齐书记听了她的话，面上充满了希冀。不自觉流露出了期许的微笑。
小寒接收到了这个信息，内心里更希望能帮着他们，把展会弄好。
“小丁，你听听章同志怎么说。”齐书记叫来小丁。
“唉，齐书记。”小丁答应一声，站到小寒旁边。
小寒带着他们从展厅门口的方向往这边走，走到他们隔壁展位时说：“你们看看咱们的展位，有什么感觉？”
“黑乎乎的。”小丁脱口而出，说完才觉得不大好，讪笑了两声。
“对，这边确实暗了点，可能人们走过的时候，不是不太注意咱们的展位，就是在展位前转个弯，不看这个摊位就走过了。”小寒点头，带着众人往前走：“所以这边和这边，拉条电线，各接一个灯。最好是长筒的管灯。”
小寒指着展位上面的两个角说。
“啥是长筒管灯？”小丁抓着头发问。
小寒微皱了一下眉头，这个时候还没有这种长筒的日光灯吗，她也不确定。
“灯炮能找到吧。找最大瓦数的，这两个角一角挂一个，如果安全的话，中间也挂一个。”小寒说。
“灯炮有。”小丁赶紧点头：“就是不知道能不能私接电线。”
“你去问问，如果能的话，就挂三个灯。上面找个罩子，把光拢住，中间的光源打在字上，让人能看见咱厂的名字，左右角的两盏灯，安好的时候看看光源能照到哪里，就在下面摆桌子，把产品堆在桌子上。”
于千岩看了看说：“调整到45度角，光能照到这里。”
于千岩站在了一个位置。
“好。小丁，你记住，一会儿就去找负责人问问看。如果不行的话，小章，小于，我拿马灯代替行不行？”
“马灯也行，挂在这个位置。”于千岩给指了两个位置。
“这边是空地，也没啥用，咱们看看能不能占一块地方。”小寒领着大家往里走，指着另一边的角落，“这里挑出两盏灯，下面放一到两张圆桌，有客人来了，就领着人坐在在这里，方便洽谈。”
“齐书记，咱们招待客人准备了什么饮品吗？”小寒问。
“还要准备喝的？不是来看看就走了吗？”齐书记说：“去年带到宾馆里的，倒是准备了茶水。”
“准备点咖啡。咖啡受外国友人喜欢，而且咖啡味道浓郁，有人路过，也会被味道吸引。”
“这个行，我换了外汇券，等下就去买。”齐书记点头。
“这边摆货架，其实不如贴画报。今年是来不及了，如果秋季或是明年还来参展，就印一些大画报，把这两面板全部贴满。如果没有那么大的纸张，就分开印，拼着贴。厂里的产品的图，产品的配料介绍，工厂的介绍。不要印太宽，一米为宜。颜色要鲜艳吸引人。”
“不放货架上，那货放哪里？”小丁说：“我看别人都是这么做的，专门订的货架。”
“小章说的有道理，画报肯定比货架上的货更打眼，更吸引人。”齐书记点头：“今年秋天我就试试。”
“样品摆在这边的桌子上，要摆的好看一些。这边设置一个试吃台，不管他感不感兴趣，都邀请他来尝尝。有人气，才会促进成交。”小寒指着靠里面的桌子说：“这张桌子，虽然从门口进来的人不是第一眼看到，但是从另一个门进来，从这条过道上，老远就能看见这张桌子了，所以这张桌子的摆放也非常重要。”小寒指着摆在空地边的长条桌说：“放两张，后面的桌子摆产品，前面的桌子摆打开的试吃品。”
“这得吃多少啊？”小丁小声说：“不得赔死。”
小寒没理会。
“去年的老传统也不要丢，继续安排人在门口，或是人流最聚集的地方发单子，告诉人家我们在这里设展位了，有兴趣的可以过去看看，能试吃，还有咖啡可以品尝。”小寒自己做了一遍演示：“两边各安排一位接待员，有人来了，要主动微笑介绍，我们是某某工厂的，生产的有各类罐头，这些是我们的产品，您可以看看，那边的试吃台，可以品尝一下。”
小寒让于千岩当客户，她示范接待。
“如果客人走到这边展台了，那就要开始介绍产品，语言要简练，最好以最快的速度引起他的兴趣。先生，请问您对哪款比较感兴趣，我帮您拿一些试吃一下。”
于千岩随意指了一下。
“这款是我们厂的拳头产品，口味优美，方便携带品尝，来，您尝一下。”小寒假意递了一个东西给于千岩。
于千岩点了点头：“这个价格是多少？”
“先生，我们里面有恰淡桌，您要是感兴趣的话，请移步可以吗？”小寒做了一个请的手势。
于千岩点头，跟着她走到了计划摆桌子的地方。
齐红强和小丁看得面露笑意，好像真的已经谈成了一个大单子。
“经过去年的铺垫，今年有可能还会遇到老客户，那就一定先请人坐下来，喝一杯咖啡。这就是聚人气。另一个需要注意的是，客户都是外国人，需要翻译，所以语言一定要精练，不要多说一个字的废话，嗯啊，因为啊，这些语气助词最好不要有。这个可以先写下来，让接待人员练会背熟。客户随行人员，通常不会太少，人少的时候可以安排入座恰谈，如果人多，也要学会分流，可以指引客户看货架上的产品，拿下来让客户看一下，边看边介绍。”
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