“哒，哒。”
陈洛轻轻地敲击着桌面，转头示意流花将那些规划图拿出来。
“好，那我们就开始吧。”周正看着那些规划似乎也不像是一个常规的奶茶店，心里好奇心一起，想听陈洛仔细讲述一下规划。
“不急，周媚学姐要椰果奶茶，学长你要喝什么？”
周正听到这个倒是笑了，这陈洛掌控谈判节奏的本事难道是跟温婉学的？不过这也是太老道了点。
先是挑起了自己的好奇心，再是打断了自己要求开始的节奏，始终把自己放置在谈判的主动地位。
“冰咖啡就好。”
“好，服务员，你好，两杯椰果奶茶，一杯热咖啡，一杯冰咖啡，一杯冰水。”
听到椰果奶茶周媚倒是愣了一下，自己刚刚只是开个玩笑，这个陈洛倒是上心了，这个学弟还算不错啊。
简单的几句话便勾起了二人的兴趣和好感，陈洛要的便是这种结果。
谈判最讲究的便是第一印象，第一印象往往决定了最后的成败。
“红叶，你有些不舒服不是吗？还是别喝冰的。”
听到这句话，红叶微微一笑点了点头。
这位洛少居然能看出我来例假了？虽然自己没表现得多么不舒服，但是一些皱眉的细节和站姿还是被他看出来了。
难怪温总对这个小男生这般神魂颠倒，不仅有才华，还是个体贴的暖男，要不是他已经是温总的人，还真想把他抢过来啊。
哦，不对，我在想什么？
我是来监督陈洛不要被别的女人抢走的，我怎么能起这种监守自盗的心思？
这可是温总的禁脔，我存着这种心思，万一被温总看出来了，自己岂不是死定了。
陈洛转过头来看向了周正，脸上保持着微笑，周正回以一个微笑。
“学弟你为什么不喝饮料，要喝冰水呢？”
“我希望让自己冷静一点，又不会被糖分影响自己的状态。”
“好，那我们开始吧！”
陈洛拿出规划图放在桌子中间，用精练的语言结合规划图，将奶茶店前期规划、促销宣传、产品创新阐述了一遍。
当听到前期规划的时候，周正的眼前一亮，自己小声喃喃自语，没有打断陈洛的讲述。
“一个开在大学城附近的二次元主题奶茶店，不定时举办小型漫展，这样的奶茶店，只怕对于周围的奶茶店都是降维打击。”
作为杭城餐饮业第一号企业的公子哥，他见过的奶茶店之流可太多了，只不过当下的奶茶店更多的是在搞薄利多销的模式。
至少目前还没有人往里面注入所谓的餐饮文化，这种理念哪怕是在国内其他的餐饮品类都还比较少见。
这其实是增加餐饮附加值的过程，增加顾客对于奶茶的痛点需求，增加产品的价值深度，可以不断开发出新的需求点。
“这样的奶茶店只怕是不赚钱都难。”
这是周正这个杭城餐饮业顶级二代对这家奶茶店的一个基本判定。
接下来陈洛讲述的是宣传和促销，线下还是以小型漫展为主，这一点倒是没有出乎周正的预料，毕竟这也算是价值开发。
但是线上的短视频宣传让周正有些看不懂，现在国内的视频宣传热度实在是一般，很多人都是在网上分享和为爱发电为主。
“这种宣传方式，会有广告作用吗？”
“对，这也是很重要的一步。”
“我要用这种方式打造出属于这家店的专属品牌和店长人设IP，到时候自然会形成最核心的宣传能力和增值能力。”
“IP？这说法倒是新鲜啊，能展开说说吗？”
“这个其实就是打造出一个个人品牌，这个人在网络上具备巨大的影响力，可以给产品赋能和宣传，类似于明星代言，但是又不仅止于此，以后可以复制和扩展。”
陈洛详细地将这方面的理念解释了一遍，不仅周正听得入迷，周媚也是听得一愣一愣的。
这商业概念着实是新鲜，目前大家都还停留在现成的明星代言，陈洛已经谋划着打造出一个流量明星出来了。
周媚和流花看着愣着的两人不由得掩嘴偷笑，二人刚刚听到的时候也是这样的表情。
“你这所图甚大啊，学弟，你这可不是要做一家奶茶店，而是要做出一个产业链吧。”
周正拿起咖啡喝了一口，心中越来越笃定自己的判断没错。
如果说二次元奶茶店是一个出色的创业人想出来的好点子，那么这个人设IP就是领先当下商业认知整整一步的先进理念。
至少在目前省内还没有人提出这种理念，一个普通的大学生可以达到这种程度的认知？
若是真的做起来了，那这可不是什么奶茶店，而是一个具备极大价值的产业链。
这般想着，周正看向陈洛的眼神都变了。
这个年轻人如此的高深莫测，那么自己之前想的便没有错了。
这陈洛不仅仅是温总的男友，更是温总发掘的一位商业天才。
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