考核通过后，程主管带着小风几人来到办公桌卡位上，“这是你们的临时工位，从今天开始打电话给客户发书，每个人都分了一个工号，切记，密码就是工号，禁止私自修改密码！”
小风的工号是，可以用来登录电脑上的系统，里面是客户资料，也可以用来登录公司内部聊天软件，里面是工作群，可以在群里发消息，也可以一对一发信息。
系统里的客户资料很完善，姓名，地址，手机，座机，性别，出生年月，身体基本情况，用药情况。
然后是沟通记录，某年某月某日几点几分，某某工号去的电话，双方各说了什么内容，一条一条，清清楚楚。
打电话也很方便，一个头戴式耳机，选中电话号码，点击“确认”，不用自己手按号码键，系统就自动拨出了。
小风以前用过这个系统，操作起来得心应手，加上做过电话销售，也出外跑过业务，跟人沟通没有任何问题，因此很快就进入工作状态。
发书很简单，和客户沟通后得到对方同意就发书，不同意就不发，一共就两本书，不同的病发不同的书。
第三天下午下班前，程主管给大家开了个小会，“发书简单吧？”
“简单！”
“你们打的电话我听了，录音也听了，总的来说，沟通得还行，那实操考核到此结束，明天我将根据你们的性格特点，将你们分到不同的分部……”
第四天早晨，程主管将小风带到五楼右边办公区，“贺主管，我给你带来一个潜力好手，我觉得不错，你们好好培养！”
一个女孩，眼中有光，甩了甩齐耳短发，满脸笑容地答道：“好！好！感谢感谢！欢迎来到七分部！”
然后把小风领到一个座位跟前，“你就坐这儿吧，旁边的这是小郭，比你早来一个月，业绩不错，可以多听听他怎么打电话……”
小风坐下后不多久，电脑上蹦出一条消息，点开一看，是贺主管发来的，“这是打单的话术，你可以先按着这个来打电话，后续熟练了可以根据自己的需要来调整。”
看了一遍，和培训期间的话术大同小异。
打了两天电话，到了下午，终于成交了一单，一瓶药，498元。
七分部工作群里时不时有出单消息蹦出，这个一千多，那个三千多，下面掌声鲜花不断。
坐在不远处的贺主管发来消息，“不是听到你出了一个498吗，怎么没报？”
小风回道：“贺主管，单太小了，不好意思报（流汗）……”
“那有什么不好意思？有的人来了一个星期才出单，你第二天就出单了，值得表扬呢！你不发我帮你发！”
然后群里蹦出一条贺主管发的消息：“新人秋小风，498，恭喜破蛋（鼓掌）！”
随即消息滚动，一个接一个的都是鼓掌和鲜花……
一会儿，贺主管过来，笑呵呵地说道：“你别叫我贺主管了，我听着不习惯，你叫我小贺就好！”
小风抬起头，“啊？那……不礼貌吧？”
她哈哈笑着，“没事，他们都是这样叫，我才20多，肯定比你小……你比我大，我们该叫你风哥才对！”
风哥……小风心中忐忑，“不不不，我何德何能……”
她笑道：“那有什么，谁大谁就是哥嘛……”
接下来的几天里，小风又出了几个498。
周六下午，贺主管来到跟前，和小风沟通了一些打单遇到的常见问题，然后说道：“其实你沟通能力很强，就是胆子太小，你可以尝试报价高点啊。”
小风答道：“我也想多开点，可是一听到老人家说没钱，我就没底气了……”
贺主管哈哈笑着，“风哥！他们说的话你也信？有些的确没钱，但绝大部分都有钱！你把药物效果说清楚了，讲讲优惠，买得越多越便宜，他自然买了！”
小风还是摇摇头，“说服老人家拿钱，感觉有点不忍心……”
贺主管笑道：“你还真是心软……你得这么想，他们钱花了，没买到好药，病没治好，心里也难受，是不是更痛苦？咱们的药能给他治病，是帮他们呢！”
道理都懂，就是话到嘴边又难以说出来，就这样一次又一次地说服自己训诫自己，一个星期后，小风终于开了一个3瓶的，1298元。
看着群里蹦跶着的消息，贺主管比小风还高兴，“好好好！风哥终于学会开大单了！”
想着旁边的小郭，时不时开个2568，贺主管时不时开个4968，8988，小风暗下决心，秋小风，继续加油！再接再厉！
一天晚上，小风接到总助打来的电话，聊了一些各自的近况。
听到总助说于总昨天给他打电话，约他去吃饭，小风心中警觉，问道：“只怕他是无事不登三宝殿吧……现在四月底，莫非是想让你再去帮他参展体博会？你不去，他搞不定……”
总助没置可否，“如果到时候叫你如帮忙，多少钱一天，你去不去？”
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