下午的谈判比上午快。
真正想要什么已经摆到了桌面上。
剩下的，就只看双方肯让多少。
谢柏文想提前拿到第二阶段入场资格。
慕凌欢可以给。
但必须绑定第一阶段的实际结果。
前期收益允许上浮。
渠道投入、客户转化、市场资源全部量化。
做到，对方拿得更多。
做不到，慕氏自动收回相应权益。
谢柏文看完第一版模型。
“你们之前为什么没做这个？”
慕凌欢抬头。
“之前没人要求把已经确认的比例全部推翻。”
谢柏文笑了一下。
“那看来我临时过来也不全是坏事。”
“对项目可能不是。”
“对我们今天的工作量，是。”
旁边几个人都笑了。
气氛松了一点。
但真正卡人的条件还在后面。
退出机制。
谢柏文想保留一条低成本退出通道。
一旦第一阶段收益不及预期，可以提前结束合作。
慕凌欢直接否了。
“不行。”
“为什么？”
“因为项目不是只有你们承担试错成本。”
谢柏文道：
“如果市场情况发生变化呢？”
“可以退出。”
“那你刚才——”
“我不同意的是单方随时退出。”
慕凌欢把刚才重新修改过的一页递给他。
“设客观触发条件。”
“连续两个季度，同时满足这三项。”
“触发以后，双方都有权要求重新调整合作方案。”
“调整无效，再退出。”
谢柏文低头看。
“双方都有？”
“当然。”
慕凌欢看着他。
“谢总怕被项目拖住。”
“慕氏也怕。”
“合同要保护合作双方。”
“不是给任何一方留后门。”
谢柏文沉默了很久。
最终拿起笔。
“这一条我可以接受。”
下午三点二十。
利润比例敲定。
三点四十五。
第二阶段准入标准确定。
四点十分。
最后一个退出条件落下来。
法务开始重新整理文本。
谢柏文靠在椅背上。
看着坐在对面的慕凌欢。
“慕小姐。”
“嗯？”
“我现在知道慕总为什么敢走了。”
慕凌欢正在检查数字。
头也没抬。
“因为他董事会议迟到了。”
谢柏文一愣。
然后笑出了声。
“你就不能让我夸一句？”
慕凌欢终于抬头。
“可以。”
“那谢谢。”
“……”
谢柏文看了她半天。
最后只能摇头。
“你们慕家的人聊天都这么累？”
“这个问题可以去问他。”
她指了指手机。
“我不负责。”
四点四十。
最终版本重新送进会议室。
双方律师各自确认。
没人再提出异议。
谢柏文从第一页翻到最后一页。
签字以前，忽然问：
“后悔今天答应全部重谈吗？”
“不后悔。”
“原方案明明已经能签。”
“现在折腾一天，条款还比以前复杂。”
慕凌欢道：
“但现在风险更清楚。”
“利润、责任、准入、退出全部绑定。”
“比原来的方案稳。”
谢柏文点头。
拿起笔。
签字。
合同转到另一边。
慕凌欢接过。
低头签下名字。
笔尖离开纸面的那一刻。
谈了一整天的项目终于落定。
谢柏文起身。
主动伸手。
“合作愉快。”
慕凌欢也站起来。
和他握了一下。
“合作愉快。”
签约后的合影不到十分钟。
拍完。
慕凌欢便主动回到旁边坐下。
没有继续站着陪寒暄。
谢柏文经过时看了她一眼。
“累了？”
“有一点。”
“下次争取少谈几个小时。”
慕凌欢道：
“那要看谢总下次会不会临时改条件。”
“……”
谢柏文失笑。
“今天算我的。”
等合作方离开。
项目组的人才彻底松下来。
有人直接靠近椅背。
“终于签了。”
另一个笑着道：
“慕总知道估计要高兴。”
“已经知道了。”
慕凌欢低头看手机。
几分钟前。
慕凌泽发来消息。
【签了？】
她回复：
【嗯。】
那边几乎秒回。
【厉害。】
慕凌欢看着两个字。
这次没有回“项目组一起”。
也没说“还好”。
只回了一句。
【谢谢。】
过了半天。
慕凌泽才发来一个问号。
慕凌欢没理。
助理走过来。
“慕总，车在地下停车场。”
慕凌欢看了眼时间。
今天坐了很久。
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