特区，鸿雁大酒店。
当晚，搞盗版VCD搞得风生水起的张建军从东莞赶了过来，再加上陈道华，一共五人只是吃了顿便饭，便转移至顶层的茶楼包厢中继续聊天。
“关于经济发展，上层和地方的诉求是不一致的，地方政府巴不得自己的土壤能够生出一个垄断全宇宙的企业。”
苏远山现在酒量见长，但比起前世的久经考验还是差了点。而且晚上属于聚会性质，再加上明天还要去见特区大领导，因此只是简单的喝了点。
抿了口茶，苏远山继续道：“但站在上层角度，这种规模的企业，别说是私企，哪怕是国有的，一旦坐大，都要砍你两刀。”
在场的人都和苏远山有过数次交道，但每次都是谈技术和前景的多，今天还是第一次听到苏远山聊起关于政府和企业的关系，不免都有些新奇。
特别是张建军，他好奇地问道：“为什么会不一致呢？”
“地方保护主义。”陈道华替苏远山回答了，用上了一个尚未流传开来的词。
苏远山有些惊讶地望着陈道华。
陈道华笑了笑道：“准备进入内地市场之前，小静和我聊到过这个话题，她说西边有学者对国内的市场的研究结果是，大陆从计划经济向市场经济转型的过程中，会不可避免地诞生出地方保护主义。因此要进入内地市场，找好落户地点是关键。”
苏远山想到初见陈静时，她文静清纯得跟个女大学生一样……居然这丫头把内地情况都摸了一遍。
不过他也认可陈道华的说法，点头道：“没错。一家大型企业的落地，能满足一个地方政府所有的诉求。税收，就业，周边产业带动，金融流通，而这一切的背后都会最终指向繁荣度，也就是政绩——不然为什么地方政府打破头也要招商引资？”
“在过去，一个大型国企支撑起一座城市的例子太多了。这样的巨头企业，地方上都不保护，还保护谁？”苏远山笑道。
几个人若有所思，王朝新沉吟道：“但站在更高层的角度，这种企业是不利于市场化建设的。”
苏远山笑着点头：“所以国家就很纠结，改革开放给了地方很大的自主权，地方又积极引进企业进行保护……但又不能不引进，怎么办？当然是多多创造对手，实现全面的市场化了。”
“想明白这一点，就能理解为什么邮电局在选择了远芯的移动基站后，移动通讯设备方面还要对国外产品开放绿灯，以敞开的方式欢迎进入国内了。”
“总的来说，上面其实还是在利用远芯这把刀，从国家的整体利益出发，放巨头进来和我们竞争——巨头竞争不过，那就得加大在国内的投资，以此带动更多的产业升级。”
蒋庆川看了看几人，在这几人中，就他对经济一窍不通，终于还是问道：“那国家对我们远芯的态度呢？”
苏远山想了想：“有限的纵容。”
*注：此处有大量注释，见作者说。
*
接下来众人就这个话题又聊到了手机的应对方案。
既然移动公司那边对各个手机品牌采取的态度是一视同仁，那么远芯就正好顺势而为。
在梳理了远芯的各种优势后，远芯决定直接把手机推向市场——先把运营商让给摩托罗拉和西门子之流。
之所以这样做，是因为苏远山已经获知运营商那边的签约条件——如果要排他性签约，即，某地运营商只配合推出你的手机，那么价格就会压到很低。如果不作排他性签约，运营商就可以同时接受多个品牌的签约，提供更多的品牌供用户选择。
毕竟目前移动是渠道之首，还穷得一比，得吸点血才行。
而苏远山相信，再牛逼的巨头也是进来卖产品的。不是来扶贫，帮助推动国内移动通讯市场发展的。
一定会在市场渠道不及远芯的情况下选择和运营商进行有限的合作。
那么这样，远芯就能先抢占市场定价权，然后再等众芯那边的中低端产品上线和移动签约。
到时候，和一干中低端产品为伍的国外品牌，自然而然的就会被玷污品牌价值。
这就是泥娃娃牵手瓷娃娃，就问你怕不怕。
并且远芯的目标还不止于此，为了开辟市场，万永亮现在都已经跑到泰国去了，孙西慧明天也会从香江来到特区和苏远山一行会面。
总之就是，远芯的第一款手机，哪怕卖不掉，都要使劲绷着！
更何况，又怎么可能会卖不掉……
为了给各地的代理找到自信，在过去一个月中，王锐在不同地区找不同的用户群体，主要是大哥大和传呼群体作了大量的双盲测试。
——所谓双盲测试，便是磨去远芯手机和同行手机的标志，然后都同时切换成英文，让不同的用户根据外观和使用习惯来打分。
得出的反馈很好。
远芯手机的满意度最高——虽然只是略微的优势。
这至少说明，在不加持品牌效应的时候，远芯的手机是能够和巨头的产品对抗的。
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