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第37章 第二个客户

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不得不说,红姐是个很会给人洗脑的人。

我那时年轻,竟然被他的一番话给说通了,甚至开始认同她所说的。

我心中的负罪感逐渐消失,也不再排斥做业务。

其实来这里的人,在刚接触到这个行业的时候,很多人出于良知,都会反感。

有的要么被打的没有办法,只能接受,而有的则会被主管,领导层洗脑,逐渐同化。

还有一部分,是能力出众,被老板赏识了,成为了领导层,赚到钱了,享受金钱带来的快乐,主动走上这条路的。

“姐,我知道了,我接下来一定好好做业务。”

红姐的一通话将我心中的疙瘩解开,我不再排斥做业务。

心结解开,我决定再做几单,然后将赔付还完,早日离开。

“想通了就好,好好干,我相信你。”

红姐冲我笑道:“你是迄今为止,我看到的最优秀的一个业务员。”

“多谢红姐夸奖”

“好了,你去忙吧。”

我回到工位,继续开始我的狗推生活。

“哥哥,红姐叫你去干嘛去了。”

“没事,就是问我最近怎么没有开单。”

我冲景文笑了笑说:“放心,不用担心我。”

“嗯”

我和景文成了男女朋友,对于彼此,可以说是进行过深入了解的。

“哥哥,有一天你要是离开了,你会带我一起走吗?”景文忧心的看着我说:“你这么优秀,肯定能很快还完赔付,到时候你要是想走了,而我还有赔付,你会丢下我吗?”

我摸着她的脸颊说道:“胡思乱想什么呢?你是我女朋友,我怎么可能丢下你一个人呢?”

“你放心,哪天我能回去,我一定带上你一起,我还要娶你做老婆呢。”

“谢谢哥哥”

景文将脑袋贴在我肩膀上,柔声冲我说道:“我就知道,还是哥哥对我最好,遇到你,真是我的福分。”

我现在不是孤单一人了,我有了景文。

我身上的担子不轻,但我不管怎么样,都要挑起这副担子。

既然要挑起担子,那就得开单,做业绩出来。

我开始在交友软件上寻找客户,每天,我都给自己定下目标。

新增必须达到三十个以上,热聊得要有二十个,至于首充,最少五个。

然后通过和客户聊天,套取她们的信息,摸清她们的底细。

然后根据这些客户的资产进行分类,优质客户,一类客户,二类客户,以及劣质客户。

对于每个种类的客户划分,我也有自己的见解。

优质客户,是那种家境不错,很有钱的人士。

这种客户,不管能不能和我产生热聊,我都将其列为优质客户。

一类客户,是家境可以,资产在几十万以上。

至于二类客户,则是资产一般,手里头有点钱,但不多。

不过这种客户要能和我热聊,对于那些手头资金不多,又不能和我热聊的,我直接将其列为劣质客户。

对于劣质客户,我并不想浪费过多时间。

我主要针对的是优质客户,然后主抓一类客户,争取二类客户。

接下来,我将为大家讲解我是怎么操作的。

对于优质客户,这类人很有钱,见的世面也广,因此,一般的把戏不能骗到她们。

所以,我第一步,是打探清楚她们的家庭关系。

在这个过程中,愿意和我聊的,就还有机会,对于那些不愿意交谈的,就算她们是优质客户,也只能选择放弃。

在打探她们家庭关系的时候,我发现这些女性大致可以分为以下几类。

一种是很有主见的,属于那种精干型的,对于这种,她有很强的防备心理,并且对于投资理财这些有些研究。

想要开到这种客户,难度很大,我一般是能聊就聊,不能聊就算了。

还有一种是家里有钱,但她能运作的钱不多,事事都要经过她老公的同意。

对于这种,我的选择是给她灌输一种女强人的思想,让她先摆脱她老公的控制。

然后,再告诉她,作为女人,并不比男人差,她可以通过投资理财来证明自己。

至于我具体是如何操作的,我将用我的第二个大客户来为你们演示。

我的第二个大客户,是沪市的,她是一名家庭主妇。

沪市,作为经济中心,能生活在这种地方,并且能够立足的,身家都不菲。

我的第二个客户,她叫李某霞,四十来岁,平时主要在家里带孩子,我叫他霞姐。

我找到她,说来也是机缘巧合,我在某视频软件上看有关财经博主的视频。

在视频留言区,霞姐留下了问题,询问投资理财方面的事情。

我起初并没在意,但当我点开她的主页后,我发现她的所属地在沪市,并且从她发的日常视频来看,是很有钱的人。

于是,我觉得霞姐是一个优质客户,我赶紧用我的包装号跟她联系。

“您好,您是在询问有关xx理财的知识吗?”

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