苏鹏达皱了下眉，看着周齐问道：“周总，您的意思我还不太明白。”
周齐直视着苏鹏达说：“通常建材市场都是从供应商那里进货，然后定期结账。庆达和鼎辉应该也是这样的流程吧？”
苏鹏达默默点头，心中暗叹，不仅是建材，很多行业都是如此操作。
华龙与鼎辉的合作模式也与此类似：先支付一部分预付款，再根据供货情况分期结算。
苏鹏达之前提出可以免去预付款，直接按需分批付款，这已经是对传统规则的一大突破，显示了极大的诚意。
“您问的关于庆达和鼎辉共用的供应商比例，大约是80%。”
苏鹏达回答道，语气中带着一丝无奈：
“我知道鼎辉给您的报价比我们低，这不是因为贪婪，而是鼎辉这两年发展迅速，客户流失严重，他们的资金流更加充裕，所以能拿到更低的成本价。”
周齐微笑道：“听您这么说，怎么感觉像是在承认不如鼎辉呢？”
“认输？绝无可能！”
苏鹏达的表情变得愤怒：“方勤辉那套手段，根本不讲商业道德，他手下的业务员多为年轻女性，为了抢客户不择手段，甚至给出回扣、制造假合同。”
乔雪盈听到这里，眉头微蹙，心中起了疑虑：难道华龙选择鼎辉真的有隐情？
意识到自己的言辞有些过激，苏鹏达连忙解释：
“周总，我的意思是，价格确实是当初华龙选择鼎辉的原因之一，现在我愿意做出让步，希望能借此项目合作，共同成长。”
周齐点头表示理解：“看得出来，苏总面临的压力很大。那么，依您看，庆达还能在这个市场上坚持多久呢？”
苏鹏达一愣，不明白周齐的意图。
两人讨论的似乎更多是两家公司之间的竞争，而非合作本身。
周齐继续说道：“不论鼎辉使用什么方法，庆达市场份额减少的事实不容忽视。如果庆达不改变现状，未来可能会逐渐退出市场。”
苏鹏达深深皱眉，周齐的话点醒了他——庆达的困境日益加剧；
大订单稀少，而鼎辉则像一群闻到血腥味就扑上来的蚊子，只要有机会就会不惜一切代价争抢订单。
庆达现在主要依赖老客户的订单，但这样下去并非长久之计。
还能撑多久？
一年？两年？连他自己也说不准。
“周总，有什么想法请直说吧，只要在我能接受的范围内，我定会全力以赴，拿出最大的诚意配合。”苏鹏达诚恳地说。
周齐微微一笑：“苏总，关于华龙和鼎辉之间的事，我在想，或许我们可以从建材领域着手，寻找一个能够全面合作的伙伴。”
“除了电器和房地产，华龙还涉足投资领域。”
周齐补充道：“如果苏总有兴趣，我想以华龙投资的身份，通过入股的方式加入庆达。”
听到这里，苏鹏达感到有些意外。乔雪盈的目光也不自觉地转向了周齐，而周齐则耐心地等待着对方的反应。
“周总，我并没有出售公司的打算。”苏
鹏达解释道：“我这次来主要是为了黄埔工程的合作事宜。”
但周齐打断了他：“海市的建材市场，鼎辉和庆达占据了大部分份额，但也还有剩余的空间。
我们希望找到的是一个全方位的合作伙伴，而不局限于海市。相比其他建材公司，庆达有其优势，但这并非唯一选择。
在华龙的支持下，您觉得庆达成长起来会有多少困难呢？”
“反过来讲，如果庆达接受华龙的入股，那它将成为华龙的一员。
不说别的，仅广省与港城合作的数十亿项目，以及华龙地产未来的多个工程，都会优先考虑自己的合作伙伴。
更重要的是，作为华龙总部所在的城市，海市是发展的重点，控制这里的建材市场至关重要。”
苏鹏达明白了周齐的意图：要么成为盟友，要么可能变成对手。
面对已经棘手的鼎辉，再加上华龙的压力，他不得不认真考虑这个提议。
深思熟虑后，苏鹏达目光坚定地看着周齐问道：“那么，周总，您打算占多少股份？”
“百分之六十五。”周齐回答。
苏鹏达一惊，这几乎是掌控权的转让。他的表情变得严肃：“周总，这不仅仅是入股，而是要买断我的整个公司啊。”
“您的初衷不是为了情怀，而是为了盈利。”
周齐说道：“我可以给您带来远超现在所拥有的利益。”
“您可以不必立刻答复我。”
周齐继续说：“我会先帮助您稳固并扩大海市的建材市场份额，这是华龙入股的前提条件，看苏总是否愿意一起行动。”
占领海市的市场，听起来像是个宏大的承诺。
如果真能做到这一点，即便出让大量股份，苏鹏达也能从中获利更多，并且借助华龙的力量开拓其他市场。似乎是个不错的选择。
沉吟片刻，苏鹏达问：“周总想要我做什么？”
周齐笑着答道：“击败鼎辉。”
苏鹏达愣住了，一时无语。
庆达和鼎辉两家公司在市场上如同对手，竞争异常激烈。
庆达的苏鹏达一直渴望击败鼎辉，但鼎辉在海市建材市场的地位稳固，占据了近半的市场份额。
即使有强大如华龙这样的盟友，想要撼动鼎辉也不是一件容易的事。
当周齐提出计划时，苏鹏达几乎不敢相信自己的耳朵。
“周总，这听起来像是个笑话。”
他摇头说道：“鼎辉手握数亿订单，关系网复杂，想抢走他们的客户几乎是不可能的任务。”
然而，周齐提出的策略却出乎意料地直接：切断鼎辉的供应链。
“你可以联系上游供应商，预付全款买下他们一个月的所有货物，要求他们优先供货给你而不是鼎辉。这样，鼎辉将无法按时交货，构成违约。”
苏鹏达意识到这一招确实狠辣，但资金问题让他犹豫不决。
“我哪有这么多钱？几个亿的资金不是小数目，要是我有，也不至于被鼎辉压着打。”
“十个亿，够吗？”周齐轻描淡写地问道。
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