1991从芯开始

三分糊涂

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第735章 心动互联

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苏远山也知道自己强势。他也能猜到,或许王维基是看到了数码港竣工投入使用在即,从而想要在合作中谋取更多一点利益……但王维基昨天表现出来的态度就不对。

苏远山从来都知道自己不会谈判,而且他的谈判,也从来都是只奠定基础。所有利益扯皮的谈判,他从来都是交给其他人负责——陈静为此就吐槽过他太多次了。

他的这种风格,在过去的谈判中无往不胜,原因很简单,远芯要谈的领域有技术优势,要不就是他舍得大让利,而谈判对象也几乎都是技术出身的大佬,相对单纯许多,所以三两句能奠定下基调。

但昨天与王维基的见面,他却感觉到,王维基这人虽然也是搞技术的,但过于精明了点,想糊弄自己打太极……

那……怎么行?

昨晚上,苏远山与陈静和段勇平交流了半小时,其余两人也觉得,远芯如果是要搞三网融合的话,那么一个“听话”的宽带接入商是必须的。否则到时候一遇到点困难,就各种阻力各种推脱那就烦躁了。

于是,苏远山最终决定,自己干。

……

“小苏教授,远芯是真的要与联通涉足互联网接入这一块吗?”

回到办公室后,D先生认真地问道。

“是的,D先生。”苏远山也认真的回答道:“您知道的,在国内,也打算逐渐开放更多的宽带接入商,不让电信一家垄断,从而实现竞争之下的市场加速扩张。我们作为设备和技术提供商,按理说是不应该掺和进这种运营业务的。但现在看来,有些技术,不得不我们亲自下场来推动才能迅速普及。”

“就比如我们作为手机芯片和解决方案的提供商一样,如果没有YX的Vidoo和Yidoo系列手机,恐怕现在手机市场都还是普通的单一通话手机大行其道——用户的需求,有时候是需要引导的。”

“嗯……”D先生缓缓点头,笑着道:“我同意你的后半句,确实,用户的需求,有时候需要引导。”

苏远山哈哈一笑。

心说老董是没见过前世的手机是啥样……前世里,都2001年了才出现第一款可以称得上“智能机”的PDA手机。

而远芯把这个时间提前了三年不说,还卖得不错。

如今的国际巨头普遍有抛弃冒险精神的意味——譬如曾经伟大的蓝色巨人,就在利润的屈服下不敢再向过去那样埋头搞技术,搞创新了。曾经开创了个人电脑时代的苹果也是如此……在牛顿PDA失败后,苹果已经好多年没有拿出过让人眼前一亮的创新产品了。

只有远芯,还依旧在创新这条道路上横冲直闯,就跟个愣头青似的——这也是,为什么远芯的口碑在世界范围内都越来越好,甚至逐渐有信仰形成的缘故。

总有那么一家公司,要接过“伟大”的旗帜嘛!

笑过之后,D先生慢慢道:“既然是这样,那港府也理应支持你们。”

顿了顿,D先生接着道:“正如你所说,我们HK理应成为模范。为此,哪怕我们因为走快了一点,而遇到一些挫折,也是值得去尝试的。”

苏远山微笑点头,又摇头:“只要未来的方向是对的,那么一切的挫折……都只是坚持得还不够而已。”

D先生微微惊讶地抬头,却看着苏远山已经低头在喝茶了。

他沉默不语,思考起苏远山这句话的深意来。

——他执政已经超过一年多,随着金融风暴过去,HK的各种问题也日渐暴露出来,之前还有金融危机顶着这口大锅,但金融危机都过去这么久了,百业皆兴,就连股市都有了起色,可唯独房产,却依旧没有半点起色,甚至还在持续地走低。

这就让那些本来就在金融风暴中损失严重的中产们愈加的难受起来——也幸好现在HK的经济正处于恢复期,否则只要再来一次风吹草动,恐怕破产跳楼的不在少数。以至于,不断有人,甚至是港府里面的人都在游说,建议暂停八万五计划,救一下HK的楼市。

现在,听苏远山的意思……

是坚持八万五计划?

*

*

下午,苏远山在家休息了半天,与陈静等人草拟了一个和联通的合作协议。然而第二天,他等来了联通的副总丘玉良。

丘副总是杨伟昌当初亲自点名带进联通的下属,甚至还是把他当接班人来培养的,因此正适合来见苏远山。

既然都是老熟人,那谈起来就轻松多了,几乎不费吹灰之力,远芯便和联通达成了合作协议,双方各自出资2.5亿港元,成立“心动互联”宽带有限公司。

“心动互联”除了提供最高8M的ADSL宽带接入服务之外,也提供有线电话功能。

除此之外,心动互联还与联通达成战略合作关系,与联通(HK)进行相互的业务授权和代办。

当然,苏远山也没有忘记要推动“三网融合”——落实在现在,就是推双向IP机顶盒。

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