“嘿，吉姆，这就是我的好朋友，蒋震廷。”
“震廷，这位是吉姆·沃尔顿，现在沃尔玛的采购经理，叫他吉姆就行。”
沃尔玛总部的会议室中，潘迪声互相介绍着。
“嘿，潘，你为什么介绍我的时候不说我是你的朋友？”吉姆一副吃醋模样打趣道。
“没有你的允许，我哪里敢说你是我的朋友？”潘迪声同样打趣道。
“滚蛋，蒋，你们公司的电影我可是看过，十分精彩。”吉姆又和蒋震廷握了握手。
“哈哈，我也觉得挺好看的。”
沃尔顿家族百分百控股了沃尔玛，而吉姆·沃尔顿就是沃尔玛的老板，山姆·沃尔顿的小儿子。
潘迪声是曾经在美国留学打球时结识了吉姆，之后他从事的奢侈品行业其实也算是零售业，所以一直和吉姆保持联系。
无论是私交上还是业务上，二人都能算是朋友。
正好DVD现在已经试生产出来了一台合格样品，推广上市的计划可以正式开始了。
潘迪声自然就想到了他的这位超级富二代好朋友。
而且蒋震廷想要引入一个能在西方国家有影响力的企业作为电子厂的股东，沃尔玛也会是一个好的选择。
实力强大，而且还能和里面的高层有私交，也能放心一些。
潘迪声把想法告诉蒋震廷后，蒋震廷立马同意，然后和吉姆联系后，两人就直飞到了沃尔玛的总部，商谈这次的事情。
“还是说正事吧，你可是说要给我一个惊喜的。”
“我和蒋在华夏成立了一个电子企业，这是我们的新产品，给你看看。”潘迪声示意手下拿出DVD，开始展示。
接上电视进行了一小段的演示后，吉姆满意的认可道：“更小的LD？外观看起来不错。”
“可不仅仅于此。”潘迪声让手下继续演示起诸如声道、字幕切换的功能。
“这个倒是挺新颖。”吉姆看着这个功能，点了点头之后又摇了摇头，“不过这些用户可感知不到。”
作为沃尔玛的采购经理，他可不是没有能力的富二代，他能理解这个功能在成本端的意义重大，也可以让碟片在终端市场的价格下降。
但是他作为美国第二大的零售商家族中的一员，他能十分了解普通用户的需求，他们只会选择自己能看懂的声道和字幕，其他并不需要。
这些甚至可能会增加客户的理解和使用成本。
“相比LD这个光盘的容量提升了不止一倍，一部高清的电影，这一张光盘就够了。”潘迪声继续说道。
“可是现在的电视只有这么大，再高的分辨率也没有多大的用。”
“如果这个机器只卖600美金，一张碟片只卖5美元呢？”蒋震廷突然说道。
“多少？”吉姆惊愕的转身看向蒋震廷，然后马上回身看向潘迪声：“潘，他说的是真的吗？”
“当然是真的。”潘迪声也是得意的笑了起来。
这个价格，前面演示的各种相比LD提升的效果都是附赠的。
哪怕他们说他们能造出一个只卖600美金的LD机，吉姆都得是现在这个反应。
“当然，600美金是卖给你的价格，至于吉姆先生，你想卖多少，我们不管。”蒋震廷补充道。
“你们有多少台？现在已经量产了吗？专利都是你们的？”吉姆急切的询问道。
600美金的价格是高于家庭录像机的，但是远远低于LD机的。
哪怕是只以LD售价的一半1000美元左右售卖，那这个价格也足够沃尔玛大赚一笔了。
“你手上拿到的，是生产线上试生产出来的产品了，马上就能进入正式的量产阶段了。”
“这款产品所有的技术要点都被我们注册了全球专利，包括外观。”
蒋震廷有条不紊的介绍着。
“价格没问题，不过质量能保证呢？你之前说你们的公司在华夏？”
吉姆没有纠结价格，因为这个价格就足够他们赚了，只是现在华夏产品的名声在国际市场上不太好。
价廉物不美是他对华夏产品的固有印象，特别是工业产品，几乎都是落后的代名词。
“质保一年，非人为因素损坏，只换不修，所有费用由我们承担。”蒋震廷很有底气的说出售后条款。
红星电子对于产品质量十分看重，而且因为充足的利润空间，售后条件也是给的十分霸气。
现在DVD在生产阶段总成本已经压到了300美元出头，随着后续的调整和规模扩大，成本会进一步压缩。
卖给沃尔玛600美元，中间至少有300-400美元的利润区间，超过100%的利润率。
质量上面有蒋震廷这样的保证，吉姆也是信服的，毕竟哪个商人也不会拿利润开玩笑。
而且他也相信潘迪声对于品质的理念。
吉姆随后又忧心的问道：“品牌呢？用华夏的吗？”
虽然是疑问句，但是话里的语气却满是拒绝，言外之意就是让他们不要使用华夏的品牌。
“这就是我们接下来的议题了，我想由我们共同成立一个品牌。”潘迪声接过话题。
现实情况下，现在来自华夏的品牌确实是会拖产品的后腿，只能先通过挂牌的方式，再一步步改变大家的看法。
“哦？你们还有其他的产品？”吉姆饶有兴趣的看向潘迪声。
既然想拉上沃尔玛成立一个品牌，那目标就一定不是单纯的一个产品了。
“我们可是投资10亿美元建的电子厂，怎么可能只有一个产品。”
“还有什么？”吉姆听到10亿美元的投资金额，瞬间对电子厂也来了兴趣。
“其他产品还在研发中，保密，我们还是先说品牌的事情吧。”潘迪声故作神秘。
“那就说品牌的方案吧。”
“成立一个新的品牌，由我持股40%，蒋持股20%，沃尔玛持股40%，然后这个品牌公司共同持股电子厂的12.5%。”
“电子厂10亿美元？”吉姆听到还能持有电子厂的股份，眼前一亮。
10亿美元投资的工厂，就算在美国也算是大型实体企业了，更别说是建在华夏了。
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