,自己久久不开张,这可不是什么好现象。

李祥焦急地等到第二个星期的周末的时候,终于等来了第一单。这是两个刚从学校毕业,找不到什么太好的工作,把这份工作当个跳板的20岁出头的孩子打电话约来的客户,当客户表现出确实有这个意愿要装修的时候,两个孩子跟饿了几天见到了美味大餐一样,嘴瞬间像抹蜜一样好话就喷涌而出。业主是个中年妇女,听到两个年轻的弟弟的甜言蜜语一时间心花怒放,答应让公司去量房。说来也巧,那天公司原有的设计师都接到新活了,于是这一单就派给了李祥。

李祥在大热天跟两个毛头小子坐着公交找到了这处新房,地方不可谓不偏。三人找到新房的时候,前一波量房完毕的人跟李祥擦肩而过,正好从房子里出来。

两个家装顾问立马走到业主跟前,又是一番甜蜜轰炸,姐姐喊个不停,把业主逗得花枝乱颤。不过这个业主一看也是精明的,好话肯定谁都爱听,但也没有沉迷于其中。

“哎呀,你们两个嘴是真甜,你看嘛,我就买个不大的房子,才接房都有好多家装修公司给我打电话,你们还算打的早的,后面再打电话来的我都直接拒绝了。”

“姐姐,你人这么善良,一看就是很好相处的,我们也是得到消息立马就打电话跟你预约,想要给你看看我们公司的服务,你放心,我们公司不会比别的公司差......”两个家装顾问口若悬河,滔滔不绝,中间夹杂着对业主的恭维。

说了一会,业主眼睛都笑弯了,说:“你们两个弟弟太可爱了,这样嘛,你们来都来了,先把房子量了嘛,然后出一个方案给我看看,我也对比一下,如果你们公司真的有你们说的那么好,我就用你们公司装也不是不可以。你们先看,我这会有点事情要去物业那里一趟,你们要是量完房我还没回来,你们直接把门拉上先走就可以了。”

两个家装顾问笑着把业主送走以后,就眼巴巴地看着李祥。李祥一笑,开始干活。这个女业主也没说错,这套房子并不大,两室不到90平的一个房子,量房工作也并不难,一会就干完了。量完房,三人你看看我,我看看你,等了一会还没见业主回来,就决定先走。

刚走到楼下,就见业主打着把伞施施然地回来了。

李祥忙迎上前去,跟业主一起走到一处阴凉地,仔细询问着业主对装修的要求。

“我没有什么太多的想法,就按一般的装修来嘛,户型你也看了的,没得什么要拆的,也没有地方要隔的,像客厅用地板砖,卧室用木地板,该有的吊顶都有,我也不用太复杂的几层吊顶那种,就简简单单装一下,当然材料一定是要用好的,你做个方案出来给我看嘛。”

李祥本来还拿出本子打算记一下的,结果这样根本也不用记,说:“姐姐,是这样的,方案我做起来很快,但是你看到的也只是一些数,这些数到底代表的是什么东西其实你并不知道,公司里有很大的展厅,里面把各种用得到的材料都展示出来了,如果你有空的话可以到我们的展厅来看一下,这样你才知道东西的品质,像你刚才说材料一定要用好的,那你肯定是对品质有要求的,那我说的再好不如你自己亲眼看到,这样你既对我们公司有了了解,又对即将用在自己房子里的材料亲自确认,到时候你就知道一分钱一分货。现在市面上装修公司那么多,有些价格是压的很低,但是他们的东西跟我们的真的不一样。我看姐姐是比较在意品质的人,所以也是想提醒一下,要多对比,多看看。”

业主本来还是漫不经心地听李祥说话,说着说着就认真起来了,最后惊讶地看了李祥一眼,若有所思地说:“你说的确实也没错,我本来想的也是要多对比几家,但是打电话来的装修公司实在是太多了,我接电话都接烦了。你是来量房的几家之中唯一一个让我好好好选的,明天我挑个时间到你们公司去看一下。”

“好的,姐姐,我今天回去就把方案做出来,明天在公司等你。”李祥对于业主有实质性的动作感到意外,只要业主答应来看,那么成交的几率又会更大一些。

业主也是一脸笑意的走了,但是这次的笑李祥感觉不再是那种敷衍式的笑,多少带点真诚,当然李祥自己也欣慰于自己的话多少还是奏效的。

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