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第247章 搭建大平台,金盘扬帆航!

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承包组代理佣金可分配收入为:

(×1%+×10%)×85%×94%=28,2955.06万美元。

(五)金盘公司物业管理及营运经营方案

物业管理费收入预算:

1、兴海隆项目商铺:1800万平方米×0.15美元/月×12月=3240万美元/年。

2、兴海隆项目住宅:80万平方米×0.10美元/月×12月=96万美元/年。

3、新世纪项目商铺:1000万平方米×0.30美元/月×12月=3600万美元/年。

4、新世纪项目住宅:300万平方米×0.20美元/月×12月=720万美元/年。

5、新世纪项目办公:80万平方米×0.25美元/月×12月=240万美元/年。

6、新世纪项目停车场:200万平方米×0.15美元/月×12月=360万美元/年。

公司管理费收入合计:8256万美元。

7、销售佣金留成:×1%×15%=.9万美元。

8、租赁佣金留成:×10%×15%=1666.58万美元。

金盘公司收入合计:.48万美元。

公司物业管理部分管理费支出预算:

1、工资开支:32万美元/月×12月=384万美元/年。

2、保安承包费:6125万美元×25%=1531.25万美元/年。

3、保洁承包费:6125万美元×5%=306.25万美元/年。

4、日常办公费用:6万美元/月×12月=72万美元/年。

5、项目公共区维护维修费:6125万美元×15%=918.75万美元/年。

金盘公司物业部分管理总支出:3212.25万美元/年。

6、公司营业税支出:.48×6%=3682.59万美元/年。

金盘公司第一年度经营综合成本为:6894.84万美元。

金盘公司第一年经营利润为:.48-6894.84=.64万美元。

看完《金盘商业经营管理公司经营方案》后,我笑着说:“薛美凤啊!你们这个方案做得不错啊!你们上面提供数据是否准确、可行啊?”

薛美凤笑着说:“阿才啊!报告上的那些平均单价,我们都是在同地段、同类型的项目的销售和招商调研数据的基础上,我们按照三个项目物业的实际价值,同时,考虑了竞争对手情况,以及我们推盘策略、客户接受程度等因素。由于我们物业数量庞大,因此,我们制定的这个价格具有“低价通杀”策略,物业的性能价格比在市场上在售物业要高出很多!我们认为按照这个价格策略执行后,一定能够在港城的物业销售竞争中大获全胜!”

我说:“好啊!明天早上在皓龙大厦董事长办公室,我与你们承包组签定《项目物业销售及招商代理协议书》,我真心希望你们通过这几个项目物业销售及招商能挣钱,发大财!”

薛美凤笑着说:“阿才啊!我们承包组的管理费,金盘公司要帮我们承包组支付啊!否则,我们没有钱吃饭、住宿和坐公交!我们怎么帮你干活啊!”

我说:“没有问题!你们是金盘公司的员工嘛,公司给你们支付管理费是应该的!你们在几个项目的营销费用预算做得怎么样?!”

黎小虎笑着说:“阿才啊,我们承包这个三个项目营销,但是,我们包工不包料啊!这三个项目在营销推广、销售和招商等过程产生全部费用,因此,列入三个项目公司的经验成本之中,你看看这三个项目的营销执行方案及预算吧!”

然后,黎小虎他们将三个项目的《项目推广及广告执行方案》、《项目销售执行方案》和《项目招商执行方案》等交给我阅读。

《项目推广及广告执行方案》主要内容是:

1、在新世纪项目建设好的迎街面一楼设立1000平方米的“金盘营销中心”,按照星级酒店大厅水平装修。

营销中心内部设立办公区、项目沙盘区、客户洽谈区、VIP客户谈判室,以及生活配套设施及设备。

办公区内设立项目方签约及收款处、营销总监办公室、销售部、招商部等案场人员办公室。

沙盘区制作及安装兴海隆、新世纪、中港项目等三个项目沙盘,沙盘按照项目总体规划设计方案,采用仿真三维模式呈现,供业务人员对客户进行讲解。

建立营销中心单项费用预算(项目方从营销费预算中支出):

装修费:120万美元;

办公家具及配套费:60万美元;

沙盘制作及安装费:60万美元;

案场办公及接待费:5万美元/月,50万美元/年;

看楼车5部,共15万美元。

合计:305万美元。

营销中心建设及启用时间:1978年6月15日至8月15日。

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