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第26章 如此诱导

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罗雪这时才说话:“林小姐,现在我们来研究一下这个设计方案吧,这个设计图纸经我们研究,根据您的需求我觉得已经很完美,不知道您是哪个方面不满意,您尽管说,我们会尽量完善达成你所愿。”

林璐不暇思索:“我的意思不变,就是要最好的,这三份图纸我都不满意。”

苏沐柠微微点头:“满意与否都要有个衡量的标准,不知道林小姐的衡量标准是什么?”

“当然是豪华气派,金碧辉煌的。”

苏沐柠再看一眼手中的图纸:“这个设计很符合,配置的各项装修用料、家具、电器都足够奢华,而且各种装潢用料无甲醛保证无危害让您居住安心无后顾之忧。”

林璐扬声,极力表达自己的不满:“这个固然可以,可你们的费用未免太高,我打听过了,你们的费用比其他家高出千分之五。这样我会多花很多钱,当然我并不在乎钱。”

服务员这时端来三杯咖啡, 苏沐柠接过,先把焦糖的放在林璐面前,见罗雪把自己的接过去了,她就再端了自己的放在桌上。

她面容淡静,眉目柔和,不慌不忙的拿起小勺左三圈右三圈轻轻搅动,自然流畅,而后端起嗅一下,启唇小饮一口。

林璐看在眼里,不知怎的,觉得有些自惭形秽。

苏沐柠放下杯子,微笑:“对不起,我们好像疏忽一个问题。”

她看着罗雪疑惑的眼神:“罗姐我们是不是并没有问过林小姐能够接受的预算费用?”

罗雪说:“当时林小姐说不在乎费用,只要豪华就行,所以吴雯雯就按这个要求设计,林小姐并没有给出预算费用。是这样吧,林小姐?”

林璐承认:“不错,我是这样说的。”

“林小姐,那您现在可以给个封顶费用,我们会根据您能接受的费用重新设计,我保证不会耽误工期,更不会耽误您的婚礼。”

“可是,这个我喜欢,你们就不能压缩一下费用么,为什么你们公司费用这么高,不能因为我有钱就狠宰吧,我们的钱也不是大风刮来的。”

罗雪向来急性子,刚要开口,苏沐柠在桌子下握住她的手,转向林璐:“我想林小姐选择我们公司之前一定调查了解过,我们公司的实力、名誉和业绩都居同行业领先位置,因而费用高是事实。这个费用包括人工费、材料费、设计费,你要的是豪华,那我们所分配的设计师是顶尖的,人工和材料自然相应的都是顶级的。您既然选择了我们自然是权衡利弊后慕名而来,否则您为什么不去其它价格廉的公司呢。”

苏沐宁一边说一边留意她的表情,林璐虽皱着眉但明显有了松动。

她就微微变了态度:“有一个词叫物有所值,如果您看中这个设计能够出合理费用,我们可以保证完工后达到你满意的效果。反之,如果无法达成共识,我们会直接退回所有费用并赔偿你的损失,这是我们公司对客户的承诺。你看是不是再考虑一下,否则我只能为不能与您合作感到遗憾。”

林璐不禁有些焦躁,这些她自然清楚,只是她哪里还有那么多钱,辛向荣给的2000万装修费她只剩七百万了。

见她嗫嚅着不开口,苏沐柠也喝着咖啡不言语了。

罗雪见状忍不住问:“林小姐,冒昧问一下,您是有难言之隐么?”

罗雪的意思很明显,什么都不差看来就是差钱,但不能伤客户自尊,她问的隐晦。

苏沐柠见林璐还是扭头不语,心内已经断定这个原因。

“这个费用是不能降的,公司不会因为客户的不合理要求而做亏损项目。如果林小姐实在不想承担这个费用,其实也简单,那就是换一个设计师。图纸、工程、材料重新设计和预算,不过,林小姐务必给出一个价格,我们按价格核算,林小姐,恕我直言,鱼和熊掌不可兼得,一分钱一分货。”

林琳咬咬唇很执拗的说:“我还是偏向于这个设计。苏助理我觉得你很有见识,你能给我一个建议么?”

苏沐柠笑说:“我的看法吗,自然觉得这个豪华版最配您尊贵的身份,这样才能彰显你的华贵气派。你都要结婚了辛董事长自然是爱你的,还能不满足你的愿望?是有别的原因么?”

听到这番话,林璐顿觉心情舒畅,忙说:“我都说了几次了,我只要豪华,不差钱,自然是有别的原因。”

“凡事都有解决的办法,我不建议您做任何修改。您的婚期不到四个月,如果拖延开工,婚礼之前就来不及了,我觉得婚礼顺利是最重要的。林小姐,我言尽于此,您再好好考虑一下,尽快给我们答复,我们有事先走一步。”

苏沐柠故作起身,林璐急忙按住她:“二位等等。”

她看着二人,终于低下高昂的头,难为情的承认自己缺钱。

辛向荣给他两千万的装修资金,被她私下用掉,目前仅剩七百万。

他们还没结婚,辛向荣给她的有限,豪门规矩多都必须遵守,她不敢随便要随便花。

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