1992:老爹带小三卷钱跑路了

白菜秧子

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第132章 还是让利

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顾茗咬了口手中的馅饼,眼神莫名,到底还是没搞懂他说这句话究竟是个什么意思。

见他的样子,方明不由笑泪下:

“这样吧,我把手头的股票清理清理。

等到过两天,咱们去市场上看一看,你就会明白我这话的含义了。”

“好啊……”

顾三少想都没想就答应下来,在他心中以中国家长对孩子的溺爱程度,买点零食还不是轻而易举?

更何况,人家的东西比自己厂里面的便宜的多,零售价可能只要两块,甚至更少……

……

仅仅是一个星期之后,对标丘比特的各类蛋黄派就全部在各大门店和商场上市了。

方明把股市中的事情处理完毕,这才在顾三少的带领之下,再一次来到了正日夜不停扩建着的厂区中。

“我给大家说一下,我们产品的定位始终还是以礼品为主。

不要脱离礼品这个范畴……”

“可是,如果只做礼品的话,会不会影响我们的销量啊!”

小会议室里,长桌两侧聚集了十几个工厂的管理人员还有公司的销售人员。

听到方明给出的方向,这些人难免诧异起来,有人更是直接提出了疑问。

见到下面的人有质疑,方明并没有生气,他先是看了眼顾茗,然后才把目光投了过去:

“那你认为呢,我们的主攻方向应该是什么样的?”

见方明这么说,刚才的人赶忙站了起来,有些紧张的回答道:

“我觉得,零食……还是要以儿童为主要顾客群体。

如果脱离了儿童这一群体,我们的发展将很难持久……”

对于他的话,方明早有预料,所以他也只是轻轻点了下头:

“那请你告诉我,即使以儿童为主要客户群体,我们最低能接受的零售价是多少?”

这个问题是必须要问的,孩子手里面能有几个大子?

如果想要在儿童中扩大自己的影响力和知名度,那就势必要降价,再降价。

这样虽然可能会促成薄利多销的结局,可一旦资金周转不急,或是产品销售困难,留给企业的……可就是万丈深渊!

回答方明问题的是一个二十多岁,带着黑框眼镜,看起来刚刚毕业的学生。

面对这样的问题,他依仗着自己长时间的调查,胸有成竹道:

“两块,现在市面上大部分的企业都是这样的定价,可是我问过我们的工程师,如果继续压缩,零售价可以下调到一块五。”

方明从桌上拿起一包已经拆封的烟来,抽出一支叼在了嘴上,调头望向了顾三少:

“这家伙你从哪儿找来的,如果要是打价格战,这家伙说不定是一把好手……”

听到方明这么说,顾三少的脸色有些铁青,咋的,我的人就只能打价格战了呗?

不管在场其他人的意见,方明打开窗子,吐了一口烟雾,这才又看向了那戴眼镜的年轻人:

“现在我问你一个问题,你知道1992年中国公务员的平均月工资是多少吗?”

“啊……”

青年已经做了诸多准备,但依然没想到,方明会问出这样的问题来。

他只能沉吟了几秒钟,尝试着道:

“一百多块吧!”

“那好……”

对于这个回答,方明还比较满意,只听他继续问道:

“如果你是一个拿死工资的干部或者体制内工人,你会花两块钱给自己的孩子买一个蛋黄派吃吗?”

“我……我……大概不会!”

青年做了很长时间的心理斗争,直到这时候,他才明白方明的意思。

现在国内确实有一些人富了起来,但那只是极少数中的极少数,真正的消费者,还是广大的体制内工人和公务员。

如果一个月只有一百多块工资的情况下,要买一个两块钱的零食,这无疑是割裂的,不现实的……

见他沉默下来,方明没有继续多说什么,而是挥了挥手让他坐下。

接着面相了所有人,又接着道:

“所以我早已经说过了,我们的产品,绝对不能定位成零食,更不能定位为儿童消费的产品。

我相信,现在的中国一定有许多人能够花得起这个钱。

但是我也同样相信,仅仅依靠这些人,我们厂距离倒闭也就不远了。”

方明说的本来就是古往今来的真理,哪怕是德芙这种二十一世纪的产品,售价九块八,也依然不敢相信有人会买来自己吃,最后只能打着男女朋友的幌子,骗人买上一点。

而现在的两块钱,和几十年后的九块八相比,那可是太贵了。

他实在是不敢想象,究竟是什么样的家庭,才能消费的起这样的“奢侈品”,还不觉得肉疼。

……

最后,方明又扫视了在场的所有人一圈,和顾三少对视一眼。

后者无奈叹了口气,拿出两个人早就已经商量好的方案来,宣布道:

“从今天开始,我们丘比特要展开对各大门店和百货商场的让利活动,让利的区间三成到五成,活动结束时间待定。

总之,不要管其他品牌是怎么做的,我们眼前的最大目的,就是快速占领沿海各省的所有大中城市。

包括杭城,金陵,等等……”

“嘶……”

听到这里,在场的十几个人一大半都倒吸了一口凉气。

光是对门店就让利五成,这生意还做不做了?

方明看着他们一个个或是垂头丧气,或是愁眉苦脸的样子,直接清了清嗓子:

“咳咳……

我们丘比特在创立之初就始终保有一个信念,我们生产的是高端零食,绝对不是小学门口卖的地摊货。

如果你们想要去挣有钱人口袋里的钱,就要保持住自己的格调。

给门店巨额让利,铺设下游出货渠道,这还是最基本的。

接下来,还有一系列的宣传和推广,电视广告,杂志,报纸等等……

总之,要让别人看到我们的高端,那就只有一个办法,就是砸钱。”

方明知道,没有什么推广和宣传办法,能够比给下有门店让利更有效果了。

现在的老百姓都是朴实的,容易轻信别人的,你在电视广告上说一千句一万句,也抵不过百货商场的导购员夸上一句!

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