……
“陈先生，我们非常理解贵集团的苦衷，也可以理解你们这种定价的理由。”
“但一个月2万的药费，对于大多数患者家庭而言，都是属于不能承担的支出，就算是倾家荡产也治不起这个病。”
“而肺癌特效药这种病，也不是拖拖就能好的，更不是不治疗就会撑过去，而是会越来越严重，最后肯定没命，所以我们必须更多的为患者考虑。”
沉默片刻后，莫雪峰缓缓开口道。
他没有直接说安泰制药集团的定价太高，以及利润很过分的话。
而是先表示自己可以理解安泰制药集团的定价，也理解高利润的需求等等。
随即又说出了患者的难处，表示不是想逼迫安泰制药集团，只是希望后者可以多考虑一下患者的情况。
“我不是不明白这个道理。”
“可我就是一个普通人，没有这么大的能力，真的帮不了所有患者。”
“而且，你们应该也可以明白，就算我们不要利润，也必定会因为破坏行规，从而被同行群起工资，成为众矢之的。”
陈轩摇头说道。
这话就是表示他不是不想这么做，而是有太多的苦衷。
自己没有能力做到这一点，而不是他不想这么做，这就是他的态度。
不管他有没有想这么做都好，至少要把这个态度摆出来，双方才可以继续谈下去。
关于这些话，也是让莫雪峰无法反驳。
事实上，以陈轩的经历，恐怕也很难会去帮助患者。
他以前卖廉价药还被举报，现在也算是仁至义尽，换做是其他人，只会更过分。
毕竟他曾经也是尽心尽力的帮助患者，但最后却是被患者出卖到差点身败名裂，
哪怕不是所有患者都这么做，但只是其中一部分，就足以让他心灰意冷，很难再会尽心尽力的帮人。
更何况，莫雪峰也是很清楚，像肺癌特效药这种药物，如果卖的太便宜的话，必定会成为被围攻的对象。
不单单是国内的一众药企，那些国际药企巨头，也一样会视安泰制药集团为眼中钉，肉中刺。
都会把安泰制药集团当成敌人。
主要是这种级别的救命药卖的那么便宜，让其他药企又怎么销售药物，以后他们的定价是不是也要这么低，甚至于是更低？
所以，陈轩一旦卖的太便宜，就相当于是破坏了行业潜规则，自然会成为众多药企的敌人。
也就是说他低价卖药，不仅要牺牲自己的利益，还要因此招惹无数的敌人，这完全是百弊无一利。
在这种情况下，
如果还要要求安泰制药集团降价的话，
那岂不是相当于要求陈轩无私奉献，让他牺牲自己，成全他人？
这种冠冕堂皇的话，莫雪峰说不出来，
同时也明白，就算他这么说，也只会起到反作用。
以这个年头的社会环境，如果还要求别人无私奉献的话，那是很无耻的行为，更没有人可以听进去。
别人可以这么做，但官方绝对不能这么做。
“陈先生，还是希望你多考虑一下。”
“如果价格过高的话，超过大多家庭的承受能力，也会导致销量降低。”
“如果销量太低的话，也是会导致营收和利润都不会理想，何不降低部分药价，说不定可以扩大患者群体，营收和利润反而会提升呢？”
莫雪峰不会要求陈轩无私奉献。
所以他只能从商业的角度，给后者提出建议。
药价过高，的确是会影响到患者群体，没有多少人买得起药，销量自然不会高到哪里去。
而降低药价的话，覆盖的患者群体会更多，销量自然会水涨船高，说不定药价降低下去，利润反而提高了。
“那莫处长。”
“你觉得我们定价多少合适呢？”
关于这个道理，陈轩又怎么可能会不知道？
事实上，他也没打算卖2万一个月，因为他知道这个药费可以承担起的患者，占总患者还不足一成。
之所以会直接说出这个药价，也无非是漫天开价而已，好为后面的降价铺路，一开始就说出心理价的话，对方肯定还会希望再降低一些药价。
所以还不如说一个天价，让对方慢慢还价，最后拿到合适的心理价位后，还可以让对方欠持几个大人情。
这就是谈判的技巧，底牌很重要，绝对不能轻易暴露出来。
而陈轩手中的牌也是非常多，只要好好打的话，肯定可以为自己赢得更多的筹码。
“那我先说一下药价吧，希望陈先生可以参考一下。”
“如果可以的话，我希望一个月的药费可以控制在5000以内。”
“这个药费，大多数患者都有能力支撑，虽然也会不容易，但也不至于治不起病。”
莫雪峰尝试着说出来这个药价。
也就是说，一下子降低到原药价的1/4。
当他说出来的时候，还有些担心陈轩的反应会过大，完全接受不了这个价格。
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