爱与梦想的荆棘之途

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第102章 初次跑业务

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公司成立了,现在最重要的是跑业务、拉订单。

这天,李云飞开始了成立公司以来的第一次业务洽谈,他一大早就来到了客户公司的办公楼。站在客户公司的大楼前,抬头仰望着这座高耸入云的建筑,心中既紧张又充满期待。这是 “飞婉瑶创享科技有限公司” 成立以来,他首次外出洽谈业务,每一个细节都关乎着公司的未来。他深吸一口气,整理了一下自己的着装,走进了那扇豪华的玻璃大门。

客户公司的接待室装修高档得令人咋舌。光洁的大理石地面能清晰地映照出人的身影,墙壁上挂着一幅幅价值不菲的艺术画作,高档的皮质沙发散发着低调而奢华的光泽。李云飞走进接待室的时候,脚步不自觉地放轻了,仿佛生怕惊扰了这里的宁静。

客户代表是一位穿着精致西装的男士,他的眼神中透露出一种久经商场的精明。看到李云飞进来,他礼貌地站起身来,微笑着伸出手:“李总,您好,请坐。”

李云飞急忙握住对方的手,回应道:“您好,张总,很高兴能有机会和贵公司交流。” 他尽量让自己的声音听起来平稳,但还是能听出一丝不易察觉的颤抖。

两人坐下后,李云飞打开了随身携带的笔记本电脑,准备开始介绍公司的个性化定制服务。然而,当他的目光与客户代表的眼神交汇时,他突然感到一阵莫名的紧张,原本在脑海中清晰无比的方案和台词,此刻竟像是被打乱的拼图,怎么也拼凑不起来。

“呃…… 张总,我们公司…… 是一家专注于个性化定制的企业。” 李云飞开始了他的介绍,但话语却有些结巴。他清了清嗓子,试图让自己镇定下来,继续说道:“我们…… 我们的定制服务涵盖了多个领域,包括办公用品、礼品之类的。我们有专业的设计团队,可以根据客户的需求设计出独一无二的产品。”

客户代表微微皱眉,似乎对李云飞不太流畅的介绍有些不满,但还是耐心地听着。

李云飞接着说:“我们的生产流程也很先进,通过数字化设计和智能化生产,可以保证产品的质量和效率。而且,我们在成本控制方面也有自己的优势……” 他越说越觉得自己的话语有些生硬,像是在机械地背诵课文,而不是在生动地介绍公司的优势。

当他介绍完基本情况后,客户代表开始提问:“李总,听起来你们的服务还不错。不过,我们公司对定制产品的质量要求非常高,你们如何保证每一个产品都能达到我们的标准呢?”

李云飞心中一紧,他虽然在准备资料的时候已经考虑过这个问题,但此刻却不知道该如何清晰地回答。他犹豫了一下,回答道:“我们…… 我们有严格的质量检测环节,在生产过程中会对每一个产品进行检查。”

客户代表又问:“那你们的设计团队如何确保能准确理解我们的设计理念呢?我们之前也和一些定制公司合作过,但经常出现设计偏差的问题。”

李云飞更加紧张了,他结结巴巴地回答:“我们…… 我们会和客户充分沟通,了解你们的需求。我们的设计师都很有经验,会尽力满足客户的要求。” 他的回答显然不能让客户代表满意,对方的眉头皱得更紧了。

在接下来的交流中,李云飞感觉自己越来越力不从心。客户代表的问题一个接一个,而他的回答总是显得有些苍白无力。他开始后悔自己没有准备得更充分一些,没有和林宇多模拟几次这样的场景。

最后,客户代表微笑着说道:“李总,感谢您的介绍。不过,我觉得你们的方案不太符合我们的需求,以后有机会再合作吧。”

李云飞听到这句话,心中像是被重重地击了一拳。他努力挤出一丝微笑,回答道:“好的,希望以后还有机会。” 他知道,这只是客户的一种委婉拒绝,但他却无力改变这个结果。

客户代表站起身来,再次和李云飞握手,然后离开了接待室。李云飞独自坐在沙发上,感觉整个世界都变得灰暗了。他的脑海中不断回响着刚才洽谈的过程,那些不顺畅的回答、客户代表不满意的表情,像电影一样在他眼前播放。

他开始对自己的能力产生了严重的质疑。“我真的适合做这个吗?我连这么简单的一次洽谈都搞砸了,还怎么带领公司发展?” 李云飞在心中默默地问自己。他觉得自己辜负了林宇、苏瑶和林婉清的信任,一种深深的沮丧感笼罩着他。

过了许久,李云飞才缓缓站起身来,收拾好东西,离开了客户公司。他走在繁华的街道上,周围的人群熙熙攘攘,但他却觉得自己与这个世界格格不入。他不知道该如何面对公司的同事,不知道该如何向他们解释这次的失败。

回到公司后,李云飞径直走进了自己的办公室,关上了门。他坐在椅子上,望着窗外发呆。他的心情低落到了极点,甚至开始怀疑自己当初创业的决定是否正确。

这时,门外传来了敲门声。李云飞整理了一下情绪,说道:“请进。”

门开了,是林宇。他看着李云飞的表情,就知道这次洽谈不太顺利。他走到李云飞身边,拍了拍他的肩膀:“云飞,我都听说了。没关系的,这只是第一次,谁都有经验不足的时候。”

李云飞苦笑着说:“但我搞砸了,我让大家失望了。我在客户面前表现得那么糟糕,我们可能失去了一个重要的机会。”

林宇摇摇头:“不要这么想。这次失败是我们宝贵的经验。我们可以从中吸取教训,下次做得更好。而且,这只是众多潜在客户中的一个,我们还有很多机会。”

李云飞听了林宇的话,心中稍微好受了一些,但那种沮丧感依然挥之不去:“我觉得我还需要学习很多东西,尤其是在业务洽谈方面。我不能再让这样的情况发生了。”

林宇点点头:“对,我们可以一起学习。我们可以参加一些商务谈判的培训课程,也可以多模拟一些洽谈场景。这次的经历会让我们成长的。”

在林宇的安慰下,李云飞的情绪逐渐稳定下来。

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