心里有底后，李哲扫视了餐桌上的娟姐及手下一圈儿，随后又和身边的琪柔佳玲张大锤周森，快速眼神交流了刹那。
最后他顺着娟姐的话诚恳问，“姐，咱又不是外人，你就直说吧。
你希望我们公司，能提供怎样的帮扶政策？只要合适合理，我们一定全力配合”
娟姐也是爽快人，她先带着手下“四大护法”敬了李哲五人一杯，随即就坦诚相告了。
“李哲，有你这话，那我可就直说诉求了，我带着两三千人的大团队过来，真加入了你的公司，这意味着什么，你和你的伙伴肯定都清楚的很。
只是我的团队里，除了我和少部分早已经回本在赚钱的人，其实大部分做的都不是很好，手头也都没什么钱了，但大家都不甘心。
要是你们公司能帮大家，把手头的存货都消化掉，哪怕是打折处理都没问题，那么大家就基本都有重新启动的资金了”
娟姐此番言论，几乎跟李哲刚才的揣测如出一辙，所以李哲听后，内心毫无波澜，他只是一脸镇静的点头表示明白了。
而此刻他的四位合伙人，除了女朋友何琪柔稍显淡定，周森张大锤特别是张佳玲，都是一脸震惊的面面相觑。
此时此刻，李哲看向娟姐一伙五人，除了开口提要求的娟姐本人，其他四人也都是面面相觑、表情微妙的很，应该是都清楚那要求不容易被人接受。
场面一时寂静的有些尴尬时，李哲微笑着拍了下手掌，他打算先摸清对方的烂摊子有多大。
“姐，没问题呀，任何事情都是有商有量的聊出来的嘛。
这件事，我现在要清楚一些数据，比如姐你这边要退货的数量和退款的金额”
他说完，本以为娟姐会说需要时间去统计的，但是娟姐显然是有备而来，她几乎是脱口而出，“退货数量挺多，退款金额两千万打底是有的”。
她如此一说，李哲心里一惊，右手边何琪柔冲他吐了吐舌头，何琪柔右边的张佳玲直接瞪眼捂嘴了。
而李哲左手边的张大锤，和张大锤旁边的周森，都是一脸面色凝重的看向了他。
李哲面上依旧平静，他冲对面居中的娟姐微笑道，“姐，两千万打底，这么多？我公司真是小虾米，恕我们消化不了。
你们公司那些面膜，本身就有品质问题，最应该销毁处理的，我公司收来真就是垃圾。
我也不可能让自己的代理商们，去顺带出货的，那不是害人又自砸招牌嘛”
娟姐这会儿也是淡定的很，她放下筷子擦了下嘴，随即扫视了李哲这伙人一圈儿，然后不急不缓解释了。
“我知道啊，我手底下那些人，不也是走投无路了嘛，所以我才代表大家来跟你商量的。
我刚才也说了，我们也没指望回全款，打折处理都行，反正让大家多少回点本钱，这样大家才有钱加入你这边。
李哲，咱们私交不赖，你公司现在也做的有模有样了，如果可以，我自然想带大家入你的伙，如果不行，我们就只能跟其他公司去聊了喔”
听明白了娟姐的意思，李哲算是懂了。
如果自己想吃下对方这只人马，不接盘替对方收拾掉烂摊子，怕是难以达成合作了。
而且娟姐今天是直接带手下骨干一起来谈的，李哲猜测，另寻靠山这事，估计也不是娟姐一人能说了算的。
娟姐的要求，应该就是她手底下两三千号人的集体意志，她很难抛开这个，跟自己靠私交敲定合作的……
脑子里飞速捋顺思路后，李哲先是笑呵呵的起身，一边说着事情好商量，一边就继续给娟姐一伙人敬酒了，然后又劝大家趁热吃菜边吃边聊。
这期间，他的脑子还在加速转动寻求对策。
“难搞……不过说白了，对方的要求从本质根源上来讲，无非就是加入新公司的启动资金的问题。
不就钱嘛，不就担心启动资金不足嘛，搞不好还不是启动资金不足，只是想凭自身利用价值，在入伙时尽量多捞点好处。
这可以理解，但我可不是冤大头，我们公司本来就是小而美的步步为赢，也不是没你们就活不下去……”
趁着短暂吃喝闲聊，李哲“透过现象看清本质”后，他知道该怎么做了。
于是乎，他放下筷子，轻拍了下手掌，然后面带诚恳的跟对面娟姐“还价”了。
“姐，你手底下的人，现在最缺的就是重新启动资金对吧，那我让你们以很少的钱也可以签约启动，这总行吧”
李哲此话一出，娟姐一伙人，包括他自己的四位合伙人，全都一脸惊讶疑惑的看向了他。
娟姐率先发问，“喔？李哲，还能这样，你倒是说来听听看”
李哲毫不磨叽，“姐，我早说了，我们公司需要的代理商，最好是有钱有闲有想法的人，我们不搞人海战术胡乱拉人头的。
姐你真想带团队帮衬我一把，我最欢迎了，不过你得先筛选出合适的人来，这部分人跟我公司签约时，我可以接受分期付款的”
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