徐焕一眼就看出了何文轩的心思，微微侧过身，用指尖轻轻点了点头顶的房梁，声音压得只有两人能听见：“一切为了国家。”
怎么可能不赚钱？只是赚的大头都进国库了，但这么说，显得多高大上。
这时候没人再提问了，徐焕拍了拍手，屋里瞬间安静下来。
“诸位，我猜大家心里肯定还藏着一个最大的顾虑：卖不出去咋办？除了蛋糕，其他点心也不便宜，真砸手里，那可就亏大了！”
“对对对！确实有这方面的顾虑！” 好些东家立马点头，“我们也正想问这个呢！”
徐焕勾着嘴角笑了笑。众人一看她这表情，就知道准有好事。
“刘公子早就替你们想到了，所以特意提出了一个给你们兜底的保障！”
“保障？什么保障？难不成卖不出去还能退货？” 底下有人小声嘀咕，满脸不敢相信。
“没错，就是退货。” 徐焕朗声说，“开业第一个月，除了定制蛋糕，其他商品只要没损坏，不影响二次销售，出货第二天之内可以全额退，退款直接抵下一笔货款。一个月之后，退货按半价折算，也能让你们的损失减少一半。”
她顿了顿，补充道：“不过要是哪个网点总退货，工坊负责人会亲自上门指导，也会帮着搞促销，但年底的奖金，可就没份了。如果网点在一年内，退货总额超过了进货总额的一成，或者超过六个月完不成每月的销售额，就会取消第二年的合作。不过我相信，只要诸位跟着我们工坊的节奏走，那就没有完不成任务的网点。”
“诸位好歹也都是远近闻名的生意人，一个糕点铺子还不轻松拿捏？！”
众人一听，个个喜笑颜开。
“卖不好那是自己没本事，哪还有脸要奖金！” 一个粮铺东家忍不住拍着大腿说。
“刚开业头两个月，或者赶上个天气不佳，退货有情可原，要是一年下来一直退，那还是别做生意了，回家种地吧！”
“就是！老李你说的对，我看刘公子给咱这保障，真是仁至义尽，刘公子做人做事是周全厚道，格局大气，我老马一百个佩服！！”
接着，众人轮番花式吹捧刘公子，各式彩虹屁络绎不绝。
说的人开心，听的人更开心。
何文轩在心里盘算了一下，虽说退掉一半货款，工坊能收回材料本钱，可还有人工、柴火、工具损耗这些基本的本钱，若是赶上退货量超过出货量半成的话，那不就赔了吗？
他小声提醒了一下徐焕，怕她忘了考虑这一点。
徐焕给了他一个 “放心” 的眼神，接着对下面的各位东家说：
“还有一点，也要提前告知诸位，网点退回来的商品，工坊会统一拉到集市上或者乡下，低价打折处理。这样既能减少工坊的损失，给大家伙年底多攒点分红钱，还能让普通老百姓也尝尝鲜，顺便还能帮咱们免费打一波广告——好运来，好运天天来！”
最后这句广告词一出口，底下先是静了一瞬。
紧接着就有人小声念叨：“好运来，好运天天来……”
念了两三遍，众人的眼睛 纷纷亮了，一个个脸上的笑容藏都藏不住，心里跟揣了个小火炉似的，越烧越旺。
做生意的，最讲究个吉利彩头。
这句广告词朗朗上口，念着顺口，听着喜庆，寓意还好得没话说。
别说买东西的人听了愿意进来，就是他们自己听着，都觉得心里敞亮，浑身是劲。
“这广告词绝了！！以后谁家里办喜事，光是冲着这句话都得来买点东西回去，图个吉利！”
“刘公子就是厉害！连广告词都想得这么精妙绝伦！这要是能签上合作，咱不就沾上这好运来的光了嘛！嘿嘿！好运那就天天来！”
何文轩听完，一向不苟言笑的他都忍不住笑了笑，心说真有你的，想的还怪周全的。
话说到这，也差不多了，又到了徐焕做总结上价值的时候了。
她起身站定，姿态端庄，如同登台演说一般，抬手比划着讲了起来：
“其实各位的生意本来就做得很好，哪一位东家不是咱这曲阳县响当当的人物呢？跟各位比起来，我们好运来就如同刚入学堂的小学生。此番合作，便是盼着能搭上各位的大船，借着诸位照拂，少受些波折，把这个好项目长久经营下去。”
徐焕嘴上说得客气，实则她是故意放低姿态，给足所有人脸面，就是要借着这句吹捧，敲定彼此的定位—— 咱们互相借力、各取所需，不存在谁求着谁，更不存在谁压着谁。
要是因为顾虑皇上，顾虑刘波的身份，那他们就会把这生意干得畏手畏脚。
徐焕要的不只是稳，还有快！越快越好！
“但各位可能没想到，其实跟我们合作最大的好处，不是能赚多少钱，而是能学到很多你们意想不到的营销思路。这些思路稍加变通，用在你们自己的生意上，会让生意更上一层楼。”
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