“饥饿营销？”
叶茂不解，疑惑地看着叶安。
叶安解释道：“这是一种商业手段，我们的东西不算便宜，但是怎么能让顾客心甘情愿购买呢，就需要附加价值。”
“我们一天只卖几样东西，限量，让大家以为货供不应求，这样买到我们产品的顾客，就会觉得自己比别人厉害，享受着别人崇拜羡慕的目光。”
叶茂听得似懂非懂，叶安深入浅出：“有句话叫物以稀为贵，就像大家都只能吃树根，但是你能吃上红烧肉，其他吃树根的人就会羡慕你。”
“我懂了，我拥有你这个聪明的弟弟，其他人都没有，村里那些人都羡慕我，我心里就十分开心。
叶安笑笑：“大哥，你果然有悟性，对了，今天你生意怎么样？”
叶茂：“程宇两口子买了300袋去污粉，一袋我赚2毛，你赚1毛，钱回去的时候我再给你结算。”
叶安：“那个不急，你先说说这单生意你感觉怎么样？”
叶茂想了一会，组织了语言：“这单生意我都没吆喝，只和他们签了个单子，把货给他们就完事了，比一袋袋卖要轻松不少，虽然每袋赚的钱少了不少，但是能省很多力。”
“但是三弟，我在想如果他们不来拿货了，那去污粉不就赚不到钱了，想起来还是自己摆摊比较好，等你店忙完了，我就去摆摊。”
叶安：“大哥，如果你能发展更多的人来卖去污粉，那你就能赚更多钱，你也没那么累。”
叶茂呼吸一滞，思索了一会，恍然大悟：“三弟，你说得对，我记得你之前计划分片区，只是我不知道还有哪些地方。”
“简单，新华书店有地图卖，我陪你去买。”
来到新华书店，叶茂看着地图上的划分，惊得瞪大眼：“三弟，我才知道庸县竟然这么大。”
他视线落在南湖省，喃喃道：“也不知道张孟医生有没有回京都，二弟的脸有没有治好。”
叶安：“一会去邮局看二哥有没有给我们寄信。”
“好。”叶茂付了钱。
不知道是不是错觉，叶安觉得叶茂情绪似乎有些低落。
但是他一直和叶茂在一起，又没看叶茂见过什么人，听过什么人，他实在想不到叶茂的低落从何而来。
为了让叶茂能开心点，叶安给叶茂讲起生意经。
听着叶安的侃侃而谈，叶茂的注意力逐渐被叶安吸引，低落的情绪荡然无存。
“大哥，还记得我之前说过的吗，一分利只要量足够大，一样能赚钱。”
叶茂点头：“我当然记得，其实我心里一直有个忧虑，现在看着市场很大，但是一定也有竞争对手，到时候来买去污粉的人就会少很多。”
就像之前的扣子，当时生意那么好，可是等其他人发现商机，就会争先模仿。
他感觉过不了多久，就会有模仿的人，到时候去污粉的生意不一定那么好了。
叶安一脸欣慰：“大哥，你进步真的很大，很快就能想到这点，其实生活处处充满商机，等这边稳定下来，我们去城里逛逛，到时候说不定你能发现好东西。”
“我给你举个例子，去污粉洗衣服，同时还有其他的东西，比如说洗手的香皂，洗头的洗发水，洗面奶什么的。”
叶茂迷茫：“你说的洗发水我听过，洗面奶是什么，用奶洗脸吗？”
叶安愣了一下，突然意识到，现在国内还没有卖洗面奶，如果他有钱，可以开一个相应的公司，看来得加快赚钱的速度了。
“大哥，等以后我再和你详说，邮局到了。”
邮局工作人员找了一会，终于找到叶茂寄来的信。
拿了信，两人立马往家赶。
“爸妈，二哥来信了。”
一进门叶安就把家里人叫来，这个年代没有手机，通讯只能靠写信，所以看信是件很郑重的事。
等家人都到齐了，叶安把信递给叶雯：“小妹，你来读信吧。”
“好。”叶雯小心翼翼把信拆开，清了清嗓子，开始读信。
“爸妈、大哥三弟、小妹弟媳，侄女叶宝珠，我在京城一切安好，手术很成功，我暂要在京城养病，暂时无法回家，望家人一切安好。”
“我听说帮了大忙的张孟医生，要在咱们县任职一年，麻烦你们招待一下。对了三弟，后面是我写的欠条，等我以后赚了钱还你，辛苦不了。”
叶茂双眼一亮：“我明天去医院看看张孟医生来上班没。”
赵英点头：“确实得好好谢谢人家，多大的人情啊。”
叶雯往后翻了一页，果然看到一张欠条，写着他欠叶安一千元钱。
“三哥，给你的。”
叶安接过，把欠条收好。
二哥叶盛去京城后，叶安和叶盛到处摆摊，一赚够一千块，叶安立马给叶盛汇款。
担心叶盛不治疗，叶茂找张孟问了京城那边医生的联系方式，让对方帮忙存到医药费里。
听到叶盛手术成功，叶大全赵英两人激动得热泪盈眶。
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