重生八零,成为人生赢家

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第144章 学习销售经验·学会举一反三

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薛寒江闻言说道:“以前这边就是码头港口,接触外来新生事物多,人们的思想更加开放,再加上这两年国家政策的偏重和扶持,所以老百姓敢想敢干,你放心再等几年国家政策稳定了,咱们那也会发展起来,肯定不比鹏城这边差。”

说完他又笑道:“好了,现在先不想那么多,我还是赶紧把你喂饱吧,刚刚好像听见你肚子叫了。”

“想吃什么?”他又问:“那边好像有大排档,要不要过去看看?”

叶桐上辈子和工友一起吃过大排档,他记得那里有很多好吃的,而且价格比饭店实惠多了。

“走走走,咱们就吃大排档吧,”叶桐说:“这里好吃的肯定多。”

薛寒江帮叶桐点了海鲜砂锅粥、白切鸡、炒花甲和卤水拼盘,他自己又点了份炒河粉,老板很快就把他们点的东西端上来,薛寒江帮叶桐把筷子烫好递过去:“尝尝味道怎么样,这些在咱那边可吃不着。”

海鲜砂锅粥里有螃蟹和虾,叶桐看着那一整只的大螃蟹二话不说就夹给薛寒江一半:“哥,你也尝尝,这个粥熬了螃蟹竟然一点都不腥。”

“等会儿吃完饭就回招待所睡觉,”薛寒江说:“明天在鹏城转一转。”

“那我们去家具市场看看吧,”叶桐说:“反正房子那边整好了也得放家具,我们可以先问问价格,如果不合适就包给他们一起,怎么样?”

“行啊,都听你的,”薛寒江道:“反正咱们这次可以在这边多待些日子,要是把能办的事都办好,以后也就不用再这么费事了。”

第二天一早,两人便跑去家具市场看家具。

别看才过完年,但鹏城这边各种批发市场已然十分热闹,要不是看到店铺里贴着福字挂着红灯笼,他们很难看出这里刚过完年。

“哥,你来这边看,”叶桐招呼薛寒江道:“这里的款式真好看,比咱们家的样子还好。”

售货员见有客人上门立刻笑脸迎接:“都是刚到的港城货,两位喜欢什么尽管挑。”

“港城货?”薛寒江好奇的问:“现在可以和港城交易了吗?”

“那当然,”售货员听到他们一口普通话便继续说道:“昨天才从港城运来的。”

叶桐不明所以还在看,薛寒江没说话,在一旁等叶桐看够了才把人拉走。

“咋了哥?”叶桐问:“是觉得他家的货不好吗?”

“不是不好,是太好了,”薛寒江似笑非笑道:“你没听到那个售货员说么,昨天才从港城进的货。”

叶桐这会儿也听出来不对劲了,“这个说的有点太悬了吧,而且现在跟港城有商业往来的不都是政府牵头吗,就算他们是……”

薛寒江没让他把话说完,而是带着人进了另外一家店。

叶桐一进门就注意到这家店的款式和之前那家店的款式不能说相似,只能说是一模一样。

“老板,你这是哪里的货?”叶桐这次学聪明了。

男老板看到客人进门笑着上前招呼:“我这里都是好木料的家具,你问我是哪里的货?这个尽管放心啦,都是本地货,不是那种乡下小作坊糊弄人的东西,你看看我这接口都是榫卯的,结实得很。”

他给薛寒江和叶桐先是介绍了一下他们这里用的木料,然后又主要介绍工艺,不得不说这里的家具做工确实很精细,而且特色就是很少使用铁钉等固定,一下子就和其他店的家具区分开来。

“你们如果买的多我可以给你们优惠,”老板实话实说:“但是我们这做工和工艺好所以利润不高,不是那种拿洋钉糊弄人的,那种你们回去坐一坐很容易坏掉,我们厂里请的可都是老工匠,别的地方想做都做不出来。”

叶桐又问:“我看别人家也有你们这种款式,还是港城进口的呢。”

那老板闻言就笑了:“哪有什么港城进口,那都是糊弄外地人的,真要是港城的货也不会摆在我们这种批发市场卖的,早就摆到中心百货去了。”

“那可是我们这最高档的百货大楼,好东西都要放在那里卖才卖的上价钱。”

两人对视一眼,知道这老板说的是实话,不过叶桐也告诉对方他们的房子才开始装修,估计要等一段时间才能过来买家具。

“我懂我懂,”老板笑道:“现在年轻人都要根据家里的风格挑家具的,跟我们那时候不一样了,呐,我拿张名片给你,如果二位有需要到时候可以直接来找我,肯定有折扣。”

叶桐收好名片,两人又去其他店转了转,但不知道是不是因为之前老板介绍的太好,之后再看的那些店铺,叶桐总觉得好像差了点什么。

“你说的可能是亲和力,”薛寒江道:“你觉得刚刚那老板介绍的专业吗?是不是跟咱们后看的几家也差不太多?反正说来说去就是木料以及做工和工艺,而且后面看的这几家也给咱们折扣,所以说到底就是语言上的差距。”

“刚那个老板会让你觉得他很实在,但其实呢?咱们自己做生意都懂这个道理,生意人哪有做赔本买卖的,无非是挣多挣少的问题,可是如果能把利润很高的一件商品说的既让买家心里舒服,又让卖家没少赚,那这就要看销售人员的本事了,也就是刚刚那个老板做的,哪怕折扣比其他店少一点,但我们会默认他的东西比别人家的性价比更高,多掏一点钱也心甘情愿。”

“这也是我们以后开新店要学的地方。”薛寒江最后总结:“店员要进行适当培训,毕竟如果开到市中心我们面对的可不是单纯的大学生了,那些逛百货商店的婶子大娘们一个个可都是讲价的好手。”

“那接下来我们是不是还要去刚刚说的那个中心百货看看?”叶桐问:“既然那里卖的都是高档货,所以服务人员的素质肯定不能低,哥,这个咱们也得学学,对吧?”

“学会举一反三了,”薛寒江拍拍叶桐的肩膀:“我家桐桐就是聪明!”

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