“那我们也不用拐弯抹角了，咱们聊完正事就尝尝这里的菜品，我还没来到这么高档的地方呢，”林起再次打量了整个房间的布局以及外面的夜景，小何对徐风说。
“哈哈，那我一定让林总好好尝尝，”徐风谈笑的回了一句，脸上的笑容就收敛了起来，严肃的说着：“我这里已经没什么问题了，但是这个加盟费太贵了。”
“哦，贵了吗？我还是第一次开放加盟呢，我倒是觉得这个价格差不多，”林起没有搭对方的话，只是继续开口说，脸上的笑容还是保持不变。
“五十万确实太贵了，那些知名的奶茶品牌现在一年估计也就十几万，五十万我是接受不了的，”徐风看着林起脸上的笑容，也就放下了严肃的表情，但嘴上还是不想让。
“我这里的销售数据都是清楚明白的，就是有这个造金能力，五十万是真的不贵，尤其是你这里还是杭城这边第一家加盟的，除了我这里的直营店，你那边基本上就是第二家了，”林起反驳着对方，继续说着：“当然，那是建立在徐哥开业的速度要快，我这里是会越来越快的。”
“第二家不是更能说明奶茶店的前景是不可预估的吗？”徐风抓住林起话里的漏洞，继续说着。
“可是徐哥，你是愿意加盟的啊，那不就是你是看好我们店的前景的吗？”
“这一码归一码，五十万是不可能的，我这边最多是一年十万，”徐风果断的说出了自己的意思，不能再跟这个小子扯皮了，不然这样一来一去不知道要说到什么时候了。
“十万不可能，我一个月赚的都不止这么多，这样吧，之前的五十万也是我不了解行情，三十万，”林起直接说出了自己真正的价格，继续说着：“这个已经是我最后的底价了，我一下子就让了二十万了，徐哥，您看您也让二十万，这样三十万正好是不是，”林起给对方盘算着。
“三十万也太多了，我还要重新找房子租铺子，招员工装修，备料，一家店的成本至少也是六十万了，”徐风给林起算了一盘账，这个价格太高了。
“不高了，按照我们现在的盈利能力，两三个月就能让你回本的，”林起笑着回答到，虽然贵，但还是要看回本时间的，其余奶茶店能有这个能力吗。
“三十万，三十万，”徐风不停的敲着自己面前的桌子表面，发出了清脆的敲击声，这个价格自己是勉强能同意的，但还是太高了。
“真不贵了徐哥，我也是看您想要真的创业的，不然这三十万我一个店一个月就赚回来了啊，我自己去开就行了，真没必要坑你的。”林起看着对方有点松动了，就继续劝说着，这个是自己的第一家加盟店，必须要谈清楚了，以后就是按照这个标准来了，是不能随便退步的。
“可是你这里还没有在杭城验证你的品牌的效果啊，你能保证在徽省那边发展的好，在浙省这里就一定行吗？”徐风继续说着自己的理由，还在说着：“如果你能验证的话，那我肯定是愿意的啊，我这里的风险太大了。”
“要是验证成功的话，我就不会是这个加盟费了徐哥，让的二十万就是给您的风险让步，”林起没有再退步了，继续说着。
“那你这家主营店什么时候能够正式开业，我需要看看，不能随便就答应了，或者去你徽省的店铺那边看看，当然，最好还是这边，毕竟容易水土不服啊，”徐风说着自己的条件，并询问着林起。
“哈哈，我这里一个星期吧，过一个星期我这里就会正式开业，当然，这就需要徐哥给我介绍一下这边的装修公司了，”林起笑着说。
“这没问题，都是小事，就用我之前的就行，我等会就给你联系，到时候你们自己谈就行，”徐风没有拒绝，这种能够拉近关系的行为可以多做。
“那就多谢了，装修没问题的话，我这边很快就能开业了，到时候您可以亲自来看看，当然，你那边也得尽快了，不然如果有其他人来我这边加盟，我是不会拒绝的。”林起笑着回答。
“三十万我可以同意，马上就可以打给你，但是要保证我在杭城这里的加盟唯一性，就是我必须是林总的唯一加盟商，”徐风说出了自己的真正意图，不然那个天价鬼才能同意呢。
“您这么说的话还怎么谈，那徐哥不就是杭城的最高级加盟商了吗？那我还怎么做，你这里要是一直不开店，跟不上我们的步伐，那我不是白干了，”林起直接拒绝了对方。
“这些限制条件我们可以继续谈，但是我这里必须要保证，而且你那边的直营店也不能开在我的三公里之内，”徐风进一步增加了自己的条件。
“我就不跟徐哥争什么了，这个唯一性不能白拿啊，”林起没有直接拒绝，谈判吗，什么不能谈啊，只要对方能够符合自己的利益就行。
“我这里开的每一家店都是三十万啊，如果真能赚钱我会不开下去吗？这不是损人不利己吗？”徐风又给对方倒了一杯茶，笑着说。
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