“明月，明月…”李娟边走边喊着。
“娟姐，怎么了？”苏明月应着。
“外面来了一个外地口音的人，说要见一下老板。”
“走。”苏明月和李娟一起出去。
一个南方口音的男人在店里站着，他仔仔细细的看着肥皂，香皂，营业执照。
“就是他。”李娟指着那人跟苏明月说。
苏明月迎上去说：“你好，我就是你要找的老板。”
“这么年轻漂亮就当老板了？”他伸出大拇指夸：“有本事啊！”
苏明月客气道：“过奖了。”
南方人递过来一张名片，苏明月接过来一看，福建人，黄友旺，“黄经理，我叫苏明月，请问你有什么事吗？”
“苏经理，我对你的肥皂很感兴趣，不知能不能谈谈合作？”
“行啊！”苏明月等着他说。
“这里人来人往，有没有一个安静的地方？”
苏明月想了想说：“你随我来。”
苏明月把他带到自己的院子里，“哎呀，苏经理真是大户人家呀，三进院子，真是令人刮目相看呀！”
“黄经理过誉了！”苏明月给他倒了一杯茶。
“我看中了苏经理做的肥皂，想成为你的经销商，我每月有十万块肥皂，五万块香皂的销售量，不知苏经理能给一个什么样的价位？”
苏明月看黄友旺是一个成熟的生意人，既然亲自找上门来，必定是看中了自己产品的品质，她想了想，说：“我很高兴有你这么一个大经销商，不过，有些话还是要先讲明白，我只接受全款发货，不知黄经理能否接受？”
黄经理一副很为难的样子说：“这样的话，我的风险很大，对我也不公平，我们各让一步，五成款到发货，货到再付余款，你看怎么样？”
苏明月笑了笑说：“黄经理，恕我直言，其一，你是经销公司，我是实体企业，你不存在风险：再者，我家小本生意，若是违约追账，货款价值只怕连路费都不够。”
说完，苏明月把价格表递给他，说：“黄经理，我是很有诚意的。”
黄经理看了价格表，立刻眉开眼笑。“哈哈哈……苏经理，我真是服了，难怪你生意兴隆，好，款到发货。”
苏明月给的价位深深吸引了黄友旺，他也看了苏明月的生产力，很满意，就当场签了合同。
苏明月表示五一前的订单已经满了，只能五一后发货了，黄经理同意了。
苏明月的产品质量好，市场口碑慢慢建立起来了，生意也越来越好，她看着院子，心里想着该换个地方了。
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