“如何？”苏琳打断姑娘们的讨论。
姑娘们看着女老板，眼里的想要和期待明晃晃的。
女老板也想要这些衣服式样，那些旗袍、马面裙、连衣裙款式新颖，她可以看得出，只要穿上，肯定会吸引很多人的目光。
“这位客官，你想如何合作？”
苏琳做了个“请”的手势，让她坐下谈。
其他姑娘也很有眼力见地安静候在一旁，并没有歌舞。
其他三人都没说话，在谈生意上，苏琳才是王者。
“老板，我们的店不在京城，所以如果我们合作的话，可以选择送货上门和原地订做两种方式。”
女老板没听明白也不着急，等着苏琳继续说。
“送货上门就是你们提供尺寸给我，我们在商榷好的时间给你们送来。”
“原地订做即是我提供图纸给你，你们绣娘自己做。”
苏琳没有说价钱，要的是老板的着急，一着急，谈判的主动权便握在自己手里。
“送货上门太久了，还是原地定做，我们谈谈价钱吧。”
苏琳挺直身板，“老板，这些衣服都是些新款式，目前没有任何人有这些式样，所以价钱自然不便宜。”
“要比普通的衣裙高半两银子，但如果你们歌舞坊可以将这些衣裙销售出去，以后你们的价钱也相对应的减少，销售出一件，减少五十文钱，以此类推，直到减到普通裙子的价格。”
苏琳目前不想在京城开店，但是京城的客源更多，她不想放过你们好的市场。
而歌舞坊这个天然的宣传场所刚刚好，那些保守但却款式新颖的衣裙肯定卖得特别好。
但女老板头脑转得快，很快就从苏琳的话语中找到了苏琳获利的地方。
“姑娘，你借我们的场所打出了名气，我这里在某种意义上就是你的分店了，而且你还不用交房租，请工人，赚大的。”
苏琳挑眉，这算是自己来了这个时代第一次有人能猜透自己的意图。
但苏琳不语，只是端起茶杯喝茶，气氛陷入了沉默。
苏媚想说一些什么缓解气氛，但被陈天辰抓住了手，他知道，苏琳玩的心理战，讲究的是谁先沉不住气。
女老板也在沉默中思前想后，这些衣服她势在必得，可以想象得出，只要歌舞坊的姑娘们穿上这些衣服，生意必定会大有起色。
大家都是视觉动物，好看的东西谁都喜欢，而且人都有好奇心，只要东西够新颖，必定会引来很多人的围观。
随着时间的推移，苏琳还是喝着茶看着楼下的歌舞，好不自在，但老板却有点急了。
没想到这姑娘年龄不大，人却如如此沉得住气。
“姑娘，我认输了，我们继续谈谈价钱吧，我们都是互惠互利，希望我们可以顺利地合作。”
女老板给苏琳倒了杯茶，她知道这四人中，即使有两个男子在，但做主的是苏琳。
苏琳将茶喝了，便代表有得谈，“最多，我只能按照刚刚的价格的八折给你，如果还是不行，我们今天的商谈就当作聊天了。”
这其实算现代的VIP客户的价格了，苏琳还是能大赚，但架势要摆足。
女老板斟酌了半盏茶的功夫，“好就这样，但是我们要怎么样交图纸和订单？”
“我会让人每个月月初来一次京城，你不用担心我兑换不了承诺，我在京城有一座宅院，苏宅，我们签订协议，如果我在超出约定时间的半个月，我的宅子就抵押给你。”
苏琳将宅子的房契递给老板过目，五千六百两的宅子足以让老板放心。
两人将契约签好，“苏姑娘，这些姑娘留给你，毕竟点都点了，需要给钱了。”
苏琳嘴角上扬，“老板，放心，我不会赖账的，但是这些姑娘我不需要他们表演，我需要她们掌握每种身材搭配的技巧。”
老板微愣，这个苏姑娘的每一句话都闻所未闻。
“苏姑娘，衣服合穿不就好了吗？为什么每种身材都要搭配？”
绣娘也觉得这说法新奇，自己做衣服只要合穿即可。
“就说这位姑娘，虽然她穿得宽松，我看不出她的身材如何，但她的骨架是偏小的，身高也高，她非常适合穿旗袍和连衣裙，可以将她的优势发挥出来。”
“而这位姑娘，她是肉感型的姑娘，适合穿马面裙再配一件连襟衫。”
……
花宁将每个姑娘的身材优势结合衣服的搭配一一道出。
绣娘们和姑娘们听得津津乐道。
“对，我每次穿宽松的衣服，都会觉得没有精神，而且还感觉自己丑了。”
“对对对，我也是，我每次穿裙，我都觉得自己变矮了。”
女老板听着姑娘们的讨论，觉得这个学习很有必要，大方地将这些姑娘留下学习，并且不收费。
苏琳她们最后走的时候想结账，但是被告知老板已经免单了。
“这一次来得真值，不仅谈成了生意，还看了一场精彩的歌舞表演！”
墨言看着窃喜的苏琳，眼底盛满了宠溺。
“琳儿，时间还早，我们逛逛吧，你明天要启程了，看看有什么需要买的。”
其他三人闻言兴致盎然，朝着京城主街走去。
“我想买些绿豆糕点，在路上吃清热解火，还顶饱。”
墨言闻言便掏钱买。
走了半个时辰，两个男士的手里都提满了东西，大部分都是京城独有的吃食。
“媚儿、二妹，我们去酒楼直接吃饭吧，回家就不用麻烦下人再做了，怎么样？”
走在前面的苏琳和苏媚闻言转头看着陈天辰，“可以，但是我想吃一些清爽的吃食，天气太热了。”
墨言接过话题，“大姐，我知道有一家酒楼有很好吃的凉皮和凉面，特别的好吃，琳儿，你想不想去吃？”
苏琳无所谓，天气热她没什么胃口。
墨言见她点头，便将东西放到马车上，扶着苏琳上马车。
“这里离那个酒楼比较远，我们要驾着马车去。”
一盏茶的时间，马车停在了酒楼前，“阿言，这里的生意好好啊，我们应该排不上号了吧？”
“这位姑娘，我们又见面了，你们也想吃饭？和我一桌怎么样？我预定了位子了。”
苏琳看着不知道从哪里冒出来的钟雪亭，眉头紧皱，很是嫌弃的语气，“怎么又是她？”
虽然声音小，但离得近的几人都听见了，神色各异！
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