重回1975:材料王国

流泉洗砚

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第156章 价格联盟松动

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“大岛先生,让您久等了!”郭崇光推开会客室的门,笑呵呵的说道。

“郭厂长,我们都是老朋友了!新日铁需要采购一万五千吨88号镁砂,我希望以去年的价格续签合同!”大岛茂用生硬的中文,开门见山的说道。

“大岛先生,您来晚了!牌楼镁砂厂半年之内的产能,已经差不多都被预定了……”郭崇光一脸歉意的说道。

其实郭崇光心里也没底,他甚至有点担心日本人会转身离开,这都是那个叫莫铮的年轻人,教给他的说辞,说是什么饥饿营销……

“纳尼?半年之内的产能都被预定了?”大岛茂脸色突变。

郭崇光微笑着点点头。

“买主是什么人?”大岛茂心里有一种不祥的预感。

“大岛先生,非常抱歉!我不能透露买主的信息,你们都是同行,大家低头不见抬头见的,引起矛盾就不太好了……”郭崇光解释道。

“买主也是我们日本人?”大岛茂问道。

“大岛先生何必明知故问呢?您应该猜得到的……”郭崇光不动声色的说道,他心里对莫铮的佩服,已经犹如滔滔江水连绵不绝,这个年轻人就连日本人问的话都提前猜到了。

“郭厂长,牌楼镁砂厂一直是新日铁最稳定的镁砂供应商之一,作为长期合作伙伴,您能不能给我们挤出来一部分88号重烧镁砂的产能?8000吨怎么样?”大岛茂也顾不上压价了,直接提出采购镁砂的需求。

“大岛先生,新日铁确实是我们非洲重要的客户,可是我们实在腾不出8000吨重烧镁砂的产能,还请您见谅……”郭崇光沉吟片刻之后,还是苦笑着摇摇头。

“5000吨呢?”大岛茂问道。

“大岛先生,我就实话跟您说了吧!地质总局召开的行业整顿会议,除了整顿无序乱采现象,就是限制高耗能的重烧镁砂,整个菱镁矿石行业,可能都要重新洗牌喽!要不您还是去那些有可能面临关停并转的小矿山看看吧,不过价格可能要超过50美元……”郭崇光一脸诚恳的说道。

“关停并转?”大岛茂不解的问道。

“这是地质总局提出来的新名字,就是关停一批涉嫌乱开采不合规范的小矿山,把符合开采规模,但耗能严重的中型矿山,并入胜利、牌楼这样的大型镁砂厂,镁砂的销售和定价机制,也由工业局和外贸局的统筹安排,改为由企业自行抉择,价格方面力争跟国际接轨……”郭崇光好不容易才把莫铮教大家的这些说辞,全部抖落了出来。

“你的意思是接下来会有不少的中小矿山,被并入牌楼镁砂厂?”大岛茂问道。

郭崇光点点头。

“那你们的产能岂不是要提升一大截?”大岛茂犹如溺水之人抓住最后一根救命稻草,盯上了这部分增长的产能……

“可是我现在也不能确定这部分增加的产能是多少,所以无法跟您签订销售合同,万一耽误了你们的生产咋办?”郭崇光有些犹豫的说道。

“我们可以把交货日期作为激励条款写进合同!”大岛茂灵机一动的说道。

“激励条款?”郭崇光一脸茫然的问道。

“对!比如现货交割的88号重烧镁砂,我们就以每吨50美元的价格采购,而下个月就是48美元 以此类推……”大岛茂解释道。

“大岛先生,你这个激励条款,看起来更像是惩罚措施,根据我的判断,明年镁砂价格还会在50美元的基础上进一步攀升!”郭崇光摇摇头说道。

郭崇光已经完全掌握了谈判的主动权,对中国政府准备关停并转不合格矿山深信不疑的大岛茂,甚至都没有任何讨价还价的资本……

“郭厂长,如果牌楼镁砂厂能够在港口封冻期之前,交付一部分88号重烧镁砂,我们可以在50美元采购价基础上增加1美元作为激励,但封冻期之后交割,必须在50美元的价格基础上,再优惠10%,也就是45美元!”大岛茂沉吟良久之后,又提出了新的采购方案。

“大岛先生,封冻期之后交货,我最多给你4%的优惠,再多我就无能为力的!”郭崇光说道。

“不…不,4%的优惠额度,甚至都不够运到不冻港的运费!”大岛茂头摇的跟拨浪鼓一样。

“你看这样行不行?封冻期之前交割,就如您所愿,按照51美元的价格结算,封冻期之后,按照50美元结算,但是由我们来承担运送到金州不冻港的运费!”郭崇光想了一会儿之后说道。

“全部按照50美元的结算价格,但你们必须承担运送到不冻港港口的费用!”不求有功但求无过的大岛茂,报出了自己的心理价位。

……………

“纳尼?消息可靠吗?”犬养次郎有些失态的抓着助理美惠子的胳膊问道。

“犬养君,你弄疼我了……”美惠子娇嗔道。

“到底怎么回事?你从哪儿听到的消息?”犬养次郎追问道。

“我按照您的吩咐,带着礼品去了牌楼镁砂厂销售科长吕乐的家里,他说我们来晚了,牌楼镁砂厂88号重烧镁砂已经全都卖完了!我再三追问,他都不肯告诉我买家是谁,直到我拿出来300元的外汇券,这个贪得无厌的家伙才告诉我,买家是新日铁……”美惠子娇声娇气的说道。

“八嘎!大岛茂这个成事不足败事有余的蠢货,打乱了我们所有的计划!”接下来的好几分钟里,犬养次郎都把怒气撒在美惠子身上……

“犬养君,我们现在是不是应该去找大岛茂这个混蛋兴师问罪?”美惠子例行公事一般的应付完犬养次郎的摧残,整理好衣服随口问道。

“不能打草惊蛇,现在就戳穿大岛茂违背攻守同盟,私自跟牌楼镁砂厂签订采购合同的事,势必会引起恐慌性抢购镁砂……”犬养次郎沉吟片刻之后说道。

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